沒有華為的國際化，就沒有今天的華為。而華為的國際化起步於上世紀90年代末，彼時的中國通信市場競爭格局發生了巨大變化，由於通信設備的關稅相對較低，造成國內市場競爭態勢呈白熱化。尤其在2000年後，跨國公司以更殘酷的價格戰來與華為等本土企業爭奪市場。

且國內3G牌照遲遲未發，在這樣險惡的情況下，華為面臨著“活下去”的緊迫問題，於是國際化成了“逼上樑山”的選擇。

用一位在華為工作了24年的高管的一句話說，就是：華為其實沒有國際化戰略，只是要把種子先撒出去，把公司最優秀的一批人撒出去。這是第一步。

為此，華為將是否願意主動投身國際市場作為選拔和晉升幹部的一個重要標準。當時的高級副總裁徐直軍說：我們將市場部的干部分為三類，第一類是全世界所有地方任由公司安排；第二類是國內所有區域任由公司安排；第三類是只願意在國內經濟發達地區。我們將第一類幹部作為公司優先考慮提拔的人選。在薪酬福利待遇方面，華為也採取向海外市場人員傾斜的政策，除工資和晉升之外，海外人員的獎金相當於國人同等人員的3-5倍。

2001年，任正非第一個內部講話就是《雄赳赳氣昂昂跨過太平洋》，歡送將士出征海外，“青山處處埋忠骨，何必馬革裹屍還”，出征海外，勝負難料，任正非說“你們這一去，也許就是千萬里，也許十年、八年，也許你們胸戴紅花回家轉。但我們不管你是否胸戴紅花，我們會永遠地想念你們，關心你們，信任你們，即使你們戰敗歸來，我們仍美酒相迎，為你們梳理羽毛，為你們擦乾汗和淚，……。”

這種革命的樂觀主義精神，或許也適合當前的我們。

雄赳赳氣昂昂跨過太平洋

——任正非在歡送海外將士出征大會上的講話

雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋……，當然還有大西洋和印度洋。是英雄兒女，要挺身而出，奔赴市場最需要的地方。哪怕那兒十分艱苦，工作十分困難，生活寂寞，遠離親人。為了祖國的繁榮昌盛，為了中華民族的振興，也為了華為的發展與自己的幸福，要努力奮鬥。要奮鬥總會有犧牲，犧牲青春年華，親情與溫柔……。不奮鬥就什麼都沒有，先苦才能後甜。

“青山處處埋忠骨，何必馬革裹屍還”，沒有我們先輩的這種犧牲，就沒有中華民族的今天。為了祖國的明天，為了擺脫一百多年來鴉片戰爭、八國聯軍入侵的屈辱，以及長期壓在我們心裡的陰雲，我們要淚灑五洲，汗流歐美亞非拉。你們這一去，也許就是千萬里，也許十年、八年，也許你們胸戴紅花回家轉。但我們不管你是否胸戴紅花，我們會永遠地想念你們，關心你們，信任你們，即使你們戰敗歸來，我們仍美酒相迎，為你們梳理羽毛，為你們擦乾汗和淚，……。你們為挽救公司，已付出了你們無愧無悔的青春年華，將青春永鑄。

華為正面臨著一種機會與危機。我們的機會是經歷了十年奮鬥，培養和造就了一支奮鬥的隊伍，有組織、有紀律的隊伍，一支高素質、高境界和高度團結的隊伍，許多年輕的干部正在職業化的進程中，陶冶自己，重塑自己，他們不怕艱苦，勇於獻身，努力學習，是我們事業的寶貴財富；我們經歷了十年的積累，以客戶化的解決方案為先導的產品體係有了較大的進步，有希望搏擊世界舞台，在這個舞台上檢驗自己。只要勇於自我批判，敢於向自己開砲，不掩蓋產品及管理上存在的問題，我們就有希望保持業界的先進地位，就有希望向世界提供服務。我們不盡快使這些產品全球覆蓋，其實就是投資的浪費，機會的喪失；隨著我們的管理逐步國際化，IPD、ISC、財務四統一、IT、任職資格、虛擬利潤方法、述職報告製度……的推行，華為將面臨內部組織越來越開放，允許越來越多的優秀人才，加入我們的隊伍。這些優秀人才，將一同與我們奔向戰鬥的前方，我們的隊伍向太陽。

我們的危機是我們的隊伍太年青，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊。但市場的規律，常常不完全可以預測，一個企業總不能永遠常勝，華為總會遇風雨，風雨打濕小鳥的羽毛後，還能否飛起。總是在家門口爭取市場，市場一旦飽和，將如何去面對。

我們沒有像Lucent……等那樣雄厚的基礎研究，即使我們的產品暫時先進也是短暫的，不趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優勢會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊。一切優秀的兒女，都要英勇奮鬥，決不屈服去爭取勝利。

我們的游擊作風還未褪盡，而國際化的管理風格尚未建立，員工的職業化水平還很低，我們還完全不具備在國際市場上馳騁的能力，我們的帆船一駛出大洋，就發現了問題。我們遠不如Lucent、Motorola、Alcatel、Nokia、Cisco、Ericsson……那樣有國際工作經驗。我們在國外更應向競爭對手學習，把他們作為我們的老師。我們總不能等待沒有問題才去進攻，而是要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，贏得市場，培養和造就乾部隊伍。我們現在還十分危險，完全不具備這種能力。若三至五年之內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃。今後，我們各部門選拔幹部時，都將以適應國際化為標準，對那些不適應國際化的，要逐步下調職務。

我們正處在危機中，還有一項例證。就是處在危機並不認識危機，前方浴血奮戰，後方歌舞昇平。機關不能以服務為宗旨，而是前方的阻力，使流程執行困難重重。當我們今天歡送將士奔赴前方時，我們要使後方全力為前方服務，不能實現這種服務的員工要下崗。

號角在響，戰鼓在擂。前方沒有鮮花，沒有清泉……。一切困難正等著我們去克服。

隨著中國即將加入WTO，中國經濟溶入全球化的進程將加快，我們不僅允許外國投資者進入中國，中國企業也要走向世界，肩負起民族振興的希望。

在這樣的時代，一個企業需要有全球性的戰略眼光才能發憤圖強；一個民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛；一個公司需要建立全球性的商業生態系統才能生生不息；一個員工需要具備四海為家的胸懷和本領才能收穫出類拔萃的職業生涯。

所以，我們要選擇在這樣一個世紀交換的歷史時刻，主動地邁出我們融合到世界主流的一步。這，無疑是義無反顧的一步，但是難道它不正承載著我們那要實現顧客夢想，成為世界一流設備供應商的使命和責任嗎？難道它不正是對於我們的企業、我們的民族、我們的國家、乃至我們個人，都將被證明是十分正確和富有意義的一步嗎？

是的，我們正在創造歷史、與文明同步！

你們背負著公司生死存亡的重任，希望寄託在你們身上。