根據《富比士》報道，AI獨角獸領頭羊OpenAI正與美國政府IT方案供應商Carahsoft展開合作，欲進軍國防領域。目前OpenAI也在努力贏得美國政府的好感，他們正努力將業務引入到國防工作之中，此前該公司將使用政策中的“在軍事和戰爭禁用”的條例刪除了，隨後又積極地與美國政府搭建聯繫橋樑，以展覽等活動形式向美國政府展示ChatGPT的表現。

Carahsoft總部位於美國維吉尼亞州，由美國億萬富翁克雷格・阿博（Craig Abod）領導，美國五角大廈迄今為止是公司的最大客戶。

自2004年成立以來，Carahsoft在大公司與地方及聯邦部門之間擔任聯絡人的角色，在此期間成為了最賺錢的政府IT方案供應商之一，它為這些政府機構提供了來自亞馬遜、谷歌、Salesforce等公司的產品。

在引介AI新創公司方面，Carahsoft經驗豐富，它向美國軍方展示了OpenAI的技術，並向美國國家航空暨太空總署（NASA）、美國美術館和農業部等其他聯邦機構出售了價值數十萬美元的ChatGPT許可證。

眾多小型AI新創公司也將Carahsoft當成了可以幫助他們順利進入公共部門拓展業務的敲門磚。例如AI語音生成公司Resemble就是一個例子，其首席CEO佐海布・艾哈邁德（Zohaib Ahmed）稱，大約三個月前，公司與Carahsoft開展了合作。該公司的AI語音偵測模型已經被美國以及國際執法官員和情報機構使用。 「新創公司通常很難將他們的技術推廣到公共部門，」艾哈邁德這樣說，「如果你與那些機構接觸，並提到Carahsoft，他們至少會知道你在說什麼以及你能做什麼。 」

一、OpenAI想拓展國防市場？已獲多個政府合約

今年，OpenAI創始人阿爾特曼和他的同事們開始將公司業務引入國防工作中，OpenAI從其使用政策中刪除了一些禁止人們將其產品用於「軍事和戰爭」的條例。

此後，OpenAI與Carahsoft展開合作。 Carahsoft將OpenAI加入了與美國國防部簽訂的名為「電腦硬體、企業軟體和解決方案（CHESS）」這項工具的使用合約中。

按照軍方對CHESS的描述，它是“陸軍指定的商業資訊技術的主要來源”，可以讓軍方無需經過額外的合約談判或程序就能夠輕鬆使用現成的技術。

將OpenAI添加到CHESS中，無疑是為其向國防領域進軍開闢了一條有效路徑。

在今年五月，OpenAI也對此消息進行了證實。雖然到目前為止，OpenAI還沒有透過該工具執行任何具體的工作，但Carahsoft已在此基礎上幫助它獲得了其他政府合約。

根據《富比士》查閱的合約記錄，在過去一年裡，Carahsoft向美國國家航空暨太空總署出售了價值10.8萬美元的ChatGPT許可證，並向國家美術館出售了價值超過7萬美元的未作具體說明的OpenAI許可證。 9月份，Carahsoft與美國農業部簽署了一份價值10萬美元的合同，用於訪問多個AI大型語言模型平台，但並未指明是哪些平台。

二、OpenAI向政府機構屢屢示好，宣稱下一代模型將比ChatGPT強大百倍

OpenAI與Carahsoft共同舉辦了一系列活動，並透過這些活動來向政府機構示好。

例如，在今年5月份，OpenAI就舉辦了一個網路研討會，向地方和州政府官員展示如何使用ChatGPT來提高員工的生產力。

在Carahsoft網站上發布的一個演示中，OpenAI政府銷售負責人費利佩・米隆（Felipe Millon）說，OpenAI正以指數級的速度發展，並聲稱下一代模型將比支撐當今ChatGPT的模型強大100倍。

在演示過程中，OpenAI的員工展示了他們的模型在數據分析、翻譯和撰寫政策備忘錄初稿方面的優秀能力。

根據《富比士》報道，OpenAI與五角大廈建立起密切聯繫始於2023年，當時OpenAI花了20多萬美元遊說國防部和國土安全部。根據彭博社報道，OpenAI也正在與美國軍方合作，旨在開發能夠自動修復系統漏洞並防止網路攻擊的工具。

三、Carahsoft涉嫌操縱商業合同，屢遭法律審查

許多AI新創公司向《富比士》透露，他們希望能夠透過Carahsoft參與政府業務。其中包括AI程式設計新創公司Codeium、由前帕蘭提爾（Palantir）工程師創立的新興AI基礎設施新創公司Thread AI以及提供深度偽造音訊偵測和AI語音產生工具的Resemble AI。

自2004年成立以來，Carahsoft在大公司與地方及聯邦部門之間擔任聯絡人的角色，並在此期間成為了最賺錢的政府科技承包商之一，它為這些政府機構提供了來自亞馬遜、谷歌、Salesforce等公司的產品。

官方政府數據顯示，在過去的18年間，進國防部就與它簽訂了價值高達56.3億美元的合同，其第二大客戶是衛生與公共服務部，合同價值為14.7億美元。

該公司也與美國地方及州政府簽訂科技合同，不過並未對具體業務規模做出說明。在2023年福布斯美國最大私人公司名單中，它排行第45名，年收入約160億美元。

就在上個月，多個報導稱該公司因某些原因遭到了聯邦調查局的突襲搜查，為此Carahsoft向媒體解釋，實際調查對像是一家曾與它有過合作往來的公司，它正在全力配合調查。

彭博社通報稱，政府已起訴Carahsoft，指控其與思愛普（SAP）合謀操縱商業合同，理由是其對國防部的收費過高。 Carahsoft尚未對該案件發表評論，相關其法律文件仍處於密封狀態。

這不是Carahsoft第一次遭受法律審查。 2015年，Carahsoft和雲端運算公司威睿（VMWare）支付了7,500萬美元的罰款，以解決「向政府收費過高」這一指控，但它並未承認有不當行為。

據悉，Carahsoft去年營收達160億美元，目前正面臨涉嫌操縱國防部合約價格的指控。

結論：OpenAI早有打算佈置國防市場

在當今科技發展的浪潮中，OpenAI憑藉自身卓越的技術實力，再加上近年來順應局勢在政策方面進行了一系列具有針對性的調整，正以一種積極且堅定的姿態尋求拓展國防業務這片極具潛力的領域。

OpenAI借助Carahsoft在政府方面深厚的關係網絡以及強大的資源整合能力，條不紊地在國防市場展開佈局或許並不困難。回溯今年6月，OpenAI也聘請了前美國陸軍將軍兼國家安全局局長保羅・中曾根（Paul M. Nakasone）加入其董事會。

如今從更深層來看，OpenAI向國防領域的佈局或許早在暗中籌備，並且早就被納入了OpenAI精心規劃的整體發展戰略之中。保羅・中曾根豐富的軍事經驗和在國家安全領域的廣泛人脈，無疑將為OpenAI在國防業務領域的開拓提供強大助力。