並非所有的Google搜尋都能讓Google賺錢，公司曾表示它只在大約20% 的查詢中顯示廣告，即所謂的”商業查詢”。本週，在美國訴Google反壟斷案的審判過程中，我們難得一見地看到了一個嚴守的秘密：哪些搜尋字詞最賺錢。

這份名單只針對2018 年9 月22 日這一周，而且是按照收入排序的熱門查詢列表，除此之外別無其他。儘管如此，我們以前從未見過這樣的內容。

這份名單也是在法官阿米特-梅塔（Amit Mehta）經過長時間審議後才公開的，在審判過程中，他已經開始推動雙方更多地公開這樣的資訊和數據。

以下是該週排名前20 的查詢，按收入排序：

• iphone 8
• iphone 8 plus
• auto insurance
• car insurance
• cheap flights
• car insurance quotes
• direct tv
• online colleges
• at&t
• hulu
• iphone
• uber
• spectrum
• comcast
• xfinity
• insurance quotes
• free credit report
• cheap car insurance
• aarp
• lifelock

其中有三個與iPhone 相關的查詢，這也在情理之中，因為那時候iPhone 8 剛上市，有很多零售商、營運商和配件製造商可能都想競相佔據搜尋結果的前列。名單上有五個與保險相關的查詢，這一直是一個競爭激烈、利潤豐厚的領域–我剛在Google上搜尋了”汽車保險”，在一個常規結果之前就得到了四個廣告。

清單中有很多偽導航查詢，乍看之下有點奇怪。搜尋”at&t”、”xfinity”、”hulu”和”uber”的人可能是想進入這些網站，而不是瀏覽競爭產品。但長期以來，Google一直鼓勵品牌為帶有自己名稱的查詢購買廣告空間，以免自己的搜尋結果空間被競爭對手搶走。(企業專案管理工具一直是我最喜歡的例子：搜尋”monday”，你會得到Wrike、Asana 和Monday 的廣告，然後才會得到你想要的monday.com 連結。我剛才搜尋”Asana”時， Monday.com 和Asana 都在正常的asana.com 連結之前出現了廣告）。我無法證明這一點，但Google在搜尋”hulu”等關鍵字時，有很大一部分收入可能來自Hulu 本身。不僅如此，蘋果公司為了讓Apple Store 在iPhone 的搜尋中名列前茅，也做了大量的廣告宣傳。

一般來說，這些高收入搜尋的物件通常是獲客成本高但長期價值高的事物。大多數人不會經常更換汽車保險，因此，對於Allstate 或State Farm 來說，在你搜尋時獲得第一次點擊是很有價值的。有線電視公司、無線營運商以及線上學院也是如此。對Google來說，最有利的位置似乎就在中間：熱門搜尋查詢與競爭激烈、價格昂貴的行業重疊。

Google的”每次點擊成本”，即每次有人實際點擊搜尋結果中的廣告時，廣告商所支付的價格，對於這類內容來說歷來都很高。而且越具體，價格就越高：Hubspot 2020 年的一項研究發現，”加州汽車事故律師”搜尋的點擊費用為475 美元，而”休士頓海事律師”的點擊費用則高達令人瞠目的1090 美元。與我們上面的列表相比”汽車保險卡車奧馬哈”的單次點擊收益要高於”汽車保險”，但後者的搜尋次數肯定要多得多，因此總體收益也更高。