改行直播帶貨後，羅永浩走過了最關鍵的前三場。曾經有無數媒體分析到，前三場直播的表現，將會直接決定老羅在帶貨界的影響力基調，那麼不知道看到三場表現連續下滑的數據，廣大吃瓜群眾究竟是改打出“這次成了”，還是“李姐萬歲”的評論呢?

回看一下三場的直播帶貨表現數據，逐漸回落的趨勢恰恰是常態化直播應有的表現。第一場的直播中糅雜了太多抖音平台流量扶植的助推，沒有太高的參考性。其後兩次湖北專場，直播觀看人數的量級更像是正常水平。細心的讀者可能會發現，第二場直播數據有一些異常，音浪(抖音打賞計量單位)和累計觀看人數趨勢不統一，原因是在4月10日第二場直播中，有一位名為“周文強太太”抖音入駐主播，和另一名“小鑫鑫老師”抖音新用戶瘋狂競爭打賞榜單的位置，兩位合計打賞金額超過了240萬人民幣。而這噱頭般的競爭式打賞，顯然不能期望為以後直播的常態。

再來說說羅永浩賬號粉絲量變化。事前預熱從來都是自帶流量初代網紅的強項，官宣的4月1日直播開始之前，新註冊的賬戶“羅永浩”便已經獲得了超過500萬的累計關注粉絲，下圖可見先發的預熱視頻在關鍵時間節點上的吸粉效果，而4月1日的直播首秀，更是直接帶來了接近300萬粉絲的爆發式新增，反觀之後的兩場，平均粉絲新增量不到50萬。一方面這說明了抖音平台存量用戶池的調動能力已達上限，同時也表明羅永浩“自來粉”的抖音遷移工作基本進入尾聲，雙方互取所需的目的階段性達成，而後如果沒有大變數發生(比如羅永浩突然找到對口抖音用戶的直播風格)，每次直播的平均觀看人數將會維持在大幾十萬的量級，而新增粉絲會逐漸衰減到萬數左右。

不過個人覺得，賬號粉絲量的積澱以及直播賣貨觀看人數的絕對值，現在並沒有表現出明顯的問題，畢竟如前文提到，這是所有外力卸掉之後表現會更正常的趨勢。老羅團隊更應該好好關注的數據是，直播賣貨觀看人數佔總粉絲數的比例。以淘寶的頭部主播薇婭為例，在淘寶直播平台粉絲數1900萬，根據最近一個月的直播數據預估，其直播場次同時在線人數平均可以達到160萬以上。反觀羅永浩的抖音直播間，第三場直播的在線人數粉絲比例僅有5%左右。我們當然不會懷著惡意揣度是否有殭屍粉絲刷關注數的嫌疑，雖然這也早是微博等泛媒體平台的常規操作。數據屬實了，羅永浩直播用戶的複訪粘性確實是非常大的隱憂，坐擁800萬粉絲的號召力完全沒有高效轉化成直播賣貨的銷售額。

我們嘗試給羅永浩直播賣貨“成了”的論調找匹配的證據，如果一定有的話，成功成為抖音帶貨一哥的目標算是實現了。根據平台數據，在羅永浩直播的大部分時段，羅永浩直播間一直都是抖音直播的小時榜第一。從以下最近一周抖音主播打賞榜單來看，羅永浩已經算是絕對意義上的抖音頭部主播，再加上轉化率相對較高的直播賣貨業務加持，這份答卷中規中矩。只是不知道對於抖音來說，簽約羅永浩的費用和目前的利益獲得，是不是在可接受的預期範圍內。

三場直播的現場表現，除了能看到羅永浩和團隊有意學習一些賣貨的基礎知識外，選品的測試磨合也是直播觀眾能明顯感受到的變化。這其中不僅包含品牌的選擇，更重要的是品類的綜合。品牌維度有一個很值得玩味的事情，第一場直播中老羅推薦小米第十代最新旗艦，得到的反饋滿是不解，被質疑“初心不在”;而後在第三場直播中重磅推廣同是手機品牌的一加新旗艦，觀眾紛紛用腳投票，一加手機的銷售額成為了營收貢獻主力。注意細節，從銷量榜可以看到，直播用戶下單更多的是售價更高的Pro系列，想必羅永浩對此也會有感慨，這還是自己做手機時，對高價格極度反感、紛紛刷起“下次一定”的那屆網友嗎?

長期關注羅永浩的人，對於目前老羅直播間的三位露臉主力想必不會陌生，擔任“捧哏”角色的朱蕭木，是錘子科技的0001號創始員工，跟隨老羅征戰多年，中間雖然出走創立了福祿FLOW電子煙品牌，與老羅做了短時的行業競對，但終究被老羅舊部重招，共謀前程。另一位是不是出來糾錯的“首席補充官”黃賀，也是在子彈短信時代羅永浩的愛將，老羅直播帶貨業務背後的北京交個朋友數碼科技有限公司，正是由黃賀100 %持股，而該公司其中一位監事郝浠傑，此前為快如科技也就是子彈短信公司的首席產品官。直播團隊的配置有著濃濃的情懷位，但是要想在這個賽道走得長遠而穩健，或許終會需要一波引入業內人士的操作，一如當年包專機盛情邀請吳德週加入錘子科技一般。當然，直播賣貨仍然是蓬勃發展的朝陽行業，或許老羅自己定義了獨特風格也說不一定。

最後說回到“初心”，羅永浩本人豪不避諱，甚至都有些小驕傲地宣稱自己進軍直播賣貨的主要目的是為了還債，沒有必要顧忌到虛無縹緲的面子問題，其在近期的網絡發聲中確明顯收斂了鋒芒，包括在直播現場中，對各類事故的道歉態度和謹慎小心的知性風格，都跟以前羅粉們認識的那個懟天懟地懟空氣的羅老師判若兩人。讓人不得不感嘆，生活和責任的雙重壓力，終究會磨平再鋒芒者的棱角，但或許回歸到不再鮮花滿滿掌聲雷動的常態，才是商業社會認可這個踏實積澱認真賺錢的羅老師的開始吧。