京東百億補貼戰已經全面打響。當前，打開京東APP，在首頁顯著位置即可看到京東百億補貼頻道，活動將長期在線。根據京東介紹，京東百億補貼是其聯合品牌、商家直接對商品進行補貼，消費者無需領券等複雜操作，可直接搶購。

京東百億補貼戰打響，用戶第一直覺是去各平台比價，從目前來看，在百億補貼頻道裡，京東的部分產品確實更便宜了，做到了比拼多多更低的價格。比如京東的iPhone 14 128GB 版本，定價為4979 元。而拼多多相同版本的定價是5029 元，便宜了50 元。

iPhone14 256G版本，拼多多是5959元，京東是5859元， iPhone13 256G，京東補貼價是5529元，而拼多多iPhone13 256G是5499元。

總的來說，這一波百億補貼，京東還算是有誠意的。

而百億補貼過去長期以來是拼多多的標籤，京東這波補貼戰，壓力無疑來到了拼多多這邊。

京東上線百億補貼，源於京東正在感受到越來越強的危機。前幾年，京東推出主打下沉市場的“京喜”APP，後來又推出了京東特價版，運營過百億補貼活動，但因為APP的使用率太低，僅出現在子頻道，品類少，優惠力度相對拼多多沒有競爭力，所以效果並不好。

如今京東在首頁長期上線百億補貼，看起來要動真格了。

從外因來說，拼多多的增長速度不僅讓阿里焦慮，也讓京東煩惱。過去幾年，拼多多的增長速度比京東快得多，它的規模（以GMV計算）有可能在今年超過京東。

根據數據顯示，2021年的GMV規模，拼多多是24410億、京東是32900億，差距為8500億，2022年雙方差距很可能縮小到5000億左右，今年拼多多甚至可能實現反超。

從市值角度看，拼多多市值已經是京東的1.65倍，利潤方面更是京東的數倍，京東行業老二的位置不保。

在過去，京東一直在與阿里美團競爭糾纏，但如今，拼多多成為了京東最大的對手，按照增長速度，未來幾年拼多多在GMV、市值等方面有可能拉開與京東的距離，電商市場或成為阿里與拼多多雙雄之爭，這才是京東焦慮的根源。

京東百億補貼，拼多多壓力大了，但這是一場苦戰

在正式上線之前，京東就已經發起了補貼大戰，在此前的一波補貼中，有業內人士注意到，以iPhone PRO 256G全網通版本為例，京東百億補貼價格是7579，拼多多百億補貼價格是7699，京東便宜120元。但是幾個小時後的18點拼多多就做出了價格調整。

從當前的部分產品的價格來看，京東的讓利幅度很大，表現了一定的誠意，但是相對於拼多多的價格優勢並不算大。

在手機數碼產品中，京東的價格優勢集中在iPhone產品，部分國產手機產品價格依然是拼多多要更低，比如紅米K40S 256G，京東是1839 元，拼多多是1819元。隨著後續拼多多的調價，京東也有壓力。

不過，京東的優勢是平台商品的品質信任度要更高，雖然拼多多這些年有改善，但消費者對拼多多或依然存在商品品質上的顧慮。

京東打響百億補貼大戰，拼多多大概率會跟進，因為百億補貼是拼多多的標籤，那麼現在就比誰更能燒錢，更具備成本控制能力，拼多多百億補貼已經打了好幾年，無論流量成本、用戶心智層面都有一定優勢，比成本控制，商品品類、比燒錢，暫時還看不到京東有更大的優勢。

目前來看，京東百億補貼上線產品數量與品類還是少於拼多多百億補貼，就拿手機產品來說，在iPhone之外，拼多多的百億補貼基本覆蓋了華為、小米，OPPO、vivo等所有主流手機品牌與型號。

京東當前補貼的手機品類主打iPhone，其他品牌還不齊全，iPhone之外，只有華為小米部分產品，產品的豐富度不如拼多多，OPPO、vivo、榮耀等手機也只有少量的產品品類。

不過，在數碼3C品類是京東的主場，京東並非完全沒有優勢，拼成本，京東與拼多多各有優勢。價格戰其實就是成本控制戰。對於電商商品來說，成本受制於採購價、流量成本、倉儲、物流、配送、周轉率、賬期等因素影響。

拼多多在流量成本、賬期上佔據優勢，而京東在倉儲、物流、配送、周轉率這幾個方面，京東的大標配與自營商品優勢要更大一些，如果周轉快，綜合成本也可能做到更低。

有業內數據顯示，iPhone線上佔據全市場份額大約50%，而京東在線上的佔比又是大約50%，這意味著，作為Apple的經銷商，京東（自營）的採購規模與拿貨價是很有優勢的。

但總的來說，要打贏拼多多的難度在於，拼多多勝在商業模式比京東更輕，拼多多是“工廠直銷”模式，產品多為白牌，價格低廉實惠，總體上京東自營以及物流成本要更大一些。

其次是拼多多“社交+電商”的流量模式降低了流量成本，在下沉市場佔據了用戶心智，過去京東“京喜”一直也想撬動下沉市場，但難言成功，京東在市場認知與流量成本上還打不過。

此外拼多多的百億補貼對用戶心智的佔據很明顯，後來者想要超越拼多多搶奪用戶心智和市場，要花費更多的時間、投入和成本。

總的來說，京東百億補貼，肯定是可以拉動一波流量與銷量，但從當前來看，京東無論是品類上還是價格、流量成本上，還看不到顯著的優勢。

而且京東也很難做到不計成本的投入，或將設置補貼的時間期限與止損線。而拼多多的補貼戰已經有很多年，京東要打補貼戰，是意識到了危機，路子走對了，但覺醒的太晚，這場仗可能注定打的很艱難。

阿里拼多多或大概率跟進，線下實體商城更難了

此外，基於電商的消費頹勢，京東開啟百億補貼大戰之後，壓力肯定會來到拼多多與阿里這邊，而拼多多要守住百億補貼主場，或將跟進調價之外，阿里或許也不會無動於衷，阿里或大概率會跟進加碼，將百億補貼推向白熱戰。

阿里的優勢是不缺優質的頭部商家，只需要讓出一部分流量扶持這些商家去競爭，也能取得一定的戰果。

但是阿里現在的一個問題是，淘系的流量成本比拼多多要更貴一些，如何花更多的投入去留住流量與人氣，如何在價格讓利上做出優勢，也需要果斷堅決一點了。

總的來說，拼多多與淘寶的壓力都是真實的，不過我們更不能忽略的一個群體是，線下數碼商城。百億補貼成電商平台常態，線下商業實體的日子要越來越難了。

當前京東的主場是3C數碼電子產品，這類產品在線下有大量銷售渠道，包括各城市的數碼商城與手機線下門店，電商越吸引眼球，線下商業冷落的可能性就越大。

在過去，幾乎每個城市都有一個屬於自己的電腦城，但現在，線下數碼城倒閉的越來越多，原因也並不復雜，線下數碼城價格不透明，商家銷售缺乏誠信，坑人的套路層出不窮，電腦城坑人，是許多過去曾在數碼城購物的用戶難忘的記憶。

而當前電商平台發展越來越規範，線上價格透明，服務、質量與售後都有保障。

這種百億補貼大戰，而京東要維持數碼3C產品的主場優勢，拼多多過去又長期針對手機數碼產品在大打補貼戰，為了維持它的低價優勢，可能會進一步調整價格，接下來會導致淘寶天貓等眾多平台跟進，或進一步對線下商城造成衝擊。

當前，手機廠商都在大力擴建線下門店，而線下門店現在價格上已經沒有競爭力了，筆者前段時間去了一個授權iPhone線下門店，問價格的時候，發現其產品比線上居然要貴100~200元。

因此，這也可能進一步倒逼線下商業實體向品質化的性價比路線、更高的服務標準以及新零售方向轉型。

線下無疑更需要做好商品品質與服務。正如最近有越來越多的網友反饋，實體近年來生意不好，但山姆會員店卻人山人海。

而這背後是山姆有寬敞自由的空間、會員制的入場方式，更好的購物體驗以及更具性價比、有入駐門檻的品質商品。

有網友說，山姆購物不用擔心東西有質量問題，退換貨也方便，入駐的品牌都是精挑細選的品牌，而山姆的糕點不錯，好吃實惠外面買不到等。

此外，我們也看到，沃爾瑪轉型做電商也能做到歐美第二，一度做到印度第一，這其實都值得國內實體商城的反思。

總的來說，京東在過去一直把美團和阿里當對手，但現在醒過來，要對標拼多多，而且決心堅定，壓力也來到了拼多多這邊。

這意味著拼多多要守住百億補貼的價格優勢，需要付出更大的成本。而且這是一場長時期的消耗戰。

在這場消耗戰當中，品牌商也需要配合平台跟著讓利，可以說生意越來越難做了，而無論是線下實體還是線上電商，都需要在價格戰之外，思考用性價比的品質商品來留住消費者，而不是通過價格戰把商品品質越打越差，這種內耗最終會是多輸。

無論是電商平台還是線下實體、平台品牌商家，對此都要有清醒的認知了。

文/王新喜

來源：王新喜