昨天小米發布了2018年的財報，這是小米上市以來首份年報，也碰巧是雷軍與董明珠“10億賭約”到期的日子。格力業績預告數據不出意外的話，雷軍將會以約200多億元之差輸掉賭約。但在財報之後，雷軍的公開信可以隱約感覺到，雷軍對這份年報還是比較滿意的，更重要的是他用“驕傲”的字眼來表示，2018年小米硬件綜合稅後淨利率為正，小於1%，實現了上市前的承諾：小米的硬件綜合稅後淨利率永遠不超過5%。

雷軍輸給了董明珠，卻踐行了自己的諾言。

輸給了董明珠

2013年中國經濟年度人物評選雷軍、董明珠獲獎。在全國人民關注下，董明珠與雷軍下了一枚賭注：賭小米5年之內銷售額能不能超過格力電器，賭資升級至10億。當時小米營收316億元，格力已經突破1000億元。面對這樣的差距，雷軍仍願意接受賭約，可以其的自信。

不過，隨著2018年財報的公佈，雷軍與董明珠的賭約結果似乎已經出來。2018年小米實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%。雖然格力尚未公佈2018年的財報，但格力曾發佈業績預告顯示：2018年全年營業總收入在2000億元-2010億元，歸屬上市公司股東的淨利潤在260億元-270億元。

這意味著，在賭約到期之時，格力營收領先了小米200多億元，雷軍輸了賭約。

智能手機四季度出現下滑

分析小米2018年營收構成，可以看到其主要收入來源依然是手機業務。

報告顯示，2018年小米手機業務收入人民幣1138億元，同比增長41.3%；IoT與生活消費品業務貢獻收入438億元人民幣，較去年同比增長86.9%；互聯網服務業務收入160億元，同比增長61.2% ，佔總體營收的9.1%。分別在總收入中佔比65.1%、25.1%和9.1%。

智能手機在總收入中佔比有所下降，但仍然是收入的主要來源。不過，這一主要來源在2018年的第四季度遭受了挑戰。

財報顯示，小米智能手機部分收入由2017年第四季度的234億元人民幣增加了7%至2018年第四季度的251億元人民幣，這是由於智能手機的ASP提升。但在出貨量方面，2018年第四季度，小米售出2500萬部智能手機，而2017年第四季度售出約2850萬部，出貨同比出現減少。

小米方面解釋稱出貨減少的原因主要是由於小米報告期內因產品策略調整了智能手機發布計劃。小米僅在2018年10月以及2018年12月底發布了兩款新智能手機型號：小米Mix3以及小米Play。

小米Mix3本身就不是出量的機型，而當時市場可選擇的機型較多：OPPO的Find X和vivo NEX，以及一加6T和榮耀搭載麒麟970的新品頻繁發布。

當時來自IDC數據顯示，2018年第四季度中國智能手機市場，蘋果和小米都出現了較大程度的下跌，蘋果出貨量同比下降19.9%，小米手機出貨量同比下降34.9%。

不過，雖然小米手機在第四季度出現了下滑，但營收卻實現了同比增長。2018年第四季度，小米智能手機的ASP（平均售價）為每部人民幣1,004.7元，而2017年第四季度為每部人民幣823.9元。小米稱，ASP上升的主因為中高端機型的強勁銷售及智能手機在西歐的國際出貨量不斷上升。

踐行了承諾

雖然雷軍輸了賭約，但卻贏了承諾。在小米上市前，董事會通過一項特別決議：小米向所有現有和潛在的用戶承諾：小米的硬件綜合稅後淨利率永遠不超過5%。

此項承諾一出引起了不小的轟動。一方面消費者感慨雷軍價格厚道，良心產品的同時，另一方面卻遭到了同行的調侃。當時榮耀總裁趙明在接受媒體採訪時表示：中國做硬件的公司硬件綜合淨利潤率能達到5%的，鳳毛麟角”，所以這個問題我也不知道該怎麼評價，就我們而言，綜合硬件淨利潤率能達到這個水平，我們也很開心。

一加劉作虎也同樣在發布會上表示能夠賺到5%就已經很開心了。

但2018年財報給出的數據顯示，小米硬件綜合稅後淨利率為正，小於1%。

雷軍錶示，這是對小米極大的鼓舞，其證明了用戶利益與企業所得可以毫不對立地和諧俱存：在2018年小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，小米依然可以恪守貼近成本定價的原則，做出“感動人心、價格厚道”的好產品。

小米一直將自己定位為互聯網公司，上市前的宣講也將自己與亞馬遜等互聯網公司對比，並認為互聯網服務才是利潤增長最具潛力的業務。

但從2018年小米互聯網服務業務佔比來看，小米似乎距離一家“互聯網公司”還有一定距離。2018年小米互聯網服務業務收入160億元，同比增長61.2%，佔總體營收的9.1%。

反觀IoT以及生活消費品業務在總營收佔比中有較大幅度的提升。2018年小米的IoT平台規模持續增大，IoT平台已連接的設備（不包括智能手機及筆記本計算機）數達到近1.509億，較第三季度環比增長14.7%，這塊業務創造438億元營收，較去年增長86.9%。

小米也將公司核心戰略升級為“手機+AIoT”雙引擎，未來5年，小米將All in AIoT，專項投入至少100億元。同時，小米也配合著在組織架構上進行了調整，任命崔寶秋為集團副總裁、集團技術委員會主席，新成立人工智能部、雲平台部、大數據部；宣布成立AIoT 戰略委員會，隸屬於集團技術委員會，負責促進AIoT 相關業務和技術部門的協同，推動戰略落地執行。

雷軍也意識到小米至今仍面臨著不少的批評與懷疑，將毫不動搖堅持長期奮鬥。

“只要我們初心不改、奮鬥不止，就沒有什麼能夠阻擋小米的奔湧之心。”雷軍鼓勵道。

靜之/文