把持了我國通信市場的三大運營商，中國移動通過移動補貼固網獲得了雙料冠軍稱號，中國電信以固網為基礎向移動延伸地位即將全面老二，唯獨移動與固網齊頭並進的中國聯通處境尷尬。自混改以來，廣受BATJ等互聯網大佬支持並且經營業績大有改觀，不斷謀求壯大自強的中國聯通，現在距離三分天下還有多遠呢？

一、移動通信市場，用戶淨增份額僅為四分之一

按照通信行業從用戶到業務再到收入的營收組織路徑，作為起點的用戶無疑是關鍵的環節，也是企業做大做強的基礎。憑藉明星產品王卡，以及BATJ等互聯網大佬的線上渠道，特別是在“內容”資源的大力支持下，2018年的中國聯通走出了自己獨特的軌跡。無論是移動電話用戶淨增還是4G電話用戶淨增，中國聯通呈現出明顯的後勁不足。特別是在份額方面，從上半年末開始，份額佔比持續下滑，直接下降到25%左右。

在5G到來之前，囿於人口規模總量和自然增長率等因素影響，2018年的這一波移動電話用戶淨增來得著實不易。但是在以全網通和流量不限量等為主要內容的“卡槽”概念支撐下，中國聯通同自身過往相比雖然獲得了不少用戶，但是橫向對比就發現其獲取的增量用戶規模嚴重不足。在失去新增市場份額的情況下，中國聯通的4G用戶規模已經低於中國電信，成為行業老三，且其總體用戶份額均處於20%左右。另外，同樣受限制於增量不足，中國聯通的移動電話用戶或許也會很快被中國電信超越。如此之後，中國聯通將不得不成為行業的全面老三。在移動通信市場上，距離三分天下的目標只會越來越遠。

二、固網通信市場，用戶增量份額不足十分之一

固網通信市場曾是中國聯通的強項，特別是在北方十個省區市。但是自2013年12月中國移動獲得固網牌照後，中國聯動的日子開始越來越不好過。中國移動依靠移動市場的大額補貼通過各種“免費”贈送既獲得了大量用戶，也直接拉低了固網市場單價。這種橫衝直撞支撐了中國移動直接獲得了固網市場老大的地位。無論是有意選擇避其鋒芒，中國聯通在固網寬帶市場上採取了明顯的保守策略。

將有限的資源用於核心用戶和收入保有，即便其中有各種無奈，對中國聯通來說，或許是其明智選擇。但是，這種的選擇也讓中國聯通面臨非常大的被動，那就是在持續提速降費下，如果不直接降價競爭就無法獲取支撐其營收增長的基礎，另外如果降低了核心收入貢獻用戶的資費，那麼其營收又將面臨是否能夠得以保障的難題。在收入規模上，去年上半年的財報顯示，中國移動的固網寬帶收入暴增49%，總體規模雖與中國聯通持平，但是中國移動下半年的用戶保持了持續高速增長，如此以來，2018年全年下來，中國聯通的寬帶收入低於中國移動的或將是大概率事件。如此以來，細分下來，無論是用戶規模，還是收入規模，中國聯通都是將固網寬帶市場最小的運營商。這種趨勢下，中國聯通距離三足鼎立的格局也只能是越來越遠。

三、總體收入規模，僅佔全行業的五分之一

用戶增量不足，總體用戶規模增長有限，業務總量雖有增長但是薄利多銷並未出現，在各種因素的共同影響下，中國聯通的收入規模雖然較自身增長明顯，但是在全行業內仍是最低的。去年上半年財報數據顯示，其通服收入（主營業務收入）份額佔比僅為20.1%。從五分之一到三分之一，中國聯通還有非常大的努力空間。

從用戶起點開始到營收落袋結束，中國聯通面臨的深層次問題或許只有自己內部人士最清楚。如何改變這些長期存在影響發展的內在因素，或許不能單單憑藉混改就能藥到病除的。後4G時代，如果中國聯通能夠解決好內部問題，從而得以在5G時代到來之後輕裝上陣，或許未來逆勢而上的希望還會存在。

不管怎麼說，中國聯通去年的表現雖然遠遠談不上某些媒體所稱的“靚麗”、“翻身”，但是確實已經有了非常大的改觀。我們當然希望中國聯通這種趨勢能夠持續下去，並縮短與三分天下的距離。

（c114訊1月25日消息特約作者牛超然）