日前，行業爆出一則消息：有26年發展史的老牌IT廠商富通科技控股集團收到IBM通知，將終止有關IBM與該集團的成員簽訂的各種業務合作夥伴協議。要知道，雙方的合作早在1996年富通成立之前就開始了。事發突然，2020年3月24日晚，富通發布了業務公告，告知投資者。這樣描述的：

已有20多年發展歷程的科技企業富通科技控股集團及其附屬公司收到IBM通知，將自2020年5月下旬至2020年6月上旬起，終止有關IBM與該集團的成員簽訂的各種業務合作夥伴協議。該協議終止後，集團將不可再以IBM業務合作夥伴的名義從事IBM產品及服務的商業活動。

公告中顯示：截至2019年12月31日止年度，由IBM提供的產品及服務的銷售額約佔集團收入的25%。集團仍在與IBM確定終止協議的原因。

外界疑惑的是：為何IBM突然終止瞭如此深厚歷史的合作關係？

富通的公告中提及“IBM與之終止業務的具體原因，仍在確認中……”可見，雙方的業務終止，富通只是屬於“被通知”方，並未有具體原因出現。

這也意味著，此次事件將成為中國IT行業的“另類事件”，引發各種猜測。

富通是家甚麼公司？

根據資料顯示，富通於2009年12月在香港聯合交易所主版上市，是國內企業信息科技增值解決方案的領先供貨商之一，在中國從事提供信息解決方案、經銷企業信息科技產品及提供信息科技技術支持服務。

集團分銷各種企業硬件及軟件產品(主要包括企業服務器、系統儲存產品及相關軟件)並提供與分銷企業信息科技產品相配套的信息科技技術支持服務。

集團自2006年起成為中國三大IBM硬件及軟件產品分銷商之一。

目前，富通已擁有富通時代、富通東方、富通雲騰三家全資子公司：富通時代延續了富通傳統的企業級分銷業務；富通東方主打人工智能業務，涉足廣電、媒體、醫療、零售、教育；而富通雲騰一直是以MSP（雲管理服務）的身份被人所熟知，多雲管理平台已經全部接管市面上的虛擬化產品，也對AWS、Orcale、阿里雲、騰訊雲等公有云進行了納管。

與IBM的不解之緣

根據網絡公開信息，富通與IBM的“姻緣”始於26年前。1994年，富通成為IBM在中國地區的PC產品總代理（主要做PC產品的分銷）。

自此之後，從IT產品設備分銷到IT技術服務不斷深入合作，逐步發展成為中國三大IBM硬件及軟件產品分銷商之一，並連續九年榮獲IBM亞太地區最佳分銷商。

2009年富通上市後，集團與IBM協同發展更為緊密。

富通與IBM部分時間段合作關係

儘管在2010年爆出“EMC入股富通旗下子公司，富通與IBM聯盟或瓦解”的消息，但隨著此後多年IBM與富通的緊密合作，這種說法明顯不攻自破。

IBM、甲骨文、EMC······如此多的巨頭與富通展開合作，主要原因是富通在國內的渠道和客戶關係可以幫巨頭爭取到有實力的大客戶，而富通需要一些有強大技術能力和全球運作經驗的公司支持，雙方是各取所需，共同發展。

突遭解約或與巨頭轉型有關？ 

作為一家成立109年的跨國公司，IBM目前真正的威脅是客戶對大型機服務器的需求正在迅速消失。此前的財報顯示，除全球商業服務部門、硬件系統部門、其他部門營收小幅增長外，其他部門全線下滑。其中，技術服務及雲平台部門營收最高。

由於傳統硬件業務持續萎縮，IBM近年正謀求艱難轉型，認知計算和雲平台成為IBM重點押注的轉型方向。

執掌IBM8年之久的前CEO羅睿蘭給公司做過重新定位：從銷售傳統的IT工具，到專注於增長市場和新興的數字工具，如雲、AI、量子計算和區塊鏈。她同時強調，可以幫客戶遷移到AWS、Azure、Google Cloud、IBM Cloud和其他平台上。

這表明IBM在雲計算賽道上的激進風格，也意味著，IBM需要改變“增長難題”，拉升股價，緩解營收危機。

而這次IBM與富通的終止合作事件，會不會是IBM與中國經銷商合作轉變的起點，會不會在中國市場有更多的類似事件發生，會不會有更多持續效應產生？這些都給我們留下了疑問，仍然是可待觀察的行業命題。