2021年，或許我們正在見證「管道為王」的時代走向終結。 9月23日，《原神》正式上架騰訊應用寶，目前下載量已達73萬。 和往常不同的是，米哈游與騰訊的分成比例是7：3，米哈游佔七成。 更為誇張的是，應用寶下載的《原神》，依然是米哈游運營的官服，並沒有接入騰訊的QQ/微信賬號體系。

早在《原神》公測之前，米哈遊就曾與國內一眾管道坐下來聊過，希望能夠保持國際慣例的三七分成，未果。 眾所周知，國內以「硬核聯盟」為首的強勢Android管道，長期維持著五五分成比例，至今仍未進行調整。 而包括蘋果在內的國際管道分成比例，基本上都默認採用三七分。 這二成的利潤，成了國內遊戲公司與Android管道之間的天然矛盾。

也就是說，在幾乎沒有依仗管道推廣的情況下，《原神》在2020年實現了全球範圍內的流水收割，其海外流水佔比將近五成。 國內唯二合作的管道，是二次元的大本營B站，以及0管道分成的TapTap。 時至今日，B站已經成為國內《原神》二創的主要舞臺，剛剛結束的”2021原神生日會”，以其優秀的二創品質衝上了B站熱門第一。 而評分機制優化后的TapTap，也成了《原神》口碑逐漸升高的重要陣地。

如今，《原神》TapTap評分已經來到了8.7

騰訊並不是第一家擁抱《原神》的管道，早在2021年初，小米商店中就已經出現了《原神》的身影。 而雷軍的那句”不服跑個《原神》”，也已經成為智慧手機間相互角力的新戰場。 即便是剛剛發佈的iPhone 13也無法免俗，將《原神》作為其遊戲性能的賣點。 《原神》是AppStore 2020年度遊戲，蘋果此舉也在情理之中。

目前，雖然蘋果與Epic的分成比例之爭還未了結，不過iOS平臺依然維持著30%的流水抽成。 粗略計算，《原神》2020年上線3個月，iOS端流水約為19.85億，按30%抽成比例算，蘋果躺著賺了5.95億。

至於拒絕了《原神》的Android管道們，是一分錢也賺不到。

而米哈遊，也不是第一家對Android管道說”不”的遊戲公司。

早在2014年，剛剛入局手游產業的阿裡，就曾向Android管道分成宣戰，提出了所謂的「二八」分成，阿裡拿二成，遊戲公司拿七成，剩餘一成用於公益。 很快，阿裡分成模式宣告失敗，同時也宣告手游行業「管道為王」的時代正式到來。 這一年，”硬核聯盟”正式成立，五五分成逐漸成為主流。

和華為、OV、魅族這些手機硬體廠商相比，騰訊則主要依靠QQ/微信兩款強勢社交軟體，以騰訊應用寶為陣地，建立起一套自己的分發管道。 饒有意味的是，2017年，手握《王者榮耀》的騰訊，依然未與華為在分成比例上達成一致，華為一度在應用商店中將騰訊遊戲全面下架。 而騰訊應用寶的分成比例，比「硬核聯盟」還要高5個百分點，騰訊拿55%。 國內遊戲公司普遍缺乏與管道的議價能力，即便是騰訊、網易等巨頭，也僅僅能夠在其頭部遊戲的分成比例上進行”特事特辦”。

進入到2018年，莉莉絲帶來了戰爭策略手游《萬國覺醒》。 莉莉絲成立於2015年，此前只是一家默默無聞的上海小廠，自然無法與Android渠道進行議價。 而在國內手遊市場已經一片紅海的情況下，莉莉絲敏銳地抓住了遊戲出海的東風，《萬國覺醒》在海外取得了巨大的成功。 “渠道為王”的板塊，第一次出現了鬆動。

2019年，比莉莉絲規模還要小的鷹角網路，推出了即時策略手游《明日方舟》，除了官服和B服外，《明日方舟》拒絕上架其他Android管道服。 令外界沒有想到的是，《明日方舟》並沒有受到缺乏管道支持的影響，反而打出了自己的一片天地。 這家名為鷹角的公司，和莉莉絲、米哈遊一樣，都是來自上海。

到了2020年，米哈遊國內、海外雙管齊下，《原神》首次實現了全球同步發行，並且以更加令人意外的方式，取得了巨大的成功。 而一周年之際的《原神》，依然展現著強大的生命力。 可以預見的是，除非出現非可抗力，否則《原神》註定將是一款常青遊戲。

于米哈游、莉莉丝而言，在不依托渠道的局面下，他们普遍采取的推广方式，是全平台买量，不限于微博、贴吧、知乎，以及各大游戏论坛、游戏门户网站。在算法的加持下，搜索偏好中有“游戏”相关词语的用户，或多或少都会对此有所感受。

同时，米哈游等公司十分重视线下推广。不管是《原神》与肯德基合作的联动，还是在CBD、地铁沿线等地方投放广告，都取得了立竿见影的成效。而《原神》能够突破二次元圈层，在世界范围内取得成功，线下推广的作用不容忽视。尤其是对于海外市场，目前“硬核联盟”鞭长莫及。

《原神》登上日本秋叶原广告板

对于Android渠道而言，没有《原神》，已经成为无可挽回的损失。至于未来，“硬核联盟”是否会向米哈游妥协，仍未可知。而在分成比例上松口的腾讯，或许会是多米诺骨牌的第一块。

腾讯与《原神》的这次来电，其实早有预兆。2020年底，米哈游手里另一款游戏《崩坏3》，突然登上了腾讯WeGame平台。《崩坏3》已经是一款运营了5年的游戏，此时登录WeGame，背后的意味不言自明。

對於運營了一年《原神》而言，騰訊管道所能帶來的增益，效果尚不明顯。 一周的時間，《原神》在騰訊應用寶的下載量為73萬，這與動輒千萬級乃至億級下載量的手游相比，差距十分明顯。

騰訊並不只是看中了《原神》的長線運營潛力，頻頻向米哈遊示好的原因，恐怕要歸根於研發《原神》的這支超過千人的團隊。 擁有這樣一支實力強勁的研發隊伍，米哈游下一款遊戲，極有可能繼續創造爆款。 能夠修復與米哈遊的關係，贏在未來。 而這也在昭示著一個新的時代——內容為王時代的到來。

沒有永遠的敵人，只有永恆的利益。 與「硬核聯盟」這些倚仗硬體建立起來的管道相比，騰訊「放下身段」的包袱要更輕鬆一些。

無法忽視的一點是，米哈遊也好，Epic也好，他們並不”反管道”。 雖然與蘋果對簿公堂，但Epic一直在尋求《堡壘之夜》重歸Apple Store。 而在9月29日，微軟向Epic拋出了橄欖枝，允許Epic Games App登錄微軟商店。 可以安裝App的Windows 11，已經加入到了這場渠道大戰中。 而微軟給出的條件十分豐厚，不會從開發者的應用內支付中抽取分成。 微軟首批公開的第三方應用還有亞馬遜，其開放的大門將不止於此。

無論微軟的0抽成能否在和蘋果之間的競爭中取得優勢，但就其結果而言，行業內普遍預設的30%管道分成比例，也已不再是金科玉律。 除了來自行業內的競爭，行業外的行政監管，也在昭示著管道分成機制的末路。

韓國率先通過立法禁止蘋果強迫第三方使用蘋果支付，美國法院也做出判決，今年年底，蘋果將不能在美國強迫開發者使用蘋果支付。 接下來，中國市場勢必也會做出反應。 而一旦國內從法律上強制解除30%「蘋果稅」，比iOS平臺分成比例更加誇張的Android平臺，又怎能獨善其身？

並非只有微軟採取了0抽成這樣的激進方式，國內手游分享社區TapTap，同樣採取了不聯運、不與開發者分成的運營模式。 而這，也是《原神》選擇與TapTap合作的原因。 如今，《原神》在TapTap的下載量已經將近2000萬，熱度持續到現在。

《原神》公測之初，TapTap的評分一度低到過2.7分，負面評價不斷。 今年6月份左右，TapTap調整了評分演算法，玩家的遊戲時間越長，其評分權重越高。 隨著演算法的更新，《原神》評分瞬間躥升到8.1的高分。 作為一家社區屬性濃厚的管道，TapTap和傳統管道之間的差異化經營愈發明顯。 而對於眾多中小企業而言，選擇TapTap的意願會越來越強烈。

0管道抽成讓TapTap舉步維艱了嗎？ 事實證明，TapTap的日子過得還算不錯，平臺註冊開發者超過了13000家，月活使用者超2570萬。 2020年，TapTap為其母公司心動遊戲創造了5.15億營收，漲勢明顯。 而從6月到9月，《原神》在TapTap平臺新增約600萬下載量——這也是管道給《原神》帶來的助益。

遊戲公司和管道可以成為朋友，雙方本質上是利益共同體。 對於眾多中小型遊戲公司而言，管道相當於一個綜合市場，使用者可以輕鬆在市場上選擇自己喜歡的商品，前提是這款商品真的足夠優秀。

而在管道為王的時代，管道的作用被抬高到了一個本不屬於它的地位，即便是一款平庸的作品，在管道的大力推動下，依然可以賺得盆滿缽滿。 現在看來，管道已然遭到了反噬，使用者對其信任度不斷下降。

有利益的地方就有紛爭，TapTap的崛起，讓業界看到了挖「硬核聯盟」牆腳的希望。 如今聲勢壯大的好遊快爆，就是挑戰者之一。 而在這場紛爭中，每一個參賽者都是彼此的競爭對手。

整體上看，TapTap的使用者層更加硬核，偏向於深度遊戲玩家，而好遊快爆相對來說偏向於休閒玩家，以輕度用戶為主，兩個平臺可以互補。 面對後來者的咄咄逼人，TapTap也在構建屬於自己的護城河。

其一，是自研。 和傳統的分發管道相比，背靠心動遊戲的TapTap既是服務提供者，也是內容提供方，其自研能力不容小覷。 同時，依靠如今的管道分發競爭力，TapTap也在”獨佔遊戲”上進行發力，走上了和傳統管道相同的道路。 如今，TapTap上的獨佔遊戲數以百計。 今年年初，獨佔遊戲《香腸派對》下載量正式突破了1億，極具標誌性意義。

對於如今羽翼漸豐的TapTap，是否有一天，第三方也要被迫做出「二選一」呢？ 如心動CEO黃一孟所言，TapTap未來會如何，只能交給時間。

無論如何，隨著TapTap、B站，以及各大遊戲入口網站、遊戲社區的日趨壯大，用戶尋找一款好遊戲的途徑變得越來越多樣化。 尤其是帶有社區屬性的平臺，往往更容易獲取一款遊戲的真實評價。 此消彼長之下，傳統管道的重要性逐漸走低。 隨著騰訊向米哈遊低頭，或許傳統管道過度自燃的妖火，可以逐漸降溫，直到回歸理性。

當然，目前階段，想要效仿米哈遊、鷹角，對管道說”不”，有一個不能忽視的前提條件，那就是你的遊戲足夠優秀。

而這，就是我們想要的”內容為王”的時代。