剛剛小米發布了2018年全年的財報。財報顯示，2018年小米營收1749億元，同比增52.6%，經調整後淨利潤86億元，同比增59.5%，超過市場預期。財報顯示，2018全年，小米售出1.19億台智能手機。在全球手機銷量下滑4.1%的情況下，小米手機業務逆勢增長29.8%%。是業內罕見仍然保持持續高速增長的公司。

財報發布後，雷軍發布致投資人公開信，在信中雷軍錶示，在數字的背後，小米成功實施了一系列主動調整，梳理了未來5年的核⼼戰略，是意義更為深遠的關鍵行動。相⽐財報中的數字，這才是⼩⽶2018年最重要的成績。

雷軍錶示，我們持續奮鬥的動力來自於我們的使命：始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品，讓全球每個人人都能享受科技帶來的美好生活。為了確保這一使命的永續踐行，在IPO前，我們的董事會通過了⼀項特別決議，我們向所有現有和潛在的⽤戶承諾：小米的硬件綜合稅後淨利率永遠不超過5% 。

雷軍稱，今天，我們終於可以驕傲地交上第⼀份全年答卷：2018年小⽶硬件綜合稅後淨利率為正，小於1%。

雷軍最後強調，小米將毫不動搖堅持長期奮鬥，投資小米，就是投資全球數十億人的生活福祉；相信小米，其實是相信創新的力量、相信工程師們憑技藝改變世界的技術信仰、相信商業效率革命的滾滾車輪不可阻擋。

以下為雷軍致投資人公開信全文：

尊敬的小米投資⼈和所有關心小米的朋友們：

您好！

當您看到這封信時，我們剛剛發布2018年全年的財報，向您奉上我們過去⼀年工作的答卷。

相比財報中具體的增長數據，我更想就此向您說明，在全球經濟遭遇挑戰的時刻，小米的信⼼從何⽽來？小米為什麼堅持奮鬥，又終將獲得成功。

2018年一系列調整奠定小米長期發展的基石

直面挑戰、堅持奮鬥的勇氣和信心，比鑽石還要珍貴。

2018年，在全球⼿機智能終端整體下滑的環境和在中美貿易摩擦的大背景下，小米依然保持著高速增長勢頭。

2018年小米營收1749億元，同比增52.6%，經調整後淨利潤86億元，同比增59.5%，超過市場預期。更多具體數字您將在財報中看到，但在數字的背後，我們成功實施了一系列主動調整，梳理了未來5年的核⼼戰略，是意義更為深遠的關鍵行動。相⽐財報中的數字，這才是⼩⽶2018年最重要的成績。

接續過去數年的思考、籌劃和準備，2018年我們在IPO後啟動了公司的組織架構調整。首先加強公司總部職能，設立集團組織部與參謀部，讓⼩⽶的“大腦”更加強健，決策更具遠⻅；同時，我們重組了⼀系列業務部⻔，加速了互聯⽹等業務的組織效率提升和收⼊多元化進程，並任命提拔了⼀⼤批富有經驗又充滿活力的年輕管理者。這是小米管理全面升級的元年。

2018年是⼩⽶AIoT嶄露頭⻆的⼀年。AIoT已被公認為下⼀個核⼼機遇，是新時代的“超級互聯網”。過去數年間，在AI與IoT領域的投⼊為我們贏得了顯著的領先優勢。為了將優勢轉化為胜勢，我們將公司核⼼戰略升級為“ 手機 +AIoT”雙引擎。未來5年，我們將All in AIoT，專項投⼊至少100億元。

同時，針對手機業務，我們還在2018年第四季度成功完成了我們品牌的梳理，以及產品結構、發布節奏的主動調整。我們得以在2019年伊始就以全新面貌、全新節奏面對市場，順利推出小米、Redmi品牌獨立的多品牌策略，發布兩個品牌升級後的全新產品並大獲成功。Redmi Note 7在不到⼀個月內出貨量就超過了100萬台，我們的全新旗艦產品小米9系列的供應量也預計將在三月底超過150萬台。

今天，我們已身處5G春天來臨的前夜。在5G時代全球智能手機市場的新換機潮將給我們帶來巨大的機會。小米持續在創新、品質、交付方面夯實基礎，以及逐年⼤幅增加的研發投⼊，也為在5G時代贏得新的爆發做好了準備。

我們還在不斷加大研發投入，持續改善研發管理、激勵機制，組建了上萬人最優秀的工程師隊伍。小米在過去一年，全年研發投入超過了58億元，同比去年增長了83.3%，過去三年年復合增長率66.2%。這對於一家成立不到9年的創業公司來說，無疑是一個很了不起的舉動。正如您所見，技術領域的堅決投入為我們業績高速增長提供了強勁動力。

在維持高增長的同時，這⼀系列調整的成功執行殊為不易，需要莫⼤的勇氣與決心，需要幾萬人上下同心。今天我們欣喜地向您報告，我們做到了，而且超預期！

這令小米成功保障了價值觀的有效傳承、組織結構更趨合理更具效率、人才梯隊更加穩健多元、品牌陣列更加明晰、產品定位與節奏更加精準、業務結構更加均衡多元。靜⽔流深，這些仍在不斷深化的調整變化正在無聲而劇烈地改變著小米，讓小米的價值持續展現並不斷放大。

這，就是我們持續信心的來源。

小米為什麼堅持長期奮鬥並終將成功？

成功上市只是開始，我們⻢不停蹄立即開始了創業的第二個階段。

⼩⽶的創業歷程是用互聯網模式做實體經濟，全面提升商業效率的深刻革命。我們深知，這不是輕鬆熱鬧的春遊，⽽是⼀場漫長而嚴酷的征程；不是⼀時興起的激情，而是長久的熱愛與堅持；不是⼀城⼀地的⼀時得失，而是面向全球、面向未來的長遠雄⼼。所以，堅持長期奮鬥是我們必然且唯⼀的選擇。

我們持續奮鬥的底氣來自於先進而高效的商業模式。我們一切的努力都為了提升生產、流通環節的效率，把定價厚道的優秀產品直接送到用戶手中，並持續提供服務。相信您不難發現，我們的效率⼀直有著驚⼈的表現，運營費⽤率⼀直保持在不到10%的優異⽔平。

從福特T型⻋到PC⾏業快速的普及，從沃爾瑪到好市多，⼈類商業史已雄辯地證明，效率更高的商業模式終將獲得摧枯拉朽的勝利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟周期、持續抓住行業湧現的新機會和長久保持優秀運營表現的能⼒。

我們持續奮鬥的動力來自於我們的使命：始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品，讓全球每個人人都能享受科技帶來的美好生活。為了確保這一使命的永續踐行，在IPO前，我們的董事會通過了⼀項特別決議，我們向所有現有和潛在的⽤戶承諾：小米的硬件綜合稅後淨利率永遠不超過5% 。

今天，我們終於可以驕傲地交上第⼀份全年答卷:2018年小⽶硬件綜合稅後淨利率為正，小於1%。

這對我們是極⼤的⿎舞。它雄辯地證明了，用戶利益與企業所得可以毫不對立地和諧俱存：在2018年小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，我們依然可以恪守貼近成本定價的原則，做出“感動人心、價格厚道”的好產品。

我們堅信，誰能始終代表最廣大用戶的根本利益，誰就終將成為市場的勝利者。我們需要做的，只是側耳傾聽真正的用戶呼聲，埋頭做好產品和服務。我們失去的只是⼀時的硬件溢價毛利，得到的將是全世界。

基於此，我們對小米未來的持續增長、對小米全球化開放生態的建設前景充滿信⼼！

時間是小米的朋友，我們將毫不動搖堅持長期奮鬥

小米的志向是為全球數十億⼈的美好生活而奮鬥。用極致高效去服務最廣大的用戶，這注定不是⼀件容易的事，我們至今也面臨不少的批評與懷疑。在創辦小米之初，我就預計，小米模式至少需要十五年才能被大眾接納。好在時間將是小米的朋友，我們將毫不動搖、堅持長期奮鬥。我們也向您保證，每⼀年、每⼀季、每⼀月甚至每⼀週，我們的進展都能看得見。

感謝您給予我們的信任、支持與鞭策，感謝您⼀起投身我們的事業。投資小米，就是投資全球數十億人的生活福祉；相信小米，其實是相信創新的力量、相信工程師們憑技藝改變世界的技術信仰、相信商業效率革命的滾滾車輪不可阻擋。

“青山遮不住，畢竟東流​​去”。只要我們初心不改、奮鬥不止，就沒有什麼能夠阻擋小米的奔湧之心。所有途中的艱險與苦難都只是偉大征途的註腳，風暴盡頭終將是晴空萬里。

雷軍