微軟作為傳統科技巨頭，透過僅130億美元的投資，與最具潛力、實力最強的AI新創公司技術和所有權的雙重深度綁定，五年時間將最先進的AI技術融入幾乎所有產品中，不費吹灰之力走在了時代的最前端並取得了統治地位，足以被載入企業轉型的教科書中。

週三微軟向全球展示了它在AI時代的統治地位。

最新公佈的財報顯示，微軟「智慧雲端」業務（包括Azure、GitHub、伺服器產品、企業和雲端服務）第三季營收年增19%， 雲端業務的拳頭產品Azure營收年增率重新回到 29 %的高位，結束了連續7個季度的放緩趨勢。

對於一個市值2.5兆美元的公司來說，以這樣的速度擴大業務是非常引人注目的，但比這更令人印象深刻的是，微軟似乎不費吹灰之力就做到了。

微軟三類經營費用費率在第三季全數較上年下降，行銷費率僅9.2%，兩年來首度低於10%，研發費率和行政管理費率也略有下降。

營收和成本一公升一降，微軟第三季毛利率提升到71.2%，較去年同期提升了1-2個百分比。

那麼問題來了，在這個所有人都在燒錢的AI時代，微軟不僅率先拿到了入場券，還在沒有付出巨大財務代價的情況下佔據了統治地位，可謂面面俱到，它是如何做到的？

答案並不難猜，微軟在AI領域的成功全靠五年前的一筆投資——OpenAI。

130億美元！老科技巨頭再迎高光時刻

OpenAI由馬斯克、Sam Altman等人於2015年聯合創辦，馬斯克退出公司董事會後一度陷入絕境，被迫從非營利公司轉型為有限盈利公司。

在OpenAI最困難的時刻，微軟以「救世主」的形像出現。

2019年，微軟向OpenAI投資了10億美元，為OpenAI提供支撐大模型開發所需強大算力的伺服器。

2021年，微軟又向OpenAI追加了20億美元的投資。

直到去年12月，OpenAI以聊天機器人ChatGPT一炮而紅，微軟順勢在今年一月增加投資100億美元。

五年共投資130億美元。

作為回報，微軟獲得了OpenAI 49%的股份，OpenAI未來部分利潤的分紅，以及其技術的使用權。

微軟透過雲端服務平台Azure成為了OpenAI大型語言模型（LLM）的獨家供應商，用戶可以直接在該平台上呼叫ChatGPT、Codex和DALL.E，無需透過OpenAI。

另外，微軟也將OpenAI 的技術整合到旗下搜尋引擎必應、行銷軟體、GitHub編碼工具、Microsoft 365辦公室軟體中，建構了面向個人、企業和開發者用戶的全面的強大AI服務體系。

與OpenAI的合作，幫助微軟成功搶佔了生成式AI賽道的先機，使這家傳統科技巨頭重獲“高增長、高毛利、高市值”，使這家在AI領域一直落後於Google的老牌科技巨頭再迎高光時刻。

根據富國銀行Michael Turrin的估算，這一系列整合將使微軟營收每年增加300億美元，其中約一半來自Azure。

而乘著AI的東風，微軟股價今年以來累計大漲42.2%，市值目前為2.5兆美元。

另一邊，OpenAI不僅擺脫了生存困境，也以坐火箭的速度成長壯大。

該公司執行長Sam Altman近日對員工透露稱，OpenAI今年營收將達13億美元（約 95億元人民幣），較去年增長超45倍。

而自去年底以來，OpenAI 員工已經增加了一倍以上，至少達到700人。

被「綁架」的OpenAI

但值得注意的是，這並不僅僅是老牌科技巨頭和AI新貴互相救贖的故事。

由於股權和技術均被微軟“深度綁架”，OpenAI的收入能力嚴重受到限制”，這家最有價值的新創公司正在被微軟一步步蠶食。

如前所述，微軟已經獲得了OpenAI技術的使用權，將其技術與微軟其他產品捆綁銷售給下游，直接對OpenAI收入造成了擠壓。

而且，微軟的規模是OpenAI這類新創公司不能比的。既然兩個地方能買到一樣的技術服務，用戶為什麼不選看起來比較可靠的微軟呢？

根據微軟銷售人員和客戶的說法，尤其在法律和財務領域，公司更願意將資料託付給微軟，這些領域對於資料安全有更高的要求。

實際上，據報道稱，微軟已經從OpenAI撬走了一些大客戶。

例如華爾街大行、OpenAI「旗艦客戶」之一的摩根士丹利。有報導稱，摩根士丹利近日開始透過Azure購買一些OpenAI的模型服務。

網頁軟體設計公司Wix人工智慧研究主管Eli Brosh表示，該公司最初只從OpenAI購買服務，現在正在使用微軟的服務來支援其部分功能。為了節省成本，它也正在測試開源模型和Google的Vertex AI模型。

根據微軟第三季財報，目前已有18,000名客戶透過Azure 購買OpenAI軟體，高於8月的11,000名。

注意，透過Azure產生的收入只有一小部分能回到OpenAI的口袋，大部分被微軟「截入」了。

媒體引述知情人士報導稱，OpenAI已經與微軟簽訂了收入分成協議。

協議規定，OpenAI有權將直接向客戶銷售模型的大部分收入保留下來，但當客戶透過Azure購買OpenAI模型時，微軟將獲得更大份額的收入。

另外，微軟和OpenAI也簽訂了利潤分享協議。

根據協議，微軟將獲得OpenAI利潤的75%，直到其本金投資得到償還，之後獲得49%的利潤，直到達到100倍的理論上限。

此外，OpenAI並非微軟的獨家大型模型供應商，微軟Azure也提供Meta、Hugging Face的大模型，內外都賺。

今年7月份，微軟和Meta共同發布開源人工智慧模型Llama 2（可商用版本），部署在微軟雲端服務Azure上，並在Windows作業系統上運行。

這對於眼下統治大模型世界的ChatGPT而言，可能是個巨大的威脅。

據悉，Llama 1已經能夠和ChatGPT和GoogleBard聊天機器人競爭，而相較於Llama 1，Llama 2的訓練數據多40%，上下文長度也翻倍，而且有超過100萬條人工標記來微調其輸出的質量。

同時，OpenAI估值的水漲船高，讓微軟的這筆投資看起來更有利可圖。

創投公司Thrive Capital正著手購買OpenAI員工的股份，將使OpenAI的估值至少達到800 億美元，至少比六個月前增加兩倍，成為全球第三大創業公司。

基於目前的估值， 創投公司Redpoint Ventures董事總經理Scott Raney說，OpenAI更有可能是進行IPO。

Raney說：

當一家公司以300億美元的估值融資時，就沒有回頭路了，它會說，「我們的計劃是成為一家獨立的大公司」。

根據全球數據處理公司Dealogic統計，在薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella）擔任微軟掌門人期間，微軟共計完成了326筆收購交易，總價值超過1700億美元。

其中最大的三筆交易，微軟收購動視暴雪的價格高達750億美元，收購領英的價格為260億美元，收購人工智慧語音辨識公司Nuance Communications則花了160億美元，斥資不可謂不巨大。

投資OpenAI的經典之處在於，微軟作為傳統科技巨頭，透過僅130億美元的投資，與最具潛力、實力最強的AI新創公司技術和所有權的雙重深度綁定，五年時間將最先進的AI技術融入幾乎所有產品中，不費吹灰之力走在了時代的最前端並取得了統治地位，足以被載入企業轉型的教科書中。