“這行不好做，”看完羅永浩長達3小時7分鐘的電商直播首秀之後，科技博主搞某人對騰魚說道。搞某人在微博上有60多萬粉絲，是一個資深“羅粉”，不僅對每一代錘子手機如數家珍，也曾親臨錘子科技每一個發布會現場。剛聽說羅永浩要做直播時，搞某人直言自己的心情有點複雜，“理想主義者為了理想主義放下身段賣身。”

4月1日晚8點，“中國第一代網紅”羅永浩在抖音開啟了自己的直播生涯。根據抖音官方發布的戰報，這場直播交易額超過1.1億元，累計觀看人數超過4800萬。按照抖音的計算方式，這4800萬觀眾給羅永浩提供了大約360萬元的音浪收入。

此前，羅永浩曾宣稱做直播“基本上不賺錢，交個朋友”，到底是“賣身”還是“交個朋友”？騰魚來盤了盤“中國第一代網紅”老羅的這場大秀。

到底誰才是羅永浩的好朋友

當晚，羅永浩的直播名單上大多是食品、家居用品和科技產品，其中不乏米家電動牙刷、石頭掃地機器人等小米生態鏈產品，和羅永浩此前公佈的選品標准保持一致。

從3月19日，羅永浩宣布進軍電商直播起，這場關於他的輿論戰就未曾停息。首先展開較量的是直播平台，有傳言，快手曾代表3億老鐵公開召喚老羅，最終，羅永浩高調入駐抖音。有媒體透露，抖音開出了6000萬簽約金和2億曝光流量的價碼。

比平台之爭更有看點的是“老羅賣什麼”，畢竟，羅永浩已經放出話來，要在“很多品類裡做到帶貨一哥”。宣布轉行主播僅6小時後，他就發微博稱“已收到上千封合作郵件”，和聯想、中興、OPPO等品牌官微的互動，也引發了網友的更多猜測。

直到3月31日，關於羅永浩首播“坑位費60萬”的傳聞甚囂塵上，羅永浩再次出動，轉發吉列、博朗、小米等品牌官宣海報的同時，又頻頻“翻牌”粉絲，把品牌嵌入微博評論中，開啟“花樣劇透”。

直播當晚，羅永浩的“好朋友們”悉數出現，小米副總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米董事長鐘波出現在羅永浩的直播間，給網友發了共計70萬現金紅包。

但羅永浩直播時最大的烏龍事件也出現在這個環節，當著極米董事長的面，老羅把“極米投影儀”說成“堅果投影儀”，然後立刻道歉。極米抓住了這個機會，在微博上發起話題#羅永浩口誤#，迅速登上熱搜，引發一億人圍觀。要論銷售額和品牌效應，從羅永浩直播中獲益最大的應該就是極米。單價超過5000元的極米投影儀，在羅永浩直播間賣出了7263台的成績，銷售額達3700萬，與小米10 5G 手機、米家充氣寶、石頭科技掃地機器人等“小米全家桶”全部相加的銷售額不相上下。

來圍觀的“羅粉”對極米表現出了極大的善意，甚至有人在極米官微下留言“希望不要扣龍哥的錢，他第一次也不容易，老闆多多包涵，我龍一定會努力的。”

這群張口就把羅永浩稱作“龍哥”的人，大多是追隨羅永浩多年的粉絲，他們可能是第一次在抖音上看直播。根據新抖，羅永浩首播的93%觀眾都是粉絲數小於1萬的抖音新人。

按照羅永浩的說法，他“不知疲倦的宣傳”把這群不知抖音為何物的粉絲成功拉進了自己的直播間，但是他卻沒能靠自己的嘴皮子把他們留下來。賣麵包的時候問工作人員“我就在這兒吃行不行？”，賣小龍蝦時說自己愛吃麻辣魚，應該說明掃地機器人有多好用，卻講起了自己在韓國的打工經歷……這些跑題的言論，對於“羅粉”來說是熟悉且幽默的，對於我們常規意義上的直播間卻並不適用。

開播兩小時後，羅永浩直播間的人數在110萬左右，只剩峰值的一半不到。當羅永浩開始當晚的壓軸表演——直播剃鬍子時，已經只剩80萬觀眾了。很多人因此唱衰羅永浩，但其實不然，如果結合參與人數和音浪的變化來看，我們可以發現，這80萬人才是羅永浩真正值得去爭取的“朋友”。

看過直播的人會知道，羅永浩把名單上的大多數食品和家居用品安排在直播的一開始，把手機、投影儀等科技產品留到了9點之後，此時，對科技產品“不感冒”的人已經紛紛散去，留下來的人不僅貢獻了高銷量，也貢獻了持續走高的音浪。

根據飛瓜數據，觀看羅永浩直播的觀眾73%為男性，25到35歲的人群占到50%，這部分人有消費能力，也有一定鑑別能力，能欣賞老羅“新奇特”的選品邏輯。可以想見，只要吸取第一次直播的經驗，針對這群粉絲繼續完善選品，羅永浩或許能夠打造出一間“男人頂起半邊天”的獨家直播間。

當然，羅永浩此次直播，交得最值的朋友還是抖音。從直播前的預熱到直播時的曝光，抖音給足了老羅排面，還發動玲爺、多餘和毛毛姐、祝曉晗等頭部紅人，為羅永浩直播首秀造勢。

而羅永浩本人，也回饋了抖音至今為止第一個銷量破億的記錄。目前來看，儘管圍繞羅永浩首秀還有諸多爭議，但抖音對於他的表現尚算滿意。直播當晚，字節跳動就以“羅永浩直播”為名義，宣布開放直播崗位，流露出對電商直播的野心。

至少這一晚之後，大部分抖音用戶都會知道，原來在抖音也可以邊看直播邊購物。

距離真正的“破億級”主播，羅永浩還差什麼？

羅永浩在抖音獻出“第一次”的同一天，薇婭在淘寶直播間賣出價值4500萬的火箭，辛巴的女徒弟小鹿在快手連續開播9個小時，以超過5億銷量的成績收官。這場電商直播的“愚人節大戰”，羅永浩打得很艱難。

除了喊錯極米投影儀名字的重大失誤，羅永浩在整場直播中小錯不斷，鏈接上得慢、產品無關的廢話太多、不知道優惠券怎麼發，都是被觀眾批評的理由，“太不專業了”，是直播間最常出現的評論之一。

不專業，第一體現在對產品不熟悉，老羅磕磕巴巴念產品文案的樣子沒法引起購買欲，直播間售賣的爆款之一，信良記小龍蝦，還被查出有質量問題。第二則是對於品牌大佬們的“低用”，小米總裁坐進直播間只為發紅包，而羅永浩自己掏出了iPhone XR來展示小米10 Pro的逆向充電功能，這種荒唐的畫面絕不會發生在李佳琦和薇婭的直播間。

科技博主搞某人不太看直播，但在羅永浩開播十分鐘後，他就發現了羅永浩的直播節奏混亂無序，“互動和刺激不夠，容易困，購物的系統也不友好，跳轉有點麻煩。”本來他對羅永浩轉行做主播十分看好，但是現在覺得，“頂多做倆月”。

羅永浩團隊的議價能力也遭到了質疑，不是單一產品價格有問題，而是幾乎每一件在直播間上架的產品，都被網友在其它渠道找到了更便宜的價格，畢竟產品池就這些，各大平台都有自己的促銷活動。只是，網友不會去追究其他主播的價格優勢，但羅永浩不行，他已經讓大家的期待值升到頂點，直播中，羅永浩還拿出了經典的“商家求饒”招數，稱自己犧牲佣金拿到“全網最低價”。不能怪觀眾覺得上當，直播不像做企業，“畫”的“大餅”能不能吃到，幾分鐘之內就會有結果，背鍋的人只能是羅永浩自己。

CBS《晚間新聞》明星主播丹•拉瑟曾說過：每條電視新聞至少需要兩到三個“瞬間”，“瞬間”的作用是讓觀眾能夠感覺到、嗅到新聞發生。對於這個剛剛過去的愚人節夜晚，無論你回憶起的是極米投影儀，還是羅永浩低頭道歉時露出的空蕩蕩的頭頂，作為一個主播，羅永浩已經盡職盡責地貢獻出了他的“瞬間”。

在宣布進軍電商直播時，羅永浩已經預告了“要玩真的”，他給自己定下的目標是日播。就從首秀的表現來看，靠粉絲高喊“理解萬歲”是行不通的，主播羅永浩還有很長的路要走。