據外媒TechCrunch報導，當人們想買一台冰箱或一台電視時，可以前往附近的商店或訪問亞馬遜等電子商務網站。但當他們要尋找起重機的零件、門或不同機器的底盤時，會去哪裡？對於全球的一些企業來說，這個問題的答案越來越多的是班加羅爾的一家初創公司Zetwerk。

這家成立三年的初創公司經營著一個企業對企業的製造項目市場，它將OEM（原始設備製造商）和EPC（採購施工一體化）客戶與製造小企業和企業聯繫起來。

它如今銷售的所有產品都是定制的。“沒有人有這樣的庫存。你拿到訂單，就會找到製造它們的製造商和工廠。”Zetwerk的聯合創始人兼首席執行官Amrit Acharya在接受TechCrunch採訪時解釋道。

Zetwerk的客戶–從一年前的100家增加到250多家–在基礎設施領域經營著二十幾個行業（包括加工廠、石油和天然氣、鋼鐵、航空航天、醫療設備、服裝和奢侈品），他們向Zetwerk提出數字設計，希望將其轉化為實體產品。

並非只有客戶看到了Zetwerk的價值。週三，這家印度初創公司表示，它已經在D輪融資中籌集了1.2億美元，由現有投資者Greenoaks Capital和Lightspeed Venture Partners領投。現有投資者紅杉資本和Kae Capital也參與了D輪融資。

一位知情人士告訴TechCrunch，新一輪融資使Zetwerk截至目前的融資額達到1.93億美元，使該公司的投後估值在6億至7億美元之間。Zetwerk去年宣布了2100萬美元的C輪融資，但最終該輪融資額為3100萬美元）。

Zetwerk由Acharya、Srinath Ramakkrushnan、Rahul Sharma和Vishal Chaudhary共同創立。早在Acharya和Ramakkrushnan聯手解決這個領域的問題之前，他們就一直在考慮這個想法。

他們兩人都曾在印度理工學院馬德拉斯分校學習，在新加坡參加過同一個交流項目，並且是總部位於加爾各答的企業集團ITC的同事。在那里工作時，他們意識到，在公司裡，產品經理的部分工作就是與數以億計的供應商和他們提供的製造項目打交道。但這個過程是陳舊的：沒有數據庫，人們無法跟踪貨物。

早期版本的Zetwerk是一個供應商數據庫，是對此的直接回應。但在聽取了客戶的要求後，這家初創公司看到了更大的機會，並將自己轉變為一個與第三方供應商整合的成熟市場。一旦公司下了訂單，Zetwerk就可以讓他們隨時了解製造的進度，然後是運輸的情況。此外，還有質量檢查。

Zetwerk如今在這樣一個獨特的空間裡運營–紅杉印度公司的董事總經理Shailesh Lakhani說，這家初創公司定義了一個新的市場類別–大體上它不與印度–或者南亞的任何其他公司競爭。(這家初創公司與線下世界的領域項目顧問競爭)。

印度市場本身的機會是巨大的。根據行業報告，如今製造業佔印度GDP的14%。Lightspeed的合夥人Vaibhav Agarwal估計，印度的市場規模高達400億至600億美元，全球貿易逆差為服務國際需求創造了機會。隨著越來越多的公司將其製造業擴大或轉移到印度，這種機會近年來只會越來越大。

“印度在製造業方面有很大的深度，但其中的很多內容並沒有被很好地挖掘出來，”Acharya說。

Zetwerk–去年增長了3倍，在截至3月的財年中，營收為4390萬美元，比前一年增長了20倍–計劃部署新的資本，以擴展到更多的類別領域，並拓寬其技術堆棧。消費品(涵蓋攪拌機研磨機和電視等項目)是Zetwerk去年擴展到的領域，並表示它佔其過去六個月收入的15%。

目前其25家客戶在美國、加拿大、歐洲和其他國際市場。Acharya表示，該初創公司計劃今年在海外開設辦事處，因為它正在尋找更多的國際客戶。

“我們很高興與Zetwerk合作，在他們的下一段旅程中，他們在全球範圍內擴大其價值主張。Zetwerk的製造業操作系統已經將多條供應鏈端到端數字化，確保按時交貨和高質量標準。這使得該公司在印度和國際上迅速發展，有可能迅速成為全球最重要的製造平台之一。”Greenoaks Capital合夥人Neil Shah在一份聲明中說。