華為要做支付了？2月7日，根據支付百科的報導，華為已經收購持牌支付機構訊聯智付，且已接管訊聯智付相關公司職能，相關手續還在進行中，除此之外，華為正在招聘大量與支付業務相關的崗位，華為進軍支付領域已是大概率事件。

作為一家硬件廠商，華為為何要如此上心支付，賣手機不夠賺錢了？

支付牌照的爭搶

2020年，“第三方支付牌照”這一詞一次次地從我們的耳邊響起，拼多多、字節跳動、攜程、快手等互聯網企業都在去年獲得了支付牌照。就連新秀嗶哩嗶哩，也在12月份完成了對“bilibilipay.cn”等支付域名的備案，並且已經開始招募支付領域的工程師。

各家之所以對支付牌照趨之若鶩，一大原因就是它的稀缺性。根據@摩羯商業評論的統計，自2015年後，支付牌照就呈現出“只出不進”的局面，目前僅剩233張支付牌照。為了進軍支付領域，各家公司只能通過合併、收購持有那些持有支付牌照的公司來獲得資格。而隨著《非銀行支付機構條例（徵求意見稿）》的出爐，未來的第三方支付審核只會變得愈加嚴格。

為何支付牌照如此重要？讓我們從最簡單的手續費看起，在接入支付寶和微信等支付渠道時，各家都需要支付一定的渠道費用。以支付寶為例，它的非特殊行業費率為0.6%，特殊行業費率（主要是遊戲領域）為1.0%。對於任何一家營收過百億的公司來說，這都是一筆不小的成本。

除了手續費之外，支付寶和微信的強勢也會讓其他互聯網企業“受制於人”。根據艾瑞諮詢公佈的數據，移動支付領域，支付寶和微信（財付通）的市場份額已經達到95%左右，長期處於優勢地位。

在互聯網行業競爭愈加激烈的現在，騰訊和阿里的強勢讓各家都不得不提防，誰都不希望自己的支付系統被對方掌握。例如快手和字節跳動加碼的帶貨直播，直接將短視頻軟件拉向了電商領域；而早就取得支付牌照的小米，也在大力推廣旗下的小米金融（現為天星金融）。

支付牌照無疑是誘人的，在9月份拿到支付牌照之後，字節就在四個月的時間內火速搞定了商標和支付系統，推出了小額貸等多款金融產品，並在今年一月上線了“抖音支付”，趕在了抖音獨家春晚紅包之前。可以預見到，抖音一定會利用央視春晚的獨家流量，用優惠等手段吸引用戶綁定抖音支付。

除了渠道抽成外，擁有支付牌照後，企業交易的資金風險也更加安全。由於沒有支付系統，不少企業都會委託其他平台結算資金，因為賬期原因而間接形成了一個資金池，並伴隨信息洩露的風險。在2017年，尚未拿到支付牌照的攜程就曝出了禮品卡違規事件（私自發售以禮品卡為載體的預付費卡），違規資金池達到了百億規模，引發了監管風險。

可以說，對於一家規模急劇擴大且想要進軍支付領域的公司，支付牌照是必須的。而華為的支付業務有著巨大潛力，在去年，華為在金融領域推出了商家收款、Huawei Card等業務，支付牌照的下發，可以讓華為的業務更加閉環。

華為的以守為攻

但對於華為這家野心勃勃的公司來說，支付牌照絕不僅僅“防守戰”。在2016年Huawei Pay上線的時候，時任華為雲服務部總裁的蘇杰表示，一個企業應該​​有邊界意識，支付不是華為的領域。如今華為的“自打臉”也標誌著，華為不僅會進軍金融領域，它在硬件領域，也很需要支付系統為它保駕護航。

和五年前相比，華為在消費端涉及的領域拓展到了智能家居、可穿戴設備，手機用戶的規模和消費力也在急劇擴大。在2018年Huawei Pay上線兩週年之際，華為公佈過一組數據：相較於2017年同期，2018年Huawei Pay發卡量同比增長300%，交易流水同比增長350%，交易筆數同比增長400% ，在香港和東南亞領域，Huawei Pay也承擔起了開疆拓土的重任。

而小米在金融市場上的活躍，無疑也是華為進軍金融牌照的“催化劑”。根據36氪的調查，小米金融旗下已涵蓋第三方支付、網絡小貸、虛擬銀行、保險經紀、商業保理、融資擔保、消費金融等多張金融業務牌照。去年六月，小米成功在香港開設了虛擬銀行，也上線了大病互助計劃等金融產品，由於用戶規模的擴大，小米等消費廠商雖然不屬於社交和電商巨頭，但對於用戶的增值業務也頗有心得。

而華為覆蓋的客戶群無疑比小米更廣，根據企鵝智庫的數據，華為用戶的平均收入水平比小米更高，華為也擁有國內手機市場最高的品牌忠誠度，高端機已經是國內年輕人的換機首選，而他們也會更多使用分期業務。體量大、高淨值的客戶，以及年輕人的分期消費習慣，讓華為看到了不亞於小米的金融增長空間。

而對於華為來說，它在消費市場上還有著龐大的想像力。華為憑藉“1+8+N”的戰略，不僅在智能家居和IoT業務上全面發力，還謀求進入汽車市場，如果華為此前公佈的激光雷達技術為真的話，那麼自動駕駛汽車的成本將會憑空縮減數万美元，那麼華為將會覆蓋居家+出行的所有消費場景，支付系統就變得愈加重要。

硬件領域的強勢

雖然目前華為還沒有在支付領域做出下一步動作，但小雷認為，華為拿下支付牌照，恰恰反映出了這家硬件巨頭全面進攻生態領域的決心。以專有硬件撬動用戶，後續再用軟件跟進，是華為等企業在互聯網業務上披荊斬棘的關鍵，移動互聯網的軟硬件之爭，可能來到了關鍵一戰。

回顧以前，面對咄咄逼人的互聯網廠商，手機品牌往往只有唯唯諾諾的份：在系統安全、遊戲優化、支付支持等服務上，互聯網廠商的強勢一覽無餘。但隨著手機品牌的全方位出擊，以硬件締造的新型長城，可能會將互聯網企業擋在門外，而這些硬件品牌背後的支持者們，也要比互聯網廠商更加忠誠。

互聯網廠商如何與硬件廠商合作，已經成為了一個新的問題。