直播帶貨最近火上加火。“淘寶一姐”賣完火箭又賣房，賺足了流量。不過，房子畢竟是用來住的，到底賣得怎麼樣，還得時間來檢驗。4月2日晚，薇婭把看區位、沙盤、規劃這些步驟都省掉了，高效率地直接來到樣板間門口，對直播粉絲們介紹說：“這個房子我很喜歡，因為門很大。”

直播賣房首秀實際賣的是購房券

簡單介紹完房子結構後開始賣家居用品

在簡單介紹了玄關、廚房後，她馬上開始賣起了樣板間裡的家居用品，直播現場變身成了家居店。眼看著直播了40分鐘後還未進入賣房子的正題，粉絲們著急了，紛紛給薇婭留言：

賣的哪裡的房子，能不能先看房子？客廳高多少，進深多少？

薇婭解釋稱，該場直播是薇婭家裝節專場，除了賣房外，還售賣其他31個家居類商品，這些家居商品直接納入在樣板間內。

其實確切來說，此次薇婭直播賣的不是房子，而是該公寓的購房券，消費者以521元的價格購買權益券，憑券可享受8.3-8.4折購房優惠，並獲贈兩年物業管理服務。

記者詳細查閱了產品介紹，該權益券自4月2日拍下後的30天內，可隨時申請無理由退貨，若到期後仍未消費，將全額退款。

原價287萬直播下單240多萬元戰績不如人意過半數退單

薇婭直播最大的利器——價格此次依然沒有令人失望。記者從復地壹中心獲悉，此次薇婭直播賣房一次性付款83折，分期付款84折的折扣已經是開發商能給到的最低折扣。

“原價在287萬（元）左右，今天下單在240多萬（元），單價2.1萬（元），想拍的人可以來看下。”

“買不買取決於大家，如果來看房子，我們一定保證和直播間講的一樣，這次是薇婭的專屬折扣和專屬贈品。”

“目前周圍4萬（元）多一平方米，直播商品是兩萬多（元）一平方米。對面就是學校，這個區最好的學校。”

不過網友們卻迅速留言表示不認可：

“公寓產權只有40年”

“買公寓不能落戶、不能算學區房”

“LOFT層高太低”

“商水商電”

……

針對這些問題，薇婭請開發商的專業銷售人員支援自己，自己則扮演成一位購房者向銷售發問：“公寓和住宅區別是什麼？可以落戶嗎？有產權嗎？”

那麼薇婭直播賣房的業績如何？直播當晚共計吸引1950餘萬名觀眾觀看，可以算得上是歷史上規模最大的一次直播賣房。在產品鏈接出現後半小時左右，該房源訂金鍊接顯示月銷702件。直播結束後，最終這一數據定格在853件，沒有預想中那麼火爆，準備的1000件產品並沒有全部拍完。

記者4月9日上午登錄淘寶“复地×薇婭viya直播間權益券”頁面發現，其月銷量已降至392張，已有超過半數的人選擇退款。這樣的成績顯然與薇婭2019年單天直播引導成交額最高超10億元、全年帶貨300億元的戰績不可同日而語。此前也有網友爆料，到了4月3日晚間，月銷量降至603張，200多人選擇退款。

更像是一場購房科普新模式還需把好產品關

對於薇婭直播賣房的首秀，誇讚的聲音似乎並不多，更多是諸如此類的吐槽：

“與其說是賣房，薇婭更像是在給手機屏幕前的粉絲們做購房科普”

“第一次看薇婭念稿子念得這麼差，甚至連稿子都沒有準備”

“就視頻表現的水平而言，並不如一般的合格售樓小姐”

“找一個不懂房產知識不專業的主播來直播賣房，很容易誤導客戶”

……

同策集團首席分析師張宏偉對記者表示，相比線下售樓處，直播賣房是在疫情之下催生出的新業態。

“疫情防控期間，線下售樓部停業，開發商不得不啟動線上營銷，以維護客戶對項目的熱度，讓那些不願意線下看樓的客戶能夠更好地了解項目，但實際居住環境、生活氛圍等很難通過直播真實展現，網紅平台也很難帶出太大的流量。”

對此，薇婭也在直播時表示：“我賣房不是為了有多少成交量，我只是想向大家傳遞直播間有無限可能。我希望能通過直播的方式，開拓新的領域，把信息流打通，讓更多好房子被大家知道。”

▲薇婭微博回應

值得注意的是，房地產行業虛假宣傳、貨不對板、交付質量等問題一直不絕於耳。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，只有把好產品關，才能讓線上賣房的新模式得到消費者的信任。

“現在很多房子都是期房，本身就有很多問題，所以本質上不是老百姓不信任線上房產交易的模式，而是不信任具體的產品。只有看得到、看得清的房源，才會真正願意在線上進行交易。”