相比於西方同行，中國的網紅們能夠讓粉絲們改變看法，並創造出西方同行只能夢想的經濟價值。西方的網紅們主要靠Instagram或YouTube上的視頻博客來發揮影響力。但在中國，網紅可以是專欄作家，社會名流，照片博主或短視頻創造者。他們可以通過多種渠道成名，其中有微信、微博、豆瓣以及抖音。

黎貝卡(Becky Li)是中國頂級時尚博主之一，其在微信和微博上的粉絲總數超過750萬，能夠將諸多粉絲轉化為商品銷售額。三年前，她與美國時尚品牌麗貝卡·明科夫(Rebecca Minkoff)合作推出了一款限量版錢包，標籤是“夢幻小姐”(Miss Fantasy)。

一年後，她又與知名汽車品牌Mini合作，通過微信推廣限量版汽車。其粉絲在五分鐘內搶購了100輛汽車。去年她還被邀請參加在巴黎、米蘭和紐約舉行的大型時尚活動。今年2月春節期間，微信支付聘請黎貝卡擔任其海外支付服務的“首席體驗官”。

黎貝卡在消費領域的影響力並非一蹴而就。早期，她獨自在家寫作。如今，她擁有一家擁有約70名員工的公司，還孵化了另外三個與生活方式相關的微信公眾號。

“我經常根據喜好寫關於產品的文章，” 黎貝卡說。“當你有自己的固定品味時，有相似品味的讀者會找到你。”

黎貝卡並不滿足於僅僅通過提高品牌銷售額來獲得佣金。2017年底，黎貝卡推出了自有服裝品牌。2017年12月該品牌推出了第一批新產品，包括一件開司米毛衣和一條黑色薄紗裙，在7分鐘內就實現了100萬元的銷售額，並在第一天銷售一空。

黎貝卡對自己公司有很大的野心。為了幫助創立自家品牌，她進行了一輪融資，但自那以後再也沒有籌集到外部資金。

“普通的網紅不值得投資。只有那些能夠成為利基市場的媒體渠道並將內容轉化為產品的公司才值得投資。” 專注於新媒體創業的高樟資本創始人范衛鋒表示。

超級網紅張大奕也創建了自己的服裝和美容品牌，並在淘寶上銷售商品。

她的團隊通過分析從微博等社交平台收集的數據和粉絲評論，以及淘寶店的銷售數據，來衡量消費者對某些產品的喜好。僅2017年光棍節，張大奕的銷售額就達到了1.7億元。

其銷售能力背後，是中國最早、規模最大的網紅孵化器如涵。如涵最初是杭州的一家在線服裝店，擁有中國最大的服裝庫存之一。

隨後，該公司將重點轉向招募人才，打造博客寫手並擴大粉絲基礎，最終在光棍節等購物節期間將大量粉絲轉化為消費者。

如涵還申請在美國上市，籌資至多2億美元。

業內表示，中國網紅在創造直銷經濟價值方面強於西方同行的一個原因是，中國市場娛樂和商業之間的界線更加模糊。

例如，像微信和抖音等社交媒體平台允許在應用程序中添加產品鏈接。用戶可以在閱讀文章或觀看視頻時打開鏈接，選擇商品並付費。相比之下，Instagram影響者不能在帖子中嵌入URL。

諮詢公司埃森哲最近的一項研究顯示，中國Z世代消費者中，超過70%的人更喜歡通過社交媒體直接購買產品。而諮詢公司科爾尼的數據顯示，逾60%的中國消費者願意接納網紅，而在美國和日本這一比例分別為49%和38%。

然而網紅的工作並非易事。為了吸引粉絲，中國網紅經常面臨著保持“漂亮和苗條”的壓力。一名網紅博主說自己為了保持在55公斤以下，已經兩年沒有碰過漢堡或薯條了。

不過黎貝卡表示，自己更像是一位時尚座駕，並不太在意外表。但她表示一直承受著創作好內容的壓力。

業內說在這些魅力背後是一些世界上最努力工作的人。“他們總是在線。沒有朝九晚五。”