Google母公司Alphabet可能收購市值310億美元的美國行銷軟體製造商HubSpot（HUBS.US），此舉將增強Google在向企業提供雲端應用方面與微軟競爭的能力。媒體上月報道稱，Google正在考慮收購HubSpot。分析師和投資銀行家表示，這將是Google規模最大的一筆交易，將擴大其服務企業的產品和應用。

Google已經透過其Google Workspace協作產品挑戰了微軟Office平台的主導地位。 Cowen分析師Derrick Wood表示，收購HubSpot將使Google在所謂的客戶關係管理領域成為競爭對手，微軟的Dynamics 365產品正是迎合了這一領域的需求。

Wood表示：“Google確實希望從微軟的生產力套件中奪取市場份額，他們可以利用HubSpot為客戶捆綁應用程式。”

HubSpot是一家為中小企業開發行銷軟體的公司，在經濟普遍放緩的情況下，該公司正在尋求保持銷售成長的方法。

HubSpot執行長Yamini Rangan本月在第一季財報電話會議上表示，由於小型企業擔心高利率對經濟的影響，客戶需求已經減弱。

儘管客戶規模縮減，HubSpot仍維持成長，第一季銷售額成長23%，營業利潤率為15%。然而，股票分析師警告稱，如果不是Google的收購意向，HubSpot股價可能會受到打擊。

多數分析師在HubSpot公佈財報後下調目標價。高盛分析師表示：“更嚴格的貸款標準可能會對中小企業（HubSpot的客戶）獲得融資產生巨大的負面影響。”

微軟專注於吸引大企業客戶，而Google也試圖吸引較小的公司，這些公司構成了HubSpot的大部分客戶群。

Stifel分析師Parker Lane表示，收購HubSpot將為Google帶來寶貴的銷售訊息，填補其在2024年下半年從Chrome瀏覽器中移除被稱為「cookie」的追蹤應用程式的空白。

“從Chrome中清除第三方cookie……更重視第一方數據，而HubSpot提供了這方面的豐富數據。”

人工智慧創新是核心

Alphabet執行長Sundar Pichai和其他高階主管表示，Google將廣告視為從其人工智慧進步中賺錢的關鍵途徑。

Google首席商務官Philipp Schindler在上個月的公司第一季財報電話會議上表示：“我們廣告生態系統中的人工智慧創新是我們產品組合各個方面的核心。”

Google與HubSpot的交易可能會面臨來自反壟斷監管機構的挑戰，儘管許多專家認為，鑑於兩家公司業務並不重疊，此次合併不會抑制競爭。

MorningStar分析師Dan Romanoff表示，Google可能會認為，這筆潛在交易的好處超過了面臨監管挑戰的可能性。

Romanoff表示：「在雲端運算領域，亞馬遜無疑是領頭羊，微軟位居第二，Google則位居第三。Google可能會認為收購HubSpot就相當於擁有了微軟Dynamics 365，這將使其在該領域更具競爭力。