王小川在羅永浩的直播間4月1日晚，羅永浩的首場“直播賣貨”開啟。在開播40分鐘後，搜狗CEO王小川來到了羅永浩團隊位於798現場的影棚，他要為即將在羅永浩直播間上架的搜狗AI錄音筆S1站台，這也是王小川有史以來首次在現身電商直播。

搜狗之所以與羅永浩合作，一方面是出於他支持，另外也看重他追求極致的產品精神，王小川說道，“除了賣貨，我們更願意把搜狗產品的理念，通過他帶給他的粉絲和更多的群體。”

他坦言道，搜狗本次參與羅永浩的帶貨直播首秀，營銷目的大於銷量本身，“羅永浩復出後的首次直播具有特殊意義，搜狗更看重他所傳遞的精神氣質，而不僅僅是帶貨的轉化與銷售，搜狗不會也把直播帶貨作為最主要渠道”。

就產品而言，王小川對搜狗AI錄音筆S1寄予厚望，“目前手機的出貨量已經穩定了，未來有將會有更多新的硬件形態承載交互和服務功能，我們希望手機之外還會有更大的硬件和智能服務的空間。”

在帶貨現場，羅永浩和朱蕭木演示了這款搜狗錄音筆的AI降噪功能，在前者演示完之後，王小川在現場產品做了近8分鐘的介紹，王小川特別補充道，產品的受眾人群不僅限於記者，學生、白領等也是該產品的用戶人群。

在問及王小川對這次帶貨直播的滿意度時，他表示，每個選品都有自己的風格。

以下為鳳凰網科技對話搜狗王小川實錄（在不修改原意基礎上有刪改）：

相信老羅會成功

鳳凰網科技：你覺得羅永浩是一個什麼樣的人？

王小川：我跟老羅認識很多年了，不過上一次見面還是兩年前，老羅約我吃飯，說他需要支持。當時我得知他為了跟當地的供應鏈有更好的溝通，將公司總部搬到了深圳，我覺得他是很認真的人，直播也一件很適合他去做的事。

鳳凰網科技：有觀眾覺得他準備不充足、不專業，你怎麼評價他這次直播首秀？

王小川：老羅是帶有理想主義色彩的人，也對產品也有追求，但是老羅對技術底層的東西並不熟悉，所以還是需要補位的。

鳳凰網科技：搜狗此次跟羅永浩合作，更看重他哪方面的特質？

王小川：首先我們相信他對產品的追求；其次，我認為把搜狗這個產品帶給老羅的粉絲，能夠對得住他之前的精神和人設。

鳳凰網科技：你覺得羅永浩的粉絲是一群什麼樣的人？

王小川：老羅的粉絲本身是對科技產品有匠心、有追求的一群人，我覺得我們的產品滿足了這一點。

鳳凰網科技：電子產品相較於美妝產品，單價高、复購低、品類少，在在直播里處於比較不利的位置，您怎麼看它以後的發展？

王小川：我覺得數碼產品不是最直播電商中最核心的品類，我們也不會把直播帶貨當成我們最主要的渠道，只是我們的一個補充。但是我們對AI產品還是有信心的，之前薇婭帶貨的時候，我們的錄音筆也是她前四分之一銷量的產品。

鳳凰網科技：數碼品類在直播裡面偏小眾，你怎麼看老羅之後的發展？

王小川：每個主播有他自己的特色，我相信老羅專注做數碼產品帶貨，也是能成功的。老羅的帶貨能力在經過打磨之後，我相信轉化率會非常高。

營銷目的大於賣貨

鳳凰網科技：這款錄音筆最後的定價、折扣是如何和老羅團隊達成一致的？

王小川：硬件產品折扣不會特別多，我更願意給直播間的粉絲發紅包，我不認為把高科技產品走低價售出是一個好方法。

鳳凰網科技：參與羅永浩首次直播的目的是什麼？

王小川：我覺得有兩個目的：第一是幫助老羅，之前老羅對產品有他的追求，搜狗的錄音筆是符合他的產品精神的。另外，我們更願意把AI產品的理念和功能通過老羅帶給他的粉絲和更多群體。他本身初次復出就具有特殊意義，對我們而言不光是看他帶貨的轉化，而是他所傳遞的精神氣質。

鳳凰網科技：上台直播前你當時心裡面在想什麼？

王小川：我想著能跟在現場跟老羅好好互動，如果如果有的商品要點他沒有講全面，我能去做一些補充。

鳳凰網科技：你對這次直播有哪些預期？

王小川：我們認為通過這次直播，能夠把我們的AI產品理念和產品的功能、技術實力，能夠推給老羅的粉絲，讓大家看到AI給生活工作的帶來方便，就達到目的了。

將推出更大眾的科技產品

鳳凰網科技：錄音筆是一個受眾群體是比較狹窄的產品，並且數碼產品的利潤遠沒有在線收入那麼好賺，您怎麼看？

王小川：錄音筆可以說是語音版的輸入法，跟搜狗本身的能力是匹配的，搜狗打磨硬件去做錄音筆設計、研發、生產的鏈條，為往下做大眾化的AI產品打下基礎。2020年我們還會推出更加大眾的科技產品。

鳳凰網科技：你對智能音箱的判斷是什麼樣的？

王小川：我不看好音箱這樣的產品形態，一個好的IO產品要滿足兩個條件：第一是便攜，第二是AI能力，這種產品需要更多的傳感器、更多對輸入輸出的控制和加工，不滿足剛才講的兩點，所以我也不看好音箱的發展。

鳳凰網科技：現在搜狗在硬件方面的盈利情況是怎樣的？

王小川：今年硬件方面的收入大概不到總收入的10%，就是5—10%之間，但我們也不是賠本賺吆喝，我們會保持我們健康的財務情況。

鳳凰網科技：未來在智能硬件上，我們有哪些新佈局？

王小川：目前手機的出貨量已經穩定，而IoT的出貨量每年都在翻倍上漲，我們認為，未來會有很多新的硬件形態，更好地承載的交互和服務。我們希望手機之外，拓展硬件和智能服務的空間。