我用GPT給電子廠帶貨
去年六月,一位在深圳開電子廠的朋友問我是否有興趣兼職做互聯網營銷員。這份兼職的內容,主要是在各大互聯網渠道上放置工廠的產品信息,每條信息都附上工廠的介紹、聯繫方式以及產品介紹。
TO C端的營銷主要面向個人客戶,而我做的是TO B的,面向企業用戶。一旦有企業找到我,我把需求轉接給工廠,只要成單即可獲得佣金。換言之,我就是工廠和互聯網的“轉接器”。
作者|大栗
這份工作的重要組成,就是“SEO”(搜索引擎優化),努力讓工廠的產品文章被搜索引擎收錄,並提升頁面在百度、360等傳統搜索引擎上的排名。我註冊了幾個B2B網站,在上面發布產品的營銷文章。只要頁面被搜索引擎收錄越多,排名越靠前,企業聯繫到我的機率就越大。
SEO並不算是多新的營銷模式,早在20年前國內就有人使用。產品的營銷文章原創程度越高,越容易被搜索引擎收錄。“質”和“量”都是必須的,要發的多,也要保證一定質量。於是,我試著根據工廠給的資料,撰寫基礎的產品文章,然後批量分發到各個B2B平台上。
當然,這類文章不需要像公號推文那般精緻,只要說清楚工廠特點和產品優勢,撰寫起來不會超過25分鐘。難的是,如何保證“數量”?儘管大部分人都可以快速成文,但要批量成文,耗時耗力。網上有很多“SEO偽原創”工具,這些工具不過是把文章的語序前後替換一下,依然很難替代人力。最初的3個月,我嘗試發了1500多條產品信息,效率不高。
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許多SEO偽原創工具,只是把產品文章中的個別詞語替換
有沒有辦法更“卷”一點,發更多、更優質的內容?如果可以克隆多一個我,情況也許會好得多。2023年初,我用chatGPT來寫產品文章。原本要耗費20分鐘寫的軟文,用GPT只要2分鐘。
當我拿到一篇工廠的文字資料介紹時,我可以運用一些指令,用GPT來優化文字介紹,給文章分段、加標題和總結,讓文章的可讀性更強,更有利於搜索引擎收錄。
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一篇工廠的文字介紹可以在GPT的優化下,段落層次更清晰
即便是需要做一條工廠產品的短視頻,我也可以利用GPT來生成腳本。只需要輸入文章內容和對應的指令,GPT就能把大概的場景和旁白都寫出來。
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合理輸入指令,用GPT生成工廠的短視頻介紹腳本
堅持了3個月後,我發的產品頁面被搜索引擎收錄得越來越多,也為工廠換來了不少詢盤。儘管GPT無法替我規劃營銷方案,但是利用GPT生產內容,幫我減少了日常撰寫產品材料中枯燥、無聊、機械的環節,讓我空出更多時間做富有創造力的事情。
對於小微創業者而言,合理使用類似GPT的工具,能夠幫快速生產內容,達到降本增效的結果。對於要做互聯網營銷的人來說,當下這個AI時代,內容規劃能力、工具使用能力、資源調配能力比單純的“勤奮”更重要。GPT是否能成為創業者的“福音”,也取決於這些能力。
很多工廠做營銷的時候停留在從前的搜索引擎渠道上,鮮少涉足短視頻領域。但這些年,網民卻湧入了各種各樣的短視頻APP裡,流量越來越分散。相較於美妝、食品、文旅等行業,製造業在營銷方面似乎走得更“慢”一些。
作為一名互聯網營銷員,敏銳的嗅覺很重要。流量在哪,訂單就在哪。如果死死守著原本的渠道,也許等來的就是“無人問津”。
今年1月,我嘗試把以前發的文轉化為15到30秒的短視頻,發佈在短視頻平台上。礙於時間限制,我把產品文章變成了一頁頁簡陋的圖文視頻,配上產品的幾句介紹。每條視頻的播放量也並不大,有的不過20個播放。在發布視頻的頭一個月,我並沒有接到來自視頻渠道的詢盤。
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我用“數字人”來介紹工廠
在發布了第80個視頻後,我忽然接到了來自短視頻的詢盤,這給了我莫大的信心。如今,我每週都能接到來自短視頻渠道的詢盤,這並非是因為我視頻做得有多優質,不過是因為我每天都在堅持發。每個週末,我也會抽出1個小時時間,對每個發布渠道的數據進行複盤,比如閱讀量、轉化率等等,並對營銷策略進行調整。
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用來給客戶發工廠各類樣品的辦公室
相較於其他新職業,“互聯網營銷員”的入門門檻是較低的。不過,它需要一定的自律、自驅力以及較強的自學能力。
對於製造業工廠而言,倘若能夠在互聯網營銷渠道、營銷模式嘗試更多創新,也能夠擴大工廠的訂單。常常聽到人們說“產業升級”,我認為,工廠的營銷方式也同樣需要升級。
來源:邊碼故事