“從電商大戰到外賣大戰，從網約車到共享單車，還是熟悉的配方，熟悉的味道。”你家門口的小賣部老闆可能做夢也沒想到，他們突然站在了社區團購的風口——申請成為團長，幫助賣菜，坐等收錢。背後發生了什麼？未來靠“賺差價”的小菜販還能生存下去嗎？

社區團購為何這麼熱？

“就這麼幾個月，小區都有十幾個團長了。”這是當下社區團購的現狀。

消費者也瘋狂薅羊毛，15元2.7斤的土雞、1分錢一袋鹽，1元多1斤的蔬菜比比皆是，新用戶甚至可1分錢買一份菜，社區團購補貼後的價格與大型超市的形成巨大反差，怎麼買怎麼合適。

某社區團購平台對中新網記者表示，其平台上大多數商品是市場價格的5折，部分爆款商品的價格不到市場價的2折。

為何社區團購先盯上了賣菜？因為，在互聯網流量價格日益昂貴的今天，買菜作為大眾生活的高頻場景，簡直就是互聯網流量的發動機，不但可做到導流，而且用戶習慣一旦養成，給平台擴展至多品類甚至全品類留下極大的想像空間。

部分社區團購平台不僅限於賣菜，正在擴充品類。截圖

這種事情正在發生，不只是蔬菜和生鮮，部分社區團購已陸續加入美容護膚、服飾傢紡甚至數碼電器等品類，儼然一個綜合百貨商城。

所以，電商巨頭阿里、京東、拼多多等都不得不重視起來。阿里投資了十薈團，並佈局盒馬參戰；拼多多推出多多買菜。另有媒體3日報導，在11月30日的京東高管早會上，京東集團CEO劉強東提出會親自下場帶隊，將帶領京東打好社區團購一仗。

其他互聯網巨頭也都加入了社區團購戰場。滴滴推出橙心優選，美團上線美團優選，騰訊則投資了興盛優選，騰訊同時是拼多多、滴滴、美團的股東，活脫脫上演另一個版本“千團大戰”。

某平台對中新網記者表示，“今年疫情期間，市場出現大量的非接觸性社區購物需求，既要便捷方便，又要便宜有品質。經過調研我們發現，社區居民的新消費習慣已發生改變，這是我們進入社區團購的原因。”

小菜販將何去何從？

不過，在社區團購火熱的背後，有觀點認為，這可能奪走數以萬計賣菜小商販的生計。“我消滅你，與你無關”，這句在互聯網行業多次被驗證的名言如今落在了賣菜這個場景，並有待未來的驗證。

某短視頻社交平台截圖。

為什麼？社區團購的模式是，社區團購平台根據需求採購貨品，直接從倉庫發貨，然後送至團長指定地點，由消費者自提。

“省去中間商的層層差價，再加上補貼大戰，你覺得小菜販能有幾成勝算？”“起早貪黑經營一家菜店，最後發現我們蔬菜進價和人家的零售價一個樣。”有網友這樣留言。

國家職業教育研究院電子商務行業分院副院長李建華認為，一般而言，互聯網企業切入的行業，必然掀起血雨腥風，重新構建“遊戲規則”。

記者註意到，為了應對沖擊，現在一些農產品批發市場也上線了自己的社區團購平台，只做本地化運營，和興盛優選等同台競技。在抖音等一些社交平台上，有菜販已經註意到這種情況，發聲對社區團購表示無奈。

團長高薪可以持續嗎？

除了菜販的未來，社區團購發展趨勢還關乎團長的命運。據媒體報導，目前看，不少團長都月薪過萬。但這種高薪能一直持續下去嗎？

某社區團購平台上不少1分錢商品，供新用戶專享。截圖

團長一個核心優勢是“人脈”，即組建並維護社群，促成交易；另一方面解決消費者自提點的問題。這也是為什麼社區門口小賣部等門面受歡迎的一個原因。

但在網上流傳的一張圖片顯示，在家裡客廳就可充當自提點；在一些社交平台上，還有人這樣描述自己做的社區團購：每天開廂式貨車把蔬菜送到小區門口，居民自提完了再走。所以，門面房不是團長必要條件，送貨員也可兼顧團長。

今年6月份，菜鳥網絡總裁萬霖在2020全球智慧物流峰會上透露，將對菜鳥驛站進行升級，增加團購、洗衣、回收等服務。看，分分鐘，菜鳥驛站就可以解決一部分自提點場地問題，不一定非要團長來解決。

社區團購平台和團長也可能是“同床異夢”，目前一人兼職多家平台團長很常見，多家社區團購也都推出自己獨立小程序甚至APP，即便沒有團長，消費者也完全可以完成交易閉環。

不難看出，團長希望身兼數職，薅多家平台羊毛；平台希望把消費者直接留在平台上，一旦用戶養成習慣，有可能把兼職團長踢開或自建配送兼團長的隊伍。

再說佣金，因為現在是擴張期，所以平台給出高佣金，大肆招聘團長，而且幾乎0門檻。有資料顯示，部分平台給團長佣金高達25%。

但有網友認為，無論是網約車還是外賣，前期司機和外賣小哥都有過一段“輕鬆月薪過萬”的日子，再看看現在差很多了。社區團購也一樣，一旦擴張期結束，團長未來的日子，可以想像到。

“目前，社區團購僅處於萌芽階段，今天大家看到的，一定不是未來最終模式。”盒馬鮮生創始人兼CEO侯毅指出。萬聯證券則在一份研報中指出，生鮮電商和社區團購等新業態將催化行業洗牌進度，有望成為商超行業破局的機遇。

消費者可以一直薅羊毛嗎？

從普通消費者角度上看，互聯網巨頭在社區團購上燒錢補貼，消費者狂歡，但這能持續多久呢？

有網友稱，“從電商大戰到外賣大戰，從網約車到共享單車，還是熟悉的配方，熟悉的味道。”“先播種，後收割，薅多少，都被割。”

還有不少網友擔心，“把賣菜的小商販全乾掉，以後菜價是不是就可以隨便漲了？”“壟斷以後就是漲價，你看現在外賣價格，沒有三五十元，你能吃到干淨像樣的外賣？”

社區團購過後，菜價是漲是跌，目前還很難下結論；是否會出現壟斷情況，也不好說。不過據媒體報導，針對未來社區團購走勢，十薈團CEO陳郢曾表示，社區團購不會一家獨大。