在過去的2018年，如果用兩個關鍵詞來概括國內手游市場行情，“低速”與“寡頭”最為合適。在這一態勢下，海外市場不僅在各類游戲企業眼中仍然是一塊能夠保證持續高速增長的寶地，在中小CP眼中，有強大海外開拓能力的發行商顯得比以往更具誘惑力。而作為一脈相稱的亞洲文化起源與輻射地，如果要採用最直觀的量化結果對企業海外發行實力做出評判，有著1.21億網絡用戶的日本看似是能夠分出高下第一選擇。

不久前，由中手游海外發行事業部操刀，頭部IP、上海軟星原廠研發加持，且於華人文化圈有著巨大影響力的創新國風設計幻想手游《仙劍奇俠傳幻璃鏡》開啟了1月22日正式OBT前的“事前登錄”。上海軟星作為北京軟星的全資子公司，其擁有國內知名製作人張孝全所帶領的資深研發團隊，曾推出過《仙劍奇俠傳三》、《仙劍奇俠傳三外傳·問情篇》 、《仙劍奇俠傳四》等膾炙人口的作品，而其研發的《仙劍奇俠傳幻璃鏡》在登錄日本短短數天的情況下先後突破了8萬、15萬營運預約目標，並取得了日本主要媒體“預約Top10”榜單預約週間第一的優異成績，且這一預約數字仍在隨時間推移而不斷上升。中手游此舉這無疑向外界證明了，其實日本市場還有尚可挖掘的巨大潛力。

超30萬預約、TOP周榜第一日本主流媒體爭先品鑑

根據NEWZOO 2018全球遊戲市場報告，日本是僅次於中國、美國的全球遊戲市場收入規模第三大區域。2018年，中國仍是全球最大的單一市場，預計收入規模為379億美元，佔全球遊戲總收入的28%；日本遊戲市場收入預計為192億美元，韓國為56億美元。日本作為全球規模最大、最賺錢的市場之一，遊戲文化獨樹一幟，移動端遊戲近年迅速成長並推助著整個遊戲產業規模持續擴大，移動遊戲未來仍將是日本整體遊戲市場規模擴張的最強動力。

中手游此番將基於頭部IP研發製作的《仙劍奇俠傳幻璃鏡》繼中國、韓國後帶到日本發行，正是出於為優質產品找到更大市場的本意，此舉也受到了海外業者的熱烈反響。日本遊戲業內首屈一指的著名遊戲媒體4GAMER對《仙劍奇俠傳幻璃鏡》所製作的專題報導中，將游戲中引人矚目的主要特色賣點，如世界觀設定、細分玩法等進行了詳細分析介紹，並以官網預約渠道中超15萬人預約一事佐證遊戲人氣極高。其它主要分發渠道及媒體更對產品給到了較高評價，原因不僅在於產品自身素質較高，也在於產品針對日本市場所作出的優化備受日本業內人士及普通玩家認可。

事實上，《仙劍奇俠傳幻璃鏡》針對日本市場特色，不僅在本地化調校中將游戲劇情適當修改，並邀請日本編劇進行潤色，以更符合日本玩家習慣之外。在OBT之後的正式運營階段，還將參考中國版本和韓國版本的經驗，對日版進行遊戲數值優化：如減慢馭靈系統投放速度，給玩家建立持續的短期目標等等。也會製作專屬的本地化外觀，如在馭靈和幻錄（卡牌）方面製作本地化外觀（時裝），用以給玩家提供除中國風外觀之外的其它選擇。

同時，由於消費習慣與品牌認知的不同，產品正積極與日本本土知名動漫IP協商合作聯動，以期在採用這類日本玩家群體所喜愛的品牌植入方式後，能夠達到共贏的效果。此外，在選擇本地知名聲優配音方面，產品選擇瞭如曾出演過大熱新番《來自深淵》的井澤詩織、熱門長壽番《火影忍者》及《死神》的杉山紀彰、業界代表番劇《人形電腦天使心》及《銀魂》的杉田智和等知名聲優。本地化玩法方面則添加了“扭蛋系統”，使其更契合日本用戶的付費習慣。此種運營策略也為遊戲初期宣傳造勢提供了相當接地氣的優質用戶自傳播擴散渠道。

近年來經過不少產品的海外發行經驗，中手游已然琢磨出海外發行的關鍵所在，即國內優質產品想要在海外手游發源地區打開市場，其難點在於，怎樣才能在被同類產品洗練過多次的用戶前大量曝光且獲得認可。這不僅是對產品自身素質的考驗，更是對推廣渠道以及運營手法的嚴苛評判。

憑依海量資源豐富經驗中手游海外發行拓展日本

作為海外發行的先鋒企業，中手游在香港、台灣、韓國及北美多個區域建有當地辦事處，並在港澳台、東南亞和歐美等多個地區和國家取得了優秀的發行成績。也正因此，中手游深知本土化、精細化運營產品的優勢所在。只有深入當地市場，深挖當地用戶的喜好和屬性，才能夠真正的做好海外發行。以《仙劍奇俠傳幻璃鏡》為例，僅遊戲開放預約期間就已得到預約TOP10等多家日本線上知名渠道，以及4GAMER、Gamebiz、animatetimes等多家日本著名遊戲媒體的全方位宣傳報導。

中手游過去推向海外的七款遊戲，包括《Uri：蓮花溪之苗》、《蠟燭人》、《夢旅人》及《攻堡雞兵》獲Apple在全球的AppStore首頁推薦；而《新仙劍奇俠傳》、《軒轅劍三手游版》及《長生訣》等遊戲已於新加坡、馬拉西亞及其他海外國家及地區發行，取得驕人成績。

中手游認為，遊戲是一個全球化的產品，儘管有些題材也存在區域性的差異，但不同區域之間的文化也有相通性，整個海外遊戲市場非常寬闊。同時，海外一些遊戲市場，在老手眼中對比國內而言規則更簡單。中手游在已經耕耘了海外市場一段時間的前提下，將於2019年期間持續進行發力，爭取聯手更多合作夥伴將中國優質遊戲產品帶向全球。