2019年1月3日下午，浙商總會長、阿里巴巴集團創始人馬雲，在2018年世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會第十次會員代表大會上發表了主旨演講。馬雲認為，“90%的人在埋怨宏觀經濟，但是90%倒下去的企業跟宏觀經濟一點關係都沒有”，

“自己不調整好，怪別人，沒有用！你要改變你自己。調整自己的人才結構、組織結構、KPI，調整自己的financing，今天我們埋怨的所有問題，幾乎這些問題在你們公司都有，只是，你是否做了這些改革？關鍵是改變自己。”

馬雲表示，2019年，充滿著機會、挑戰。2019年管它好和壞，只做好自己！該收身的收身，該調整的調整，該裁員的裁員，該加人的部門還得加人，認真從“眼睛往外”到“眼睛往內”，也許這樣我們的企業才會渡過難關。因為只有自己強了，再大的洪水、風浪都能度得過。否則你天天坐山上看風浪，你就會成為風浪中的一部分。

馬雲告誡企業家，企業做得慢一點，不是壞事。因為風過去，摔死的一定都是那些豬，豬被風吹起來，它不會長出翅膀來。我們每個企業完善自己，這是唯一的正確道路。形勢好，完善自己；形勢不好，完善自己。無非就是把自己的企業做小一點、做慢一點，做高興一點，做快樂一點。

附：馬雲世界浙商上海論壇現場演講全文：

大家好！

每年年會我們到這兒來學習、思考、反思，這是郭（廣昌）會長和所有的副會長們所做出的巨大努力和對商業的貢獻。同時我也對王均金表示極大的尊重和欽佩，因為擔當商會的會長，它不是權力，不是榮譽，而是責任。尤其在今天的經濟形勢下面，要帶領上海浙商能夠有新的突破，非常不容易。每個企業都很忙，在這麼忙的時候，能夠投入大量精力，從事商會工作，我非常欽佩。

我也祝賀在座所有的企業家，2018年確實很不容易，但是大家都度過了。好消息是所有人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來幾年可能會更加難受。但是我一直這麼覺得，主要是對自己講的，社會有機會的時候我們為社會創造價值，社會沒有機會的時候我們要為自己創造價值。

現在很多人不斷在談反思、談感想，我其實很怕經濟學家越來越把自己講的像企業家一樣，而企業家講的講的很像經濟學家。很多企業家動不動就是體制改革、中美貿易，其實跟他沒什麼關係。但是我們總把自己企業做得不好怪罪於宏觀經濟，總把自己的企業沒運營好怪罪於是別人的問題，是競爭的問題，是市場的問題，是宏觀調控的問題，是去槓桿的問題。大道理誰都懂，其實企業家還得回到本身，想想自己的小道理。

你到底從過去的六個月內學到了什麼？你改變了什麼？你的團隊完善了沒有？你怎麼會到把股票抵押了那麼多去做大量跟你企業毫無關係的投資？

最近這兩年聽到很多企業對互聯網的認識是很淺薄的，包括我自己在內。我們這些人知道自己不懂，不斷改變自己，不斷微調，而不是固執地去做一些事情。改革開放40週年國家積累了大量的財富，40年以前簡單的基礎設施投資，簡單的招商引資，低端的製造業，中國經濟自然起來了。但是今天我們成為世界第二大經濟體，這麼大的經濟體靠簡單的管理已經不行了，我們需要真正去運營。

企業越做越大的時候，管兩百人跟管兩千人不一樣，跟管兩萬人肯定不一樣。兩億以下的市場，兩億以下的營業額跟二十億以上的營業額是完全不一樣的概念。我們都在學習。所以我自己覺得過去20多年中美貿易發展到今天，沒有問題、沒有矛盾是不正常，有矛盾很正常。說心裡話這些矛盾對於你有多大影響，這些問題對你有多大的影響？我自己覺得，我們公司做得最不好的時候是我關心世界的時候。後來我關心我們自己，公司的形勢好起來，我關心自己是否開心，做得是否好的時候，我的企業越做越好，自己越來越開心。

2019年在很困難的情況下，每個企業關註一下自己的客戶，關註一下自己產品、技術是否要升級，自己的組織是否要升級，自己的投資方向是否要進行調整。如果不把這些企業最基本的要素去考慮清楚，我們這樣的困難還會很多。

有的覺得我這個行業做得差不多，我就應該跨界發展。太簡單地理解轉型，太簡單地理解升級，其實真正升級是你自己是否升級。如果你覺得你的戰略要調整，你問問看這三件事情有沒有調整：第一人調整了沒有，第二組織調整了沒有，第三KPI調整了沒有。我發現很多企業每年講我有新戰略，但是從來不換人，不調組織，不調KPI，你等於沒換。把這些事情做好了，也許你就能度過。

90%的人在埋怨宏觀經濟，但是90%倒下去的企業跟宏觀經濟一點關係都沒有。所以回歸初心，自己想一下，當年你為什麼創業，當年你的生意為什麼好起來，你怎麼就覺得個生意不行了呢？

中國的機會今天講了很多，其實有一個機會是中國相當了不起的機會，這三件事情我最近在感慨。第一，中國的14億人口，3億的中等收入人群，不是中產階級，是中等收入人群。14億人口在一個經濟體裡面，歐洲10億人口分成幾十個國家和地區。中國是在一個經濟體裡面，在同一個經濟政策下面。這個巨大的機會是任何一個世界沒有的。第二，我們國家是全世界少數幾個敢於對未來提出2036年計劃、2050年計劃的國家，很多國家連5年以後的計劃不敢提，因為它的政黨會換。第三，我們國家在過去20年對基礎設施的投資超過歐美國家20年的總和，總體來講，是有機會的。

中美貿易戰，我自己覺得，貿易談得好，做點外國生意，談不好，做14億人的生意。多大點事？！中國的市場足夠我們做了。但你自己不調整好，怪別人，怪美國，沒有用！你改變不了特朗普，你連你媽都改變不了。你要改變你自己。調整自己的人才結構、組織結構、KPI，調整自己的financing，今天我們埋怨的所有問題，幾乎這些問題在你們公司都有，只是，你是否做了這些改革？關鍵是改變自己。

企業做得慢一點，不是壞事。我們做得慢一點，做得好一點，做得舒服一點，做得開心一點。這樣你才能走得遠。我們每個企業都在講，做強做大，但做強做大，有個基本要素，有個必要條件，就是把企業做好。做好，是做強和做大之間必須要跨過的。你企業做好了嗎？你抓住了一次機會，這三五年內可能發展很快，但沒有把自己整一整、理一理，把自己的人才、組織理一理，把資金和投資理念理一理。

浙商能有今天，是不斷反思自己，反思還不夠，還要調整自己，我們需要說過以後、真正去做、真正去改變。

我看2019年，充滿著機會、挑戰。經濟很好，可能你不好；經濟很不好，肯定有人很好。什麼叫戰略？戰略，是考核一個領導者對未來的判斷力，什麼是判斷力？看問題的廣度、深度、角度。經濟不好，一定有不好時候的機會；經濟好，一定有巨大的災難。戰略是對未來的判斷力。戰役能力是組織能力。戰術是執行力，就是員工素質。很多企業家花很多時間培訓領導、政府官員，沒有花時間培訓員工、提升員工的能力。員工強大了，你企業才會強大。這些基本功，要做好。不要壓力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其實他也很羨慕你，你不要覺得你很難，別人比你也好不了哪兒去。

我想提醒大家，2019年管它好和壞，只做好自己！該收身的收身，該調整的調整，該裁員的裁員，該加人的部門還得加人，認真從“眼睛往外”到“眼睛往內”，也許這樣我們的企業才會渡過難關。因為只有自己強了，再大的洪水、風浪都能度得過。否則你天天坐山上看風浪，你就會成為風浪中的一部分。過去都講，風口來了，豬都會飛。每個人都想找風口，每個人都押寶風口。單個公司講幾個故事，不到一年可以融資幾十億，這正常嗎？這個時候如果你能把握好，也許就是巨大的機會。因為風過去，摔死的一定都是那些豬，豬被風吹起來，它不會長出翅膀來。我們每個企業完善自己，這是唯一的正確道路。形勢好，完善自己；形勢不好，完善自己。無非就是把自己的企業做小一點、做慢一點，做高興一點，做快樂一點。

祝大家2019年好運！我相信大家能渡過。浙商渡不過，全國也沒有企業可以渡過了。

謝謝大家！