會員電商平台雲集今日向SEC提交招股說明書，計劃募集最多2億美元。雲集選擇的上市地點為納斯達克，股票代碼為“YJ”。雲集這一輪融資主要有幾方面用途： 1)增強和擴展業務；2)加強技術能力；3)擴展和改進物流設施；4)包括運營資本和潛在戰略投資和收購在內的一般企業用途。

雲集2018年營業虧損9940萬

根據介紹，雲集是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。

在雲集，一站購齊80%的日常家用，件件都是批發價；分享商品給好友，還能賺取一份收入。

僅2017年雲集就和高露潔、歐萊雅、美迪惠爾、強生、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、聖牧、百草味、飛利浦、九陽等簽訂戰略合作。

招股書顯示，雲集2018年總營收為130.15億元(約18.93億美元)，高於2017年的64.44億元。

其中，商品銷售淨營收為113.88億元(約合16.56億美元)，高於上年的59.12億元；

會員計劃營收為15.52億元(約合2.26億美元)，高於上年的5.11億元；其他營收為7440萬元(約合1080萬美元)，高於上年的2110萬元。

雲集2018年營業虧損9940萬元(約1450萬美元)，上年同期營業虧損為1.14億元。淨虧損為5970萬元(約870萬美元)，上年同期淨虧1.06億。

雲集2018年歸屬普通股的淨虧損為23.08億元(約合3.36億美元)，上年同期歸屬普通股的淨虧損為1.73億元。

曾因涉嫌傳銷被罰款958萬

雲集CEO肖尚略

創辦雲集之前，肖尚略是一個資深電商賣家。

一直到今天，肖尚略在淘寶上還有多個皇冠淘寶店。但到2013年、2014年後，電商平台上除大賣家外，中小互聯網賣家日子都不好過。

主要是，中小賣家整個團隊可能就五個、十個人，根本沒有買流量的部門，這導致傳統電商的中小賣家流量的獲客成本非常高，甚至不會獲客。

當經營的規模性效應消失，供應鏈的競爭力也沒有時，中小賣家普遍一下子遭遇到巨大的發展瓶頸，有一部分大賣家變成了淘品牌，但絕大部分遇到難以發展的障礙。

肖尚略感到危機的同時，也看到了一個新的商業機會——很大一部分零售主體需要轉型，因此，選擇了社交電商這種模式。

傳統的電商是把店主集中到一起，為他們提供交易平台和顧客流量，店主們則為平台提供商品和消費者服務。

雲集則反其道而行，先挑選一定數量商品集中到倉庫，再通過平台分配給有消費號召力的意見領袖，即粉絲眾多店主，依靠他們在網絡社交圈推薦、宣傳，帶來顧客流量和交易行為。

肖尚略稱這種模式為“社交零售”，他說，這種模式不要求店主像傳統的零售商那樣去進貨、採購，也不需要他們自己做客服、找物流，此類輔助性的工作由平台統一負責。

當然，雲集創業初期也並非一帆風順，甚至還曾遭遇杭州濱江市場監督管理局的處罰，被罰款958萬，原因是涉嫌傳銷。

早在2016年1月，杭州濱江市場監督管理局就接到多起舉報，稱雲集開展活動過程中存在“入門費”、“拉人頭”、“團隊計酬”等行為。

杭州濱江市場監督管理局認為，上述行為涉嫌違反了《禁止傳銷條款》第七條規定，因此，被批准立案調查。

對此，雲集微店CEO肖尚略曾回應說，因存有爭議，這份針對2015年的處罰很久才正式下發。958萬，是雲集為社交電商交學費。

肖尚略同時表示，雲集當時經營模式與相關法律法規所禁止傳銷活動有本質區別。雲集微店在2015年虧損3265萬，2016年虧損311萬，平台並沒有在過去的經營活動中牟利。

IPO前肖尚略持股46.4% 為第一大股東

2018年4月，雲集宣布完成由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投的1.2億美元B輪融資。

肖尚略曾表示，這輪融資將用於進一步整合上游供應鏈，完善AI大數據基礎設施，以及提升各區域物流倉儲能力。

此次IPO前，肖尚略為第一大股東，持股46.4%；雲集首席技術官郝煥持股2.5%；鐘鼎創投為雲集第二大股東，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%。

Fasturn Overseas Limited為第四大股東，持股7.3%；Trustbridge Partners IV， LP為第五大股東，持股5.4%；Acceleration S Limited為第六大股東，持股5.4%。

截至2018年12月31日，雲集持有的現金和現金等價物總額為15.19億元(約合2.21億美元)，高於截至2017年12月31日的3.29億元；短期投資為10.99億元(約合1.60億美元)，高於上年同期的6.64億元。