儘管玩家群體對原神評價褒貶不一，但不可否認的是，原神依然是中國遊戲史上濃墨重彩的一筆，也是為數不多“遠銷海外”的的遊戲——再怎麼說這也是App Store 、GooglePlay等平台的2020年度遊戲，甚至被提名到了TGA、PS年度遊戲等多個獎項中。

一般來說，一款遊戲想獲得如此喜人的成績，除了要靠開發商努力，也要考慮到不同平台的分銷、推廣活動。但今天的要說的原神顯然有些例外：作為一款國產遊戲，原神在面世時只提供官方服務器“天空島服”與B站服務器“世界樹服”，而不是像其他國產遊戲那樣在不同應用市場/平台推出各自的“渠道服”。即使是前短時間才加入的“小米渠道”，實際上也是與B站版本相同的“世界樹服”。

出於怎樣的考慮，才會讓米哈游從製作到運營以自己一手包辦呢？說到底，還是錢的問題。

渠道服？我米哈遊“不需要”

想搞清楚“為什麼原神上線初期不需要渠道服？”，我們不妨開啟“上帝視野”，回到原神公測前看看當時的米哈遊手中拿著什麼牌：

從遊戲知名度來看，歷時近兩年的宣發活動讓原神“無人不曉”，與《塞爾達傳說曠野之息》的“擦邊球”也進一步提高了遊戲的討論熱度，讓米哈遊老玩家與“遊戲鄙視鏈”中“人上人”都知道了原神的存在。

從分發渠道來看，有賴於《崩壞》系列成功經驗，米哈遊已經建立了國內外、iOS/Android平台的成熟分發渠道。輝煌的全球營收也意味著米哈遊已經打通了各大市場/平台的付費渠道。

來自各大主機平台的協助與多次內測也讓米哈遊在初次涉足的主機平台站穩了腳步。

考慮到遊戲面世前米哈遊就已將游戲“炒熱”，就算此時引入渠道服，渠道服能提供的引流效果也遠遠比不上米哈遊自己的“帶貨能力”。對原神來說，官服與渠道服同步上線可以說是在做“無用功”；既然沒有效果，那對當時的原神來說，渠道服“沒有意義”。

為什麼現在才推出“渠道服”

原神之所以不需要渠道服，是因為在遊戲上線初期，米哈遊強大的宣發攻勢已經覆蓋了渠道服的玩家群體，，渠道服無法在官服之外帶來額外的引流效果。那為什麼在短短五個月後，“不可一世”的原神就登陸了小米商店，與B站一起使用“世界樹服”呢？

原因很簡單——過山車般跌宕起伏的五個月後，原神自身的影響力已經“走低”，原神需要渠道服來“補充新血液”了。

與大多數“高開高走”的遊戲一樣，原神上線後也引起了不少爭議，首當其衝的還是與《曠野之息》過於相似的問題。儘管我對遊戲抄襲的界定一直停留在“玩法抄襲不算抄襲”的階段，但原神與曠野之息之間的“既視感”難免還是讓人覺得有些“齣戲”。隨後IGN的動作對比視頻更是為“反原神”玩家獻上了定音之鎚。此時的米哈遊已經不再是遊戲的“招牌”，反而是遊戲的“黑點”。

隨後，有韓國玩家發現PC版的原神會在電腦中自動安裝名為“mhyprot2.sys”的程序。該程序不僅要求系統最高權限，還會在關閉遊戲後持續運行，且無法用正常卸載流程刪除。儘管官方隨後承認這個“mhyprot2.sys”只是遊戲的反作弊程序，並在公告中承諾整改。

但在海外玩家眼裡，只要一個“來自中國”的軟件包含了“常住後台”的程序，甚至還有“掃描硬盤”的風險，就意味著這個軟件會竊取電腦中的個人信息，並發送個中國政府。事件曝光後，原神與米哈遊的風評可謂是直線下降，評價也從“美輪美奐”變成了“糖衣砲彈”，在全球範圍內流失了不少玩家。

作為一個以內購支撐流水的角色扮演遊戲，原神需要更多玩家來維持遊戲熱度，但與發售前不同，單靠米哈遊自己的宣發已經無法補足流失的玩家。此時此刻，與手機渠道談一個大家可以接受的分成比例，推出渠道服也是“理所當然”的事情。

渠道服能壯大“版圖”，但代價是什麼？

話題回到“小米渠道服”，在我看來，“小米渠道服”的出現，對米哈游來說其實只是一筆“折中”的買賣——它的作用並不是讓原神“起死回生”，而是讓原神可以“養精蓄銳”，為遊戲的持續運營留下後路。同時，小米的出貨量為米哈遊提供了潛在玩家的基數保證，讓米哈遊可以順利度過遊戲上線半年的第一道坎。

渠道服可以擴大遊戲版圖，但渠道服的代價也同樣明顯：推出渠道服意味著分發渠道會對遊戲內購進行“抽成”。以小米應用商店為例，渠道抽成一般在50%左右。換句話說，想要擴大玩家數量，米哈遊必須將新玩家中50%的利潤“拱手相讓”。

這也是我一直認為“渠道服”是一步“險棋”的原因。以PC平台的遊戲為例。在多年的演變後，幾乎各大遊戲開發商都選擇“自立門戶”，用自家平台發行遊戲，從而降低不必要的開支，將利益最大化。考慮到近年遊戲的主要盈利方式普遍從買斷變為內購，如何將收益最大化已經成為了遊戲廠商的首要問題。此時此刻，米哈遊推出“渠道服”在我看來甚至有些“逆流”的意味，這也是我認為這是一筆“折中”買賣的原因。

遊戲不只是生意

儘管我對開通小米渠道的營收效果不抱有太大期望，但我依然希望米哈遊能“挺過”原神上線半年後的第一道坎。畢竟原神做出了米哈遊“不借助渠道”的一次大膽嘗試。在渠道上“坐地收錢”的2020年，米哈遊“不出渠道”的做法為開發者指出了一條新的道路。遊戲不應是渠道抽成的“道具”，更是開發人員勞動的成果。只有保障開發者的利益，才有可能孕育出更優秀的遊戲生態，我們玩家才更有機會享受遊戲的樂趣。