大家覺得，一家科技公司成為行業標杆最重要的條件是什麼？ 你可能會說是創新，是能引領行業發展的技術。 沒錯，創新確實至關重要，也是一家科技公司最顯而易見的特質。 但是，創新之外一定還有其他不可忽視的要素。

如果說賈伯斯時代的蘋果公司依靠 「 創新 」 顛覆了手機行業，那麼庫克就是憑藉出色的供應鏈管理能力，讓蘋果在十年之間市值翻了八倍，成為全球市值第一的公司。

雖然蘋果公司似乎離它的那句slogan —— ” think different “越來越遠了。

每年都有人吐槽蘋果在擠牙膏，剛剛過去的 ” 十三香 ” 科技春晚也沒有帶來多少引人注目的創新，這幾年除了 m1 晶片，好像就找不到什麼拿得出手的創新技術了。

但是，儘管你看著蘋果發佈會一邊失望一邊吐槽，但還是不妨礙你為蘋果買單，在線下店排著長隊拿著愛的號碼牌然後真香。

另一面，同行們一邊幻想著超越蘋果，一邊又對蘋果的設計改動照抄不誤，從劉海屏到 AirPods，蘋果依然擁有為其他手機廠商背書的能力。

大家好我是差評君，雖然本人因為黑蘋果太多可能已經被蘋果拉黑了，但有一說一，今天我還是想從蘋果供應鏈管理的角度來聊聊蘋果”牙膏廠”為什麼牛逼。

今天我們從蘋果供應鏈管理的角度來聊聊，蘋果「牙膏廠」究竟有什麼魔力，能讓一些公司成為蘋果供應鏈就起飛？ 離開蘋果就破產？

可能你們對供應鏈管理有點陌生，畢竟這是隱藏在商業背後的一套邏輯，但蘋果的供應鏈管理確實值得聊聊。

全球著名的顧問機構 Gartner每年都會推出全球供應鏈管理最優秀的企業榜單，蘋果連續 10 年位列榜首，以至於 Gartner 為了公平起見，不讓蘋果計入全球排名中。

相信大家對這句話應該很熟悉——”Designed by Apple in California. Assembled in China“，刻在蘋果電子產品上。 在今年公佈的蘋果供應商名單中，超過一半都是中國的企業。 但在賈伯斯時代，蘋果還是一家只專注於「美國製造」的公司。

但這些在美國的生產線實在有點拉垮，在90年代Mac電腦銷售量的暴跌導致庫存大量積壓，甚至讓蘋果瀕臨破產。

直到賈伯斯遇見了庫克，一個為消滅庫存而生的男人，一向秉持著 「庫存是最根本的邪惡」的原則。

庫克在九個月之內就關閉了將近一半的倉庫，限制庫存的積壓，蘋果的庫存周轉天數從一個月降到了六天。 這遠遠超出業內動輒數月的時間。

在中美貿易戰期間，川普還多次約庫克喝茶說能不能把在中國的生產線遷回美國來，並用提高關稅來進行威脅。

但川普還是太天真了，蘋果在中國已經形成規模化的生產，除了低廉的人力和土地成本，工人的操作技巧和熟練度、工廠對產品線的靈活調整，這些都是在美國難以實現的。

《紐約時報》有個報導很有意思，因為蘋果突然更改了iPhone的屏幕設計，整條流水線都需要改裝。 新的螢幕面板在午夜到達工廠。

一位工頭叫醒了宿舍中熟睡的8000名工人，每個人發一塊餅乾和一杯茶，半個小時之內在崗位上就位，開始長達12小時的工作。 只用了96個小時，這家工廠的產量就達到每天1萬台iPhone。

而在美國，找到一顆合適的螺絲釘都成了一件困難的事。

在 2012 年，庫克曾經嘗試過美國製造，就是那款長得像垃圾桶的Mac Pro。 但是參與這個專案的人說，由於加工車間每天最多只能生產 1000 顆螺絲釘，這款電腦的銷售推遲了好幾個月。

此外，全球 80% 的稀土供應來自於中國，iPhone 的鋁合金外殼需要的鋁土礦美國就沒有。 不管是生產原料、勞動力還是軍事化管理的能力，美國製造都沒有任何優勢。

這說明瞭一個事實：美國沒有製造業文化，” 中國製造 ” 成為了蘋果的必然選擇。

庫克採用的是” Just in time ” 生產模式，簡稱 ” JIT “，也就是根據消費者的需求進行原材料的購買和生產，庫存不夠還可以順勢搞一波饑餓行銷。

這樣可以讓產品從製造環節直接送到消費者手中，直接跳過在倉庫停留的時間。

去年重新推出的iPhone SE從硬體來看，很難讓人不懷疑是不是庫克為了清理iPhone8剩下的模具和配件庫存做出的決策。

因為庫存不僅意味著資金無法快速回籠和倉儲成本，還要考慮到科技產品的特殊性質，由於更新換代的週期短，科技設備以每周 1% 至 2% 的速度貶值。

庫克和賈伯斯的共同點可以概括為對 「簡化」 的追求，只不過賈伯斯關注的是產品設計，而庫克是對供應鏈的簡化，將原先 15 種以上的產品樣式減到 4 種基本的產品樣式，並盡可能使用標準化的配件。

盡量減少產品型號，越簡單的產品線自然能夠實現更高的生產效率。 就好比一家只做紅燒牛肉麵的餐廳，和一家提供一百種不同口味的麵的餐廳，顯然前者的成本更低、效率更高。

除此之外，是蘋果對於每個生產環節的極度控制欲。

蘋果要清晰地掌控每一個元器件、材料來源、設備等的具體資訊，不允許任何 ” 黑盒 ” 的存在，蘋果甚至會直接為工廠提供設備，並且只能用於生產蘋果的產品，在富士康的各條蘋果產線中，就有 2 到 5 成的設備是蘋果給的。

《庫克傳》中寫道，庫克投資了最先進的 ERP 系統，能直接在電腦上看到蘋果在世界各地的零部件供應商今天的產量，甚至良品率多少。

直接打通供應商、組裝廠和管道的信息系統，從系統中就能把每周銷售預測的具體情況、零售管道精確的庫存統計、向外包工廠發出訂購需求、庫存是否積壓過多等等細節一手掌握，並隨時調動。

這樣蘋果就能將庫存降到零，從而節省撤回大量流動資金。

接著是物流。

大家覺得蘋果為什麼要將包裝做得越來越小？ 為了環保？ 省包裝費？

都不是，最重要的是為了保證飛機一次可以運更多的手機。 iPhone5 的包裝比初代 iPhone 小了 28%，這樣一架飛機就可以多運 60% 的手機。

疫情期間蘋果為了保證送貨時效，還租賃了 200 多架私人飛機來運貨。

蘋果對於一項新技術總是先保持觀望的態度，就像iPhone11發佈的時候，許多Android廠商已經發佈了很多款5G手機，但iPhone11依然不支援5G。

在一次採訪中庫克回答，我們研究了市場后發現，整個市場的基礎架構和晶元都沒有足夠成熟，還不足以推出一個高品質的 5G 產品。 等到新技術進入穩定期，蘋果才開始用這個技術。

除了對產線和庫存的嚴格控制，蘋果還一邊 PUA 供應商，在獲得最優技術的同時，花最少的錢。

對於一項非核心技術，蘋果常常會選擇兩家以上的供應商，一方面可以避免對單一供應商的過度依賴，如果一家供應商產品或者管理水準落後了，就會被蘋果無情地踢掉。

另一方面可以讓供應商之間相互壓價，降低供應商的利潤。

要是只有一家供應商，蘋果會想方設法來扶植新的供應商，與老供應商相互制衡，形成競爭。

比如，蘋果擔心觸摸屏生產商宸鴻一家獨大，強行要求他們向外授權觸控屏技術。 由於蘋果掌握著宸鴻的銷售命脈，宸鴻沒有選擇，只能將自己打磨了六年的精尖技術拱手相讓。

如果是核心技術，蘋果會使用 ” 鈔能力 「 買下供應商，買斷產能壟斷技術，比如 2012 年蘋果就花了 3.56 億美元，收購指紋感應器製造商 AuthenTec。

這讓其他廠商只能用次好的指紋識別技術供應商，一直到兩年後，其他手機廠商才普及這個技術。

也因為蘋果的霸道和嚴格的調教，不少和蘋果合作過的廠商也會成長很多。 像是立訊精密在 2012 年打入果鏈，從生產數據連接器開始，在十年左右的時間中營收翻了整整 90 倍。

所以在 A 股市場才有了 「蘋果概念股 」 的說法，能成為蘋果公司的供應商對於企業來說就相當於掌握了 「財富密碼」。

然而供應商對蘋果來說就是工具人一般的存在，一旦被蘋果剔除，基本都沒有什麼好下場。

在去年，蘋果就剔除了全球 34 家供應商，其中最有代表性的，就是歐菲光公司。 歐菲光原來是為蘋果提供鏡頭模組的，整個公司有三成的收入來自蘋果的訂單。

在今年被踹出果鏈之後，整個公司大半年的凈利潤只剩下 3000 多萬元，比去年下降了 93%。

因為蘋果的產品升級，中國臺灣的觸控屏廠商盛華科技也是同樣的故事。 身為 iPhone 4 最大的觸控屏供應商，盛華科技以為 iPhone 5 的單子也必定能拿下。

結果蘋果選擇了新技術，盛華科技被迫和蘋果分手，由於資金鏈斷裂，盛華科技最後破產重組，被藍思科技收購。

實際上中國的大多數供應商只能為蘋果做基礎的代工，像晶元、螢幕、存儲這樣的核心技術還是主要掌握在美日韓供應商的手裡。

要避免 「 蘋果依賴症 」，供應商們還需要拓寬自己的業務，用更強大更核心的技術來守住自身的話語權，

不然辛辛苦苦好幾年，最後也只能是一個隨時可能離開的卑微打工人。

像是有七成收入來自蘋果的立訊精密，在這兩年便在進軍汽車製造，藍思科技也在加強汽車擋風玻璃方面的技術積累。 畢竟，誰也不想成為下個歐菲光、下一個盛華科技。

庫克接手蘋果的這十年裡，每年都有人在感歎蘋果缺乏創新，但蘋果仍然站在聚光燈的中央，收穫人們一遍遍的吐槽和真香。

當然，在工業品領域，做出好的設計和創新是所有人的追求。 但是，在這些追求背後，需要紮實的供應鏈這樣的硬實力在為它托底。

科技界從不缺乏創意，像羅永浩推出 T1 的時候，充滿了對供應鏈的蔑視，甚至有我能做出一台來就能做出一萬台這樣可笑的想法，最後由於產能嚴重不足和良品率較低的問題，滿是不妥協的 T1，最終變成了充滿妥協的 M1。

事實就是這樣，市場不需要無視使用者需求的創新，也不會選擇無法可持續的創新。

對於科技產品來說，創新不是天馬行空的想像，需要對技術規律的服從，對使用者需求的洞察，還需要一些時代的因素。

如今在晶元、電池、螢幕等硬體，以及人工智慧領域發展的技術瓶頸，也註定了手機行業在目前難以做出顛覆時代的創新，所謂的升級換代也只能在既有的技術路線上不斷改良優化，或者是為了創新而創新的噱頭，也只是忽悠消費者賣更多的貨罷了。

我們當然不會忘記蘋果發佈會上，喬幫主那句”one more thing“所帶來的時代的震動——初代iPhone開啟了智慧手機的時代。

但是，在下一個改變世界的創新來臨之前，科技公司們不妨在供應鏈管理上多下功夫，用更能打的品質、更高的性價比和更持續性的產品來提升自己的實力。

在技術還難以實現革命性突破的當下，科技公司之間拼的可不只是創新能力。