“盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競……以上如果你一個都沒有接觸過，那麼就別硬裝年輕人了，認命吧。”看到這個段子的你，是不是紮心了？以上提到的幾個關鍵詞是某短視頻平台對95後年輕人的用戶畫像。你可能沒想到，95後憑“一己之力”，讓不少小眾文化變成了資本覬覦的“大生意”。

近日，“盲盒第一股”泡泡瑪特即將上市，95後的消費潛力再次引發熱議。不妨來看看，你在這幾個領域消費了多少錢？

01“掏空”年輕人錢包的企業要上市

近期大火的盲盒，讓原本小眾的潮玩圈出現在大眾視野。

“我大概一年多之前開始玩盲盒，只要有新出的系列就會去了解一下，雖然也會克制自己，但不知不覺就會積累一大桌子娃娃，加起來也是不少錢。”剛畢業不久的白領小樊表示，自己除了購買盲盒作為消遣外，還會關注社交媒體上的圈內玩家，不少人“入坑”後動輒花費數万元購買盲盒，也有玩家以超高溢價購買潮玩，僅為收集某一個系列。

據了解，市面上盲盒的單價通常為50-70元不等，但掉率超低的“隱藏款”在二手市場可能會被炒出數十倍價格。閒魚數據顯示，一款“潘神聖誕隱藏款”盲盒曾被賣出2350元的高價，溢價近40倍。

▲泡泡瑪特門店

熱情的盲盒玩家們更是把頭部潮玩公司“買”上了市。12月11日，以銷售潮玩、盲盒而知名的泡泡瑪特將在香港聯合交易所掛牌上市，被業內稱為“盲盒第一股”。其招股書顯示，2017年至2019年，公司營收從1.58億元增長至16.83億元，2019年淨利潤達到4.51億元，相當於2017年的289倍多。

招股書還提到，泡泡瑪特自有IP包括Molly（茉莉）、Dimoo、BOBO&COCO等，其中Molly的發佈時間最長，帶來的營收佔比也最高，在2019年帶來了4.5億元的收入。

泡泡瑪特羨煞旁人的爆發式增長也引來不少新玩家跨界入局。據媒體報導，目前市面上已出現“盲盒咖啡”“盲盒蛋糕”“盲盒小火鍋”等商品，即消費者購買後打開包裝才能得知具體口味，避免“選擇困難症”。

消費內容社區什麼值得買近日推出的《11.11消費幸福趨勢報告》中指出，2020年“雙11”期間，深受Z世代（即1995-2009年出生的人群）消費者喜愛的手辦、聯名周邊，正在快速崛起。其中，樂高、高達手辦銷量分別同比增長46%和58%，而盲盒類產品銷量更是同比大增124%。報告分析稱，樂於“為信仰充值”的新生代消費者，讓這些昔日的邊緣市場正在逐漸成長為主流。

02 “為買把電競椅，好幾個月不敢生病”

“學生時代花重金買了張電競椅，還有機械鍵盤、電競耳機、自定義鼠標，一套都是配齊的。為了遊戲的體驗感，硬件配置也是盡量拉滿。”97年男生言寧回憶起自己大學時期對電競的痴迷，感慨那時候也是挺“拼”的。

從初三就開始接觸網絡遊戲，言寧起初對“電競”這個詞沒什麼概念。後來一些衍生名詞越來越多，比如“氪金（指支付費用，特指在網絡遊戲中的充值行為）”，電競行業也逐漸生成出自己的周邊產品。

一開始，言寧在遊戲上的支出主要是用在遊戲活動中的抽獎、購買皮膚和英雄（遊戲人物），到後來，他又開始投入到各種遊戲硬件設備中。

言寧回憶，學校宿舍椅子是靠背木椅，坐久了腰、頸椎會非常疼。於是，他大一時下了“血本”買了一把電競椅，花了390元。“雖然跟專業的電競椅比不了，但對於那時的我來說也是下了血本的。那時候我每個月生活費才1200元，除去吃飯和必要支出，剩下的錢沒多少了。 ”言寧說，為了購買這些電競配套，他曾連續三、四個月不出去聚會玩樂，也不敢生病。

《2020全球電競運動行業發展報告》顯示，中國電競用戶中，30歲以下的佔六成，年輕化趨勢加強。在消費群體的推動下，中國電競的商業化趨勢已初步成型。

例如，電競酒店隨著“電競熱”而水漲船高。“電競酒店”即“網咖”和“酒店”的融合，可以兼顧玩遊戲和休息的雙重需求。《2020年電競酒店消費趨勢報告》顯示，疫情發生後，作為人群密集場所的網吧無法開放，電競酒店受到年輕人群的喜愛。

上述報告數據顯示，2020年電競酒店各月同比增速快於酒店整體9%到28%左右。全國范圍內電競酒店的人均每晚房費為160元左右。在用戶畫像上，電競酒店受眾以高校學生和喜歡游戲的職場新人為主，年齡主要集中在19到35歲區間。

03 “為追星花的每一筆錢都有意義”

最近剛開始實習的小雨今年22歲，而明年是她追星的第十年。

小雨追星的萌芽要追溯到她初二的時候。“當時身邊追星的同學還很少，我偶然從一個歌單裡聽到了一位外國女明星的歌，然後去搜了她的舞蹈視頻。看到視頻的時候突然覺得，天啊，怎麼會有這麼完美的偶像？再接著，我就一直喜歡她到現在了。”

從中學、大學到實習期，從“貼吧時代”到“微博時代”，經歷了近10年，追星已成為小雨生命中不可或缺的一部分，說是精神支柱也不為過。而提及在追星方面的支出，小雨認為，喜歡一個偶像，為其花錢是自然而然的事。

▲演唱會現場

“大學期間我曾參加兼職工作，會把閒錢投入到追星上來，多的時候大概一個月3000-4000元，開支包括購買專輯雜誌、在選秀中投票、購買代言產品等。我追的明星不多，支出在圈子裡算少的。”小雨說，自己會平衡追星和生活其他方面的開支，並不會讓追星影響自己的生活質量或其他愛好。

小雨坦言，在追星圈裡，粉絲花錢與否與自己表現出的熱愛程度有很大關係，當自己喜愛的明星參與到名次競爭時，強大的粉絲群體便會盡可能地為其爭取利益， “砸錢”也是其中一種方式。“攀比花錢、購買量這些行為肯定不可取，但如果自家偶像在競爭中惜敗，很有可能會遭到嘲笑，這也是粉絲們不願意接受的。當然，如果贏得勝利，我也會比自己得第一還高興，覺得特別有成就感。”

“有人認為，粉絲為偶像投入的金錢與精力看上去得不到實質的回饋，粉絲被’割韭菜’了。但我覺得自己的消費都能看到去向，也有明確的用途，理智的粉絲還是有很多。”談及對自己追星消費的看法，小雨這樣說。

▲演唱會門票

與小雨抱有相似想法的年輕群體，構成了粉絲經濟強大消費能力的來源。艾瑞諮詢與IMS天下秀發布的《中國紅人經濟商業模式及趨勢研究報告》中指出，2019年粉絲經濟關聯產業市場規模超過3.5萬億元，同比增長24.3%，預計2023年將超過6萬億。

報告指出，當前粉絲經濟已發展出用戶打賞、內容付費、品牌帶貨、廣告植入等多種商業行為，在粉絲經濟語境下，粉絲同時也是消費者身份。互聯網時代的粉絲經濟，是建立在消費生活、文化娛樂和網絡媒體賽道上的經濟業態，是新經濟時代的重要發展機會點。

04 價格近萬的漢服受追捧，店家訂單排到明年年底

漢服、洛麗塔洋裝以及JK制服（即日本女高中生製服），被愛好者們調侃地稱為“破產三姐妹”，而同時喜歡這三者的人也會自稱“三坑少女”。隨著二次元及其衍生文化在95後群體之間的飛速興起，它們從世人眼中的奇裝異服，逐漸向新興文化圈靠攏。

97年出生的小杏，一度因為對動漫的喜愛轉而對其中經常出現的JK制服產生了興趣。接著，了解到“破產三姐妹”的她，出於對傳統文化的熱愛開始了解漢服。從大學開始，她便將漢服當作日常出行穿著，哪怕工作後需要一周五天穿工作服，她也不會錯過穿漢服出遊的機會。

“我和身邊的朋友比較追求漢服的性價比，購買的衣服大概在200-500元之間，這個區間在行業內也比較多見。當然，也有不到100元的’白菜價’漢服，而材質名貴、做工複雜的漢服則可能價值上萬。”小杏介紹道，圈中一家較為知名的漢服品牌價格多在數千元甚至近萬元，但願意為此一擲千金的粉絲不在少數，其預約的工期已安排到2021年12月。

▲某漢服店的工期已排到一年後

既然漢服的價格區間如此廣泛，那麼圈子裡是否會因為價格的差別而產生“鄙視鏈”呢？小杏坦言，相對於根據服裝價格評價他人，漢服圈更多玩家講究的是服裝的形制。“有人追求性價比，也有人喜歡高檔產品，大家各取所需，只要追求同一種文化就可以玩到一起去，價格高的漢服，其中一部分也是出於文化溢價。”

天貓數據顯示，2020年雙11期間，JK支付、漢服及洛麗塔洋裝的成交額增幅達到女士襯衣的1.26倍。艾媒諮詢相關報告中也指出，中國漢服產業正急速膨脹，消費者用戶粘性較大。對於單套漢服的價格，約一半的漢服消費者表示300元至500元之間為通常購買的價格帶，同時也有31.9%的消費者表示可接受500元直至1000元以上的漢服。同時，由於部分漢服產量小，熱門款式在上新後很快售罄，由此變成了限量版，甚至具備了收藏價值，從而衍生出龐大的二手交易市場。

不僅如此，漢服相關公司也在今年內數次獲得融資。2020年11月，主營漢服、JK制服等泛二次元相關產品的“十二光年”完成500萬元天使輪融資；10月，漢服品牌“十三餘”宣布完成數千萬Pre-A輪融資；9月，漢服品牌“重回漢唐”獲個人投資者及瑞羽行嘉等多家機構投資。

▲漢服資料圖

05 專家：Z世代正逐步成為消費擔當

95後如今還被稱為“Z世代”。按照巴克萊銀行的定義，“Z世代”是指1995-2009年出生的人群，由於他們出生成長於互聯網快速發展的時期，故而又被稱為網絡世代或互聯網世代。

針對Z世代的消費特徵，蘇寧金融研究院消費金融研究中心主任付一夫在接受中新經緯（微信號：jwview）採訪時表示，願意為自己的興趣付費是Z世代最鮮明的消費態度之一。“這一人群普遍具有對未知事物充滿好奇、接受新鮮物種速度較快、能賺敢花、願意為興趣買單等特點。同時，深受’泛二次元’文化影響的他們，對於潮流消費品情有獨鍾。”付一夫說。

付一夫表示，Z世代正逐步成為這個社會的消費擔當，具有強大的購買潛力。對品牌商來說，想及時抓住Z世代的群體特徵，勢必需要通過更加多樣化、個性化的方式，基於其興趣提供不同的商品與服務。

值得注意的是，在Z世代消費市場日益擴大的同時，有關年輕人過度消費、超前消費等情況也時有發生。付一夫建議，年輕人應避免盲從，理性消費。“要樹立起’消費是為了滿足現實需求’的觀念，結合自身實際情況去購買最合適而非最貴的那款商品。消費過程中，自己要有主見，盡量避免盲目地隨大流、追風頭，杜絕與他人攀比。我們必須清楚，’買買買’絕不是滿足精神需求的唯一手段。”