誰朋友圈裡能沒幾個代購呢。需要買國外的名牌球鞋或大牌包包時，找他們一定比去專櫃划算。1 月1 日，《 中華人民共和國電子商務法》（ 以下簡稱《 電商法》）施行，規定今後個人代購也須依法辦理工商登記，取得營業執照，依法納稅。

要知道，代購價和專櫃價主要就差在關稅上。以後如果都交稅了，代購還有得賺嗎？

對他們來說，《 電商法》的到來，究竟是執行死刑的宣判，還是浴火重生前的陣痛？

新規未到，風雨已至

得知從日本直郵回國的貨物又一次被海關查扣的時候，林曉徹底慌了。

“ 12 月還沒完呢，貨都被攔10 次了。”

做代購三年，林曉從沒有見過海關如此密集的攔截。以往的經驗告訴她，包裹每個月只會被攔一兩次。但從今年10 月開始，這個經驗就不管用了，“查的越來越多，現在都快到四分之一的量了”。

貨被扣在海關，林曉只能“老老實實認栽”，要么補稅，要么退運。但不管怎麼樣，這個月的收益都要大打折扣了。

藉著哥哥嫂嫂定居日本的便利，林曉從大學時就做起了代購生意。哥哥將採購的貨物從日本直郵回國後，林曉再給買家發貨。雖然直郵價格偏高，但一直是代購圈裡比較安全的選擇。

“ 大不了就是被查到了，交稅就行。”

另一種“ 人肉” 帶回的方式也十分常見，卻更加危險。

代購出國採購，人手兩個行李箱是基礎，即便買的都是平價產品，價值也遠遠超過了海關規定的5000 元免稅額。一旦過海關時被查到，輕則補稅，重則扣留貨物、行政處罰，若攜帶物品數額過大，甚至會面臨走私重罪。

各大機場“ 嚴打”、“ 血洗” 代購的新聞不斷出現。有傳言稱，海關嚴查是《 電商法》實施前的試水，雖然上海海關否認了這種說法，但無論如何，海關的監察力度加大已是不爭的事實。

在《 電商法》正式實施的幾個月前，“ 人肉” 代購屢被查的新聞和清關費漲價的通知就已經在提醒林曉，“ 要變天了”。

十年代購，野蠻生長

代購正式進入大眾視野是在2008 年。

彼時，三鹿奶粉事件讓國產奶粉陷入信任危機，中國媽媽們對國外優質奶粉需求迫切，代購成為常見的購買渠道。

做代購的要求很低。只要人在國外，生意就可以開張了。事實上，即便代購本人不在國外，也可以委託出國的親戚朋友或僱傭的買手來完成顧客的訂單。

市場需求大，行業門檻低。結果顯而易見，從留學生到家庭婦女，各行各業的海外華人在不斷湧入這個行業。

行業的紅利一度是非常可觀的。由於買賣雙方的信息不對稱，早些年代購能拿到商品原價100% 甚至是200% 的利潤。以韓國化妝品為例，代購賺取的差價通常包含了未繳納的稅款，商場的折扣以及返點。

在代購行業不斷發展時，與之相關的華人快遞、倉儲、清關公司已經形成了一條完整的產業鏈，《 電商法》的實施，波及的不僅是代購的生意。

從2008 到2018 ，經歷了十年的野蠻生長後，行業裡充斥著各種問題和弊端。外部監管缺失，內部假貨氾濫，消費者權益無從保證，代購獲得的紅利也在減少。

“ 就是沒有《 電商法》，現在代購也很難做了。”

做代購一年，肖涵真切地感受到了競爭的激烈。

“ 你拿到再低的折扣，不賺錢賣給客人，淘寶都能找到更便宜的，水太深了。” 總有客戶會拿淘寶比價，最後被更便宜的商品吸引。而代購一旦失去價格優勢，客源流失是必然的。

刷屏的朋友圈、國外定位和購物直播幾乎是每個代購的標配，但賣出的產品是真是假卻不好說。目前假代購已經形成了一條產業鏈。偽造物流信息、購物小票，商場直播完不付款，向留學生買產品實拍圖……層出不窮的手段，只為牟取暴利。

代購的利潤空間也在縮小。如今在網絡上，熱門的國外產品價格幾乎都是透明的，信息不對稱的情況不復存在。“ 大家都知道價，你賣貴了肯定沒人要。” 肖涵往往在商品原價的基礎上再加10% – 30% 的價格賣出，這也是代購們普遍的做法。

18 年12 月23 日早上六點，肖涵和閨蜜在首爾的一家商場外排隊等待商場開門，這是她2018 年最後一次代購。雖然形勢不好，但她還是堅持一個月跑一趟，好在現場同行們並不多。首爾的寒冬讓兩個廣東姑娘有些崩潰，她們沒有帶足夠厚的衣服。

肖涵不知道的是，在八千多公里以外的悉尼，眾多年輕的澳洲父母面臨著更大的崩潰，他們跑了十幾家超市，都買不到孩子喝的奶粉。

澳大利亞主流媒體七號台報導了23 號在悉尼出現的奶粉搶購潮，奶粉架常年被中國代購掃空，引發了澳洲年輕父母的擔憂和憤怒。

一定程度上，代購們造成了某些秩序的混亂。但在混亂的市場和行業中，秩序的混亂是必然的。

監管不足和野蠻生長曾給代購行業帶來的紅利，也伴隨著苦果。

需求不止，代購不死

“ 過幾個月淘寶小代購會死掉一大群。”

渺渺正在向客戶推荐一款德國口紅，當有人在群裡問《 電商法》對代購的影響時，她想了想，打出了這句話。

在代購圈裡，客源少，採購量少的小代購原本就生存在金字塔底部。

他們的客源少，採購量小，不足以對接廠商以低於市場的價格大量進貨，本來在價格和貨源上都不佔優勢。如果按照《 電商法》的規定去辦證交稅，成本提高後商品價格也要提高，如果顧客不能接受的話，就很難有出路了。

和那些小打小鬧的代購不同，渺渺的代購店舖有2 萬多粉絲。去年黑五折扣季，碰上某個美妝品牌官網全場五折時，渺渺迅速下單了六千多根口紅囤貨。

儘管以後商品交稅後成本和價格都可能會提高，但渺渺只在品牌折扣期大量採購的做法保證了一定的利潤空間。

“ 我們在成本上是有優勢的，我相信大部分顧客願意留下來。” 對於店鋪以後的發展，渺渺還是較為樂觀的。

小代購林曉最近更加警惕，她將每天在朋友圈發布的廣告從12 條減少到了4 條，並叮囑老顧客付款時一定要用支付寶。

林曉沒有開網店，生意都在微信列表裡。得知深圳代購圈“ 一姐” 的微信號被封時，她有些驚慌，開實體店的念頭也打消了。

其實對代購形勢一頭霧水的，不只是急著囤貨的買家，還有代購們自己。

“ 13 號飛日本，有需要的找我。” 儘管察覺到目前的大環境氣氛微妙，但肖涵並不想取消1 月出國採購的行程。

微信對話框裡的訂單不斷增多，這讓她有些興奮，忘掉了腦海裡一閃而過的對海關的擔憂。

“ 訂單這麼多，你不去也有別人去的。去碰碰運氣，總比坐這兒瞎等強。” 說話間肖涵又拿起一件羽絨服塞進了箱子。

代購會消亡嗎？

這個問題無論是拋給渺渺，肖涵還是林曉，回答都是否定的。

如果說新規發布的當天一定程度引起了代購們的恐慌，那麼到目前為止，更多的代購覺察著這可能是行業的最後一波紅利。

有需求就會有市場，只是目前的市場正亟需規範，具體的監管措施和眾多細則不甚明了。需求擺在那裡，頭部代購還來不及整合市場，多跑一趟多賺一趟。這也就不難理解不少代購即使貨物被攔機率增大，仍然照飛不誤的原因。

“ 謹言慎行罷了，槍打出頭鳥。”

（ 風頭過了，肖涵一天還是能發68 條朋友圈）

未來，未來

“ 對不起啊親，我們現在調整價格調的有些亂。”

最近幾天邵陽跟客戶道歉次數有點多，自從《 電商法》實施後，公司在售商品的價格整體上調了，但新的價格清單還沒有完善，他經常會報錯價格。

客戶剛剛要的一款補水面膜售價是81 元，邵陽記成了125 元，那是今年3 月份要調整的價格，漲了近一半。

留澳五年，邵陽的代購生涯從讀語言學校時就開始了。

在澳洲，留學生做代購是件容易的事，即便什麼都不了解，也會有不少平台能提供包括電商培訓、平台搭建和海外倉儲在內的各種支持。

做代購兩年後，邵陽有了自己的團隊，在澳洲註冊了公司。但公司此前只向澳大利亞政府交稅，並未在中國納稅。

《 電商法》出台的前夕，邵陽就听到了風聲，為了給公司辦理營業執照和各種證件，11 月底就回了國。

除了給商品重新定價，邵陽和團隊也在著手拆分業務，“ 以前都是化妝品奶粉保健品一起賣，現在要開始分類，像奶粉保健品這種要求比較嚴格的類目，需要和其他種類分開註冊。”

在邵陽看來，《 電商法》的實施對個人代購會有一定的衝擊，交稅會導致成本升高，但“ 合法合規才能走得更遠”。

事實上，不僅是中國，澳洲也在試圖規范代購市場。

澳大利亞代購協會在近日提出了一項新的計劃，奶粉代購們將被允許在網上無限制下單，以避免超市裡瘋搶奶粉的事件再次發生。

此外，從2 月份起，代購們必須向超市以及代購協會註冊，並為購買的奶粉交稅。

代購行業野蠻生長的時代要結束了，而新的時代還尚未開始。

“ 剛在澳洲過了一個冬天，回來又是一個冬天。”

但邵陽相信，春天不會遠了。