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Temu被扒出“虧損賬單”:每單虧30美元一年虧百億

Temu被扒出“虧損賬單”:每單虧30美元一年虧百億

2023-06-08 Comments 0 Comment

Temu的瘋狂擴張,是以巨額虧損為代價的。日前,《WIRED》雜誌再次扒出了Temu的“虧損賬單”:關於Temu的虧損額還有另一種計算:按照Temu日均訂單20萬來算(高峰期超過50萬),其虧損額超過人民幣150億元。

1.在發往美國的包裹中,每筆訂單虧損約30美金;

2.為了同時滾動美、澳、加、新等站點的大飛輪,Temu每年至少要虧損41.5億-67.3億人民幣;

3.在美國市場,今年將投入14億美元用於廣告宣傳,明年預計投入43億美元;

4. Temu的目標是:美國人每年從Temu購買30次,每次訂單額為50美元,這意味著每個用戶平均每年花費1500美元。

Temu為何會虧那麼多錢?

HaitongSecurities數據,美國市場為例,運費是Temu貼錢的主要形式。從廣東Temu倉庫運送一個小包裹到美國,成本也約為14 美元。

然而,在Temu的App上,可以看到大量售價嚴重低於運費的商品: 50 條髮帶的售價1.17 美元,10雙襪子賣3.87 美元,六支裝唇膏僅需0.97美元。

這些運費運費,一部分是由Temu的物流合作夥伴J&T Express(極兔速遞)承擔(補貼),而Temu自己需要為每批貨物支付9-10美元的運費。

除了物流費,廣告費也是Temu的一大開支。

2023年2月,Temu在超級碗期間播放了兩個時長30秒廣告,為此支付了1400萬美元廣告費。

這一廣告起到了很大的效果,Temu的App下載量迅速攀升,活躍度也達到了空間高度。嚐到甜頭的Temu還將繼續狂燒廣告。

如上文所述的,Temu計劃今年在美國的廣告活動上花費14億美元,明年將花費43億美元。

如今,Temu“中國便宜商品一站式綜合App”的印象,已經深入到了美國消費者心智之中,尤其是美國亞裔和家庭年收入低於30000美元的“五環以外”消費者成了其主要的高粘性客戶。

Temu洞悉人性,將立足於現有的用戶盤,並以他們作為槓桿,繼續進行廣告轟炸,以實現更大範圍的裂變式傳播和網絡效應。

在燒錢的道路上,Temu會非常堅定,其母公司拼多多也是踏著這一條鋼絲走過來的。

因此,拼多多將是Temu“虧損換市場“的堅定支持者。據36氪等消息,拼多多還將拿出200億給Temu,讓它在燒錢的路上繼續狂飆。

除了瘋狂補貼之外,Temu還在窮盡一切手段降低成本,比如利用美國的小包清關政策—— 800美金貨值以下的貨物運送進美國可免稅。

800美元,是一個不低的門檻,Temu發往美國單個包裹的價值,基本低於這一數字。

這對於Temu保持低價也是一個重要的支撐。不過,近幾年,美國商界對這一免稅標準憂心忡忡,並發起了一波又一波的遊說行動,期望說服議會將這一額度降低到10美金。一旦降低到這一標準,將會大幅增加Temu的成本。

此外,J&T Express(極兔速遞)即將上市。分析師表示,該公司目前也在通過補貼自己的客戶(包括Temu)來建立其市場份額,但其一旦上市,可能需要減少補貼來提高自己的盈利能力。

那麼,Temu從J&T Express(極兔速遞)那邊拿到的補貼也會下降,因此,其成本也會提高。

硬幣的另一面

Temu為了保持低價,一方面不斷補貼運費,一方面不斷壓低賣家(供應商)的價格。

近期,更多賣家收到了“競價上架”的通知。Temu要求:1.每週一次,低價者勝出:每週進行一次同款商品競價,同款中價低者勝出(週一早9: 00-週四晚23: 59);2.競價失敗者將被限制:競價失敗的商品將被平台限製備貨與上新。

“競價上架”適用範圍擴大後,賣家之間的價格廝殺變得更為激烈。賣家們反饋,一些正在賣的商品突然被下架,被提示的原因是“存在同款”,實際上是“存在更低價的同款”。

面對著不斷壓縮的利潤空間,一批賣家已經停止向Temu供貨。

寵物用品賣家Sandy就停止在Temu上銷售寵物產品了。

剛開始時,Sandy寄了一些產品進行測試,結果,這些產品賣得很好,Temu要求Sandy大量供貨,但需要墊錢準備庫存,並支付運往倉庫的運輸費,接著,Temu要Sandy降低價格,這意味著虧本出售。

如果賣家不能滿足Temu的建議價格,他們的產品就會被下架,處理退貨的成本往往比發貨產品的價值還要高。

最終Sandy在虧本出售了所有庫存後,關閉了其Temu的店鋪。

除了“競價上架”,Temu對賣家的罰款力度非常大。一位深圳賣家向《藍海億觀egainnews》透露,Temu近期罰款很頻繁,他已經被罰了將近15萬了,罰款額佔了總銷售收入的56%。目前,該賣家還有一大筆錢還沒有回款,現在也不敢增加產品了。

Temu不僅要低價,還要“質量”。

一位賣家反饋,產品上寫的文字與此前提供給Temu的照片存在細微差異,也可能導致整批貨被拒絕。

“這種情況經常發生,我們向他們發送100件產品,有時他們退回一兩件,有時全部退回。”他說。Temu最近聯繫他上架更多產品,但他不願意投資開發新產品,因為利潤太低,不值得冒險。

另一位關店的賣家也透露,Temu仍在聯繫她,要求她將一些最暢銷的產品送到其倉庫,但她不再感興趣。“無論Temu承諾什麼未來的發展空間,都無法彌補我在這個平台上銷售的損失,”她表示。

當然,也有一些賣家反饋,在Temu上收穫了大量訂單,雖然利潤較薄,但依然值得再堅持堅持。關於Temu是否值得做,賣家們可以“小馬過河”,在評估風險的情況下,不妨試試。(億觀資訊組)

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