這幾天，又開始有一些關於iPhone SE的消息出現了，而且是來自蘋果官方的非常意想不到的舉動，即重新開賣iPhone SE，並且是在大本營美國。當然了，蘋果將其擺到了清貨的頁面上，所提供的是全新、未包裝的iPhone SE，其中32GB的售價為249美元，128GB的售價299美元，相比原價分別降價了100美元和150美元。

由於價格更實惠進一步刺激銷售，在清貨頁面上架三天之內，iPhone SE 的32GB 和128GB 的​​兩款型號的各種配色即已售空。對此有很多人認為，蘋果本次清貨必然表示未來不再銷售iPhone SE 機型，甚至是砍掉iPhone SE 產品線。但也有分析認為，清貨可能意味著更新換代，新一代機型iPhone SE 2有一定機率到來。

蘋果已經開始iPhone SE 2 購買意向調查了？

來自老外社交網絡的各種分析認為，表面上看，再次上架清貨的iPhone SE 被迅速銷售一空，應該是更實惠的價格起到了刺激作用，不過由於沒有人清楚蘋果這一波清貨的總庫存量，就不能排除其他可能性。例如，蘋果有可能是對更便宜的iPhone 是否能刺激銷量進行測試，或者更準確地說，應該是為下一代新機型iPhone SE 2 提前做一次公開的銷售調查，提前獲取有價值的數據作參考。

簡單地說，蘋果可以通過這波既定的樣本測試獲得iPhone SE的受歡迎程度和需求量數據，同時蘋果還能得到消費者訪問官方如何完成購買，對優惠iPhone和新iPhone的興趣，以及購買iPhone SE的那些是新客戶還是現有客戶的數據。因此，蘋果利用這次測試還能夠推斷出現階段高低定價對手機銷售的影響。 

社交網絡的分析是否靠譜現在還不好說，但現階段全球智能手機市場整體趨於下滑，iPhone 銷量又開始放緩之際，蘋果確實很有必要認真對市場進行充分的考量，特別是在中國和印度市場面臨困境的情況下，非常有必要考慮是否需要一款“加州設計”的平價iPhone 來重新提振銷量。

大概從兩年前開始，很多分析師就開始擔心蘋果高定價的iPhone 可能會帶來適得其反的效果。當時很多分析師認為，對於高端市場的消費者，拋開那些對iPhone 不感興趣的以及只願意支持Android 的消費者，基本上大多數能夠買得起iPhone 的消費者仍會繼續購買iPhone，尤其是考慮到蘋果品牌非凡的忠誠度。

但很多中國手機廠商包括華為、小米等，已經開始不斷學習並迅速成長。因此，儘管蘋果在高端市場的主導地位仍然能夠保持巨大的領先優勢，也不能指望這種領先是永遠的事情。畢竟隨著競爭對手不斷提高自己的競爭力，智能手機市場的競爭會變得越來越公平，而蘋果應該也要要學會在更公平的競爭環境中競爭。

前段時間庫克下調營收預期的公開信表明，iPhone 經歷在iPhone X 高定價且高銷量的時期之後，銷量開始出現下滑的情況。雖然庫克將最主要的原因歸咎於中國經濟增長放緩，但其實並不能僅僅考慮到中國宏觀方面的因素，例如說，在國產品牌佔據絕大部分市場份額的情況下，蘋果的生態系統在中國遠沒有那麼重要。

定價策略也許是iPhone 銷量情況的關鍵

自從iPhone SE 被下架之後，蘋果就沒有再推出一款可以取代該機型的產品了。如今，從蘋果渠道買一部相對便宜的iPhone 只能從老舊的機型裡面找，譬如官網報價3899 元起步的iPhone 7，或者更貴5099 元的iPhone 8。如果你想要買一款接近於旗艦的新iPhone，只能選擇6499 元起步的iPhone XR。

當然了，蘋果正試圖說服大家買更多的iPhone XR，聲稱iPhone XR 僅4399 元起步。不過，這只有再把老iPhone 用於升級換購計劃才有可能實現的價格。若買一款全新的iPhone XR，即便在非官網渠道利用優惠券購買，最便宜也要4899 元，但這個價格只是臨時的，很多時候購買這款機子並不便宜，包括現在這類渠道更便宜的3899 元的老機型iPhone 8。

相比之下，iPhone SE 之前一直被認為是性價比的小旗艦iPhone，或者說是上市價格最便宜的iPhone，初始發售價僅從3288 元起步。而且，在隨後時間裡該機型還經歷過不同的降價銷售階段，最便宜的時候，16GB 版iPhone SE 的價格更是下調到了2199 元，64GB 版本售價3399 元。雖然最終只保留了32 GB 版，但正規渠道都已經降價到2500 元甚至更低。

其實不用對比新舊iPhone 或iPhone SE 的價格，從新一代iPhone 機型在開售後第三個月就進行降價促銷，折扣幅度低至八折的舉措就不難發現，定價策略的失誤是蘋果今年新機型銷量欠佳的重要原因。中國是全球最大的智能手機市場，如今在很大程度上，國內消費者不僅不認為國產品牌形象與蘋果相比天差地別，而且還坦誠國產旗艦機各方面與iPhone 相比有足夠的競爭力，一些方面甚至更適合自己或比iPhone 更出色。

這就表示，蘋果如果想要在這個世界上人口最多的市場恢復iPhone 的銷量增長，需要去學習在當前環境下如何更公平競爭。而在這方面，最大的策略莫過於圍繞iPhone 的定價展開，此時蘋果更需要一款像iPhone SE 這樣的產品，無論官方還是相關渠道的價格能夠拉到3000 元左右。

iPhone SE 2 會來嗎？

過去兩年，蘋果新款iPhone 一直遵循價格走高、絕對利潤率走高的道路，如果更便宜的iPhone SE 2 一旦推出，對蘋果而言肯定是不利的，一定程度上會蠶食對蘋果自家高價iPhone 的銷量，並影響iPhone 一直很高端的形象，但對消費者來說可能是好消息，而且很有價值。

這其中的原因是多方面的，首先，現在依然有太多消費者在等待iPhone SE 2，即便過去兩年時間裡多次失望，瞬間又燃起期望的消費者不少。再者，正如蘋果掌門人庫克自己所指出的那樣，他希望蘋果能夠走到軟件和服務擺在第一位的台階上，再通過服務賺取更加穩定的收入。

然而，如果蘋果的服務真要起飛，成為經常性的收入流，或者實現庫克所說的到2022年將2016財年的服務收入翻一番（370*2億美元），那麼歸根結底還是要依靠自己封閉的蘋果生態系統，畢竟蘋果向Android或Windows 10生態開放的只是少部分服務，而不是所有（如iCloud儲存或iMessage），因此最簡單的方面就是提高iPhone的用戶基數，而提高活躍用戶基數的最簡單方法則是降低iPhone價格。

所以，你認為蘋果應該復興iPhone SE 系列機型嗎？