據外媒TechCrunch報導，隨著越來越多的女性開始在網上購物，這意味著真正試穿文胸的機會越來越少–考慮到現在世界正處於封鎖狀態，這種趨勢只會加速。創業者Jaclyn Fu和Lia Winograd認為，有一個特別的問題，也是一個普遍存在的問題，那就是大部分文胸不適合小胸女性。這也是這對前同事一起創辦Pepper的原因，這家總部位於丹佛的創業公司成立於3年前，專門致力於打造適合小胸女性的文胸。

正如aclyn Fu所解釋的那樣，大多數文胸公司都是使用一個尺寸，比如36C，然後將同樣的設計應用到其他尺寸的文胸上。雖然這個步驟在邏輯上是合理的–將標準的基本設計應用到其他尺寸上–但這並不能很好地轉化為實際的合身性。”這意味著一個32A的人穿的是32C的設計，會造成罩杯間隙等合身問題。”Fu說。

通常情況下，女性朋友們會嘗試通過收緊文胸帶或改變尺寸來解決這個問題，但Pepper公司的解決方案是在哥倫比亞麥德林的一家工廠製造出自己的、更小的罩杯模具。Fu根據自己的胸部尺寸為Pepper製作了第一個原型。從那時起，她就去客戶家裡進行試穿和研究。除了罩杯的尺寸，Pepper還解決了內衣的問題，使其產品的弧度更小，長度更短，以符合小胸女性的自然尺寸。

為了提高顧客的參與度，Pepper開始為第一次在網上購買文胸的顧客提供一對一的虛擬試穿課程，並且像其他公司一樣，Pepper也有一個”試穿測驗”，供人們在網上進行試穿。現在Pepper銷售的尺寸種類繁多，從30A到38B都有，價格從48美元到54美元不等。

Pepper當然不是唯一一家試圖融入文胸行業的創業公司。像Kala、SlickChicks和ThirdLove這樣的公司都在尺碼和合體方面吹捧舒適度和包容性。

這三家公司中最大的是ThirdLove，這是一家舊金山的DTC文胸和內衣公司，據Crunchbase報導，到目前為止，ThirdLove已經籌集了6860萬美元的風險投資資金。ThirdLove將自己的品牌定位為銷售”適合每個人身體的文胸”，並包羅尺寸，目前正在向零售、國際市場和泳裝、運動裝等領域拓展。該公司上次估值超過7.5億美元。

目前還不清楚市場能支撐起多少新的品牌，或者說能在這場大潮中存活下來的品牌。即使是擁有有意義的市場份額和新鮮資本的公司也在掙扎著要維持下去，因為現在購物者減少了消費。本月初，ThirdLove以COVID-19對業務的影響為由，裁員30%。

即便如此，Pepper的創始人仍然保持樂觀。Fu指出，Pepper此前在Kickstarter上發起了眾籌目標金額為1萬美元的活動—在不到10個小時的時間裡就分別獲得了資金。該活動的成功剛剛幫助該公司從投資者那裡獲得了200萬美元的種子資金，包括Precursor Ventures、紐約大學創新基金和丹佛天使投資人。其他參與的人還包括MyFitnessPal的聯合創始人Albert Lee。

Fu補充說，這家有3名員工的公司在300萬美元的營收運行率上已經”接近盈利”。2019年，它的大部分銷售額直接來自其網站上的銷售–這是個很好的跡象，表明它的增長與用戶忠誠度有關，而不是依賴與零售商的合作關係。