“怎麼一個火箭都沒有，剛才有人刷火箭嗎？出什麼事了嗎？為什麼沒人刷火箭？哦，火箭有點貴是嗎？”老羅上場，先要火箭。4月1日晚上八點，羅永浩直播帶貨首秀在抖音開播，期間現身直播間與羅永浩一起直播的，還有前錘子科技產品副總裁朱蕭木、小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川等。

紅像丨一面質疑，一面潮流，這裡是當代紅人圖鑑。

新浪科技楊雪梅

第一次直播賣貨的老羅顯然還不太熟練，儘管出錯連連，還被團隊罰了幾個“火箭”，甚至把極米投影儀說成了堅果投影儀，但從銷量來看，老羅的這場直播秀還算成功。

此一戰，開啟了抖音直播帶貨新篇章，也開啟了老羅的新事業。一邊吃著賣品一邊吆喝，還在直播間刮起鬍子的他，再也不是當初那個偏執狂、理想主義者，他說著“聽導演的，我們只是藝人”說著“以前吵架是被逼的”，開啟了純粹的賺錢（賣藝）生涯。

突圍“三國殺”，老羅做主播合格嗎？

直播3小時支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，音浪打賞收入3632.7萬；粉絲數從開播前506.4萬，漲到733.4萬。這是羅永浩首場電商直播的成績，創下抖音直播帶貨的新紀錄。

老羅賺了多少錢？從網絡上流傳的一份羅永浩直播收益數據表來看，這一場直播，羅永浩至少收入2830萬。其中，坑位費60-100萬/家，佣金比例3%-20%不等，打賞收入50萬。

圖片來自網絡

這個標準，已經與李佳琦、薇婭的報價不相上下。作為一個直播新人，老羅首戰告捷。

不過，愚人節這晚這可能是中國電商直播史上瘋狂的一夜，除了羅永浩，薇婭、快手辛巴徒弟齊上陣，上演電商直播“三國殺”，比拼誰才是真正的賣貨王。

相比較羅老師1.1億元的成績，辛巴徒弟昨晚戰報4.8億元營業額；另一邊，直播帶貨女王薇婭也在淘寶開啟直播，更打出賣火箭的噱頭，售價4000萬，直播間觀看人數為705萬，遠超羅永浩的228萬。網友表示：“攪局”成功。

攪局的還有各個電商渠道。當晚，在羅永浩直播間公佈貨品售價後，多個平台打出了比其直播間更低的促銷價格。

而從賣貨技巧來看，羅永浩似乎還不是一個合格的主播。

在大家看來，老羅除了生疏的直播技巧，甚至連產品屬性都不夠了解，期間一度將極米投影儀叫成友商品牌、在推銷搜狗錄音筆時提醒大家去百度谷歌搜索……也因此引發了朋友圈刷屏討論。

老羅首戰可謂坎坎坷坷。相比較前期賺足了噱頭，這次“大秀”算不上驚艷，甚至有些無聊。

不過，也有很多人感嘆：48歲的開始賣小米的老羅，像極了為生活所迫做微商的你。

而妥協的老羅，已經逐漸接受主播這個身份，面對粉絲的看相聲訴求，他在直播間很誠懇的回應：說是來聽相聲的都可以出去了，我們今天是來賣貨的。

在見到盧偉冰時，他還開起了玩笑：最近老吵架？我離開手機圈後都不怎麼吵架了，那個圈子總逼著人吵架。

品牌：不指望老羅賣貨，但營銷是真的

4月1日這場直播，羅永浩一共推了22個品牌。據了解，羅永浩直播賣貨的候選品牌競爭很激烈，入選比例在100:1，可謂火爆。

不過，不同於其他這場直播賣貨，在老羅的這場秀中，品牌方似乎更看重能在羅永浩首播中亮相的機會，銷量並不是核心訴求。

為了解此次合作的核心訴求，新浪科技採訪了小米、網易嚴選、聯想、搜狗這幾個此次與老羅合作的主要品牌：

“我們的核心訴求是通過與老羅的合作增強品牌曝光，為嚴選四周年慶411活動造勢，增強關注度。”——網易嚴選。

相比於帶貨量，這次合作帶來的品牌曝光是網易嚴選更關注的，嚴選表示，單純通過老羅或者其他主播單次帶貨總量，其實只是佔其整體銷量很小的一環。

“與羅永浩合作這是一次有益的探索和嘗試。我們最在意的是，這次由老羅帶貨的產品能不能得到用戶認可，是不是受到用戶的歡迎。我們最期待的是用戶的反饋。 ”——聯想。

“我們也想嘗試與頂級流量合作的效果。聽說也有友商在爭取，但是最終還是選擇小米10。”——小米。

小米還透露，合作的契機是源於一次偶然的交流中，聊到羅永浩老師準備做電商直播，雙方一拍即合，“我們也很支持羅老師再創業，同時也很相信他的影響力。”

此外，在接受新浪科技採訪時，搜狗CEO王小川表示，硬件產品折扣不會特別多，“我更願意給他的粉絲發紅包，願意把科技的東西帶給大家，並不是在折扣上有更多去談。從我們定調上，不認為把這樣一個極致科技產品走低價。”

王小川同時還提到，用戶的習慣已經被改變了，直播帶貨已經成為重大的銷售和宣講的陣地，所以老羅是繼續推火了這件事情。

王小川強調，直播帶貨只是搜狗銷售產品的一個渠道之一，老羅可以能幫助產品面向大眾宣傳破冰，但他並不認為這會變成資源傾斜的部分，搜狗的資源更多放在產品研發上，包括對硬件的追求和AI能力的追求，營銷會匹配產品。

“我覺得這是成功的一次合作，這本來就是一次營銷，我們的產品現在市面上已經在專業領域賣得很好了，這次有200萬人的在線觀看，這種傳播已經達到我們的目的了。”王小川表示。

很顯然，為了佔坑老羅首場直播位，各大品牌爭先搶後來勾搭。不過，在收穫營銷成果後，能否持續合作，各大品牌也並未給出確定的答案。

此前，網紅電商MCN如涵在接受新浪科技採訪時也指出，直播已經成為未來企業的營銷標配，能有所區別的事情就是在於，品牌到底是用營銷的思想還是用流量的思想來看待紅人直播這件事。

從品牌方面來看，如果首場直播秀的核心合作需求是曝光量，則與老羅合作直播帶貨並非剛需，後面合作的頻次、可持續性未必會有保障。如果品牌是看中羅永浩能帶來的銷量，則能轉化為羅永浩可持續合作的客戶。

另外，如果頭部網紅議價能力持續增長，對品牌來說，電商直播不能帶來效率上的改善，帶貨渠道費高於原有商業模式下渠道費，則不會過多選擇與頭部主播合作。

目前來看，李佳琦、薇婭、辛巴更多是真槍實彈的帶貨，而羅永浩這個不專業主播，還需要經歷時間的歷練，如果最終回到帶貨本質上去，才會有客戶持續投入，用戶持續買單。

什麼時候品牌真正指望羅永浩帶貨走銷量了，他的直播帶貨事業才真的能成。

電商直播“硝煙瀰漫”，價格戰會攪亂行業嗎？

老羅的一大步，可能也是直播行業一小步。

過去兩個月裡，受疫情影響，電商直播成了最受歡迎的賣貨模式，書店、專櫃、商超、火鍋店……各路線下經濟，此時紛紛借力線上直播，此時的電商直播就像冬天裡的一把火，點亮了大家的生活，也溫暖了一些行業。

就在老羅宣布進軍直播帶貨後，鬥魚也開啟了自己的電商直播功能，而小紅書、拼多多也紛紛力推此前上線或者內測的電商直播板塊。拼多多近日更是向所有用戶開放直播權限、定向邀約MCN機構、最大限度的平台流量傾斜……幾乎完全砍掉了直播帶貨的門檻。

熱鬧非凡的電商直播行業要再次站上風口了嗎?

或許，泡沫也在悄悄滋生。

3月31日，中國消費者協會在京發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，一些主播帶貨時存在誇大宣傳、引導消費者繞開平台私下交易等現象，部分消費者遭遇假冒偽劣商品、售後服務難保障情況，賣家與平台之間、直播平台與電商交易平台之間的關係複雜，導致消費者的知情權、公平交易權和合理維權訴求大打折扣。

這份報告正發佈於直播帶貨“大戰”前夕，意味明顯，給平台和帶貨主播敲響了一記警鐘。

而就在老羅直播首秀期間，還有網友扒出，羅永浩售賣的信良記小龍蝦、歐萊雅、鐘薛高、每日黑巧都曾因虛假廣告、虛假宣傳受到過處罰。

雖然羅永浩在直播中表示，由於供應鏈團隊還不健全，早期只跟知名品牌合作，盡量保證不出現有問題的產品，萬一出問題，也會優先確保消費者權益。但監管問題，仍會是整個行業都會面臨的挑戰。

此外,隨著老羅的帶動，直播電商行業也會迎來新一輪的價格競爭。目前從各大電商平台來看，已經在價格上暗自較量了。未來，如果引發新一輪的價格戰，對行業、平台和主播又將是一場考驗。

電商直播是泡沫嗎？或許需要時間來驗證，但可以肯定的是，直播帶貨是時候需要進入冷靜期了。

如今，藉著直播帶貨的東風，曾經被認為欠債、落敗的老羅一時成了各大品牌追捧的當紅炸子雞。但要回答老羅轉型直播帶貨能不能成？一場直播秀顯然無法成為答案。

老羅的直播帶貨首場，可能大家是奔著熱鬧和話題來的，但是到後面，用戶的需求還是會回到直播帶貨本質了，即折扣本身，而非主播IP。

老羅，能做到嗎？