抖音起家轉戰淘寶直播羅永浩俞敏洪開啟跨平台帶貨
淘寶直播平台上“羅永浩直播間”已處於“預熱”狀態,點擊進入頁面,預告首條即為“2022年10月20日16:00開播”。但上架商品暫處於空白狀態。作為前抖音直播帶貨“一哥”羅永浩將在雙十一期間開啟淘寶直播更讓人意外,2020年踏入直播電商領域的老羅最初與抖音曾簽訂獨家合作。
抖音直播電商業務大幅拉動了羅永浩的還債速度,2020年9月23日,羅永浩在《脫口秀大會》總決賽中更新還債進度:“始於2018年年底的6個億的債務,到今天我們已經還了快4個億了。等這些債務真的全部還完了之後,可能會拍一個紀錄片,來紀念這一段詭異的人生旅程,這個紀錄片的名字我都想好了,就叫《真還傳》。”
2022年6月12日晚間宣布要退網的羅永浩還在13日晚間於抖音“交個朋友直播間”進行了直播告別。但是將第一個創業賽道定為AR的老羅截至目前並未透露相關方面的進展,一位多年聚焦AR/VR賽道的創業者對記者表示,五年之後,AR消費級市場應該還沒開始,但老羅進來,至少供應鍊和現在這一批AR硬件廠商會被刺激到,並產生一定的加速作用。
羅永浩的抖音直播間將繼續運作,而“起家”於抖音直播間並進行多平台探索的除了老羅還有俞敏洪。
昨日,已有消息稱俞敏洪將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間,講解大學生學習成長與規劃方面內容。在俞敏洪將現身的“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間裡,目前暫未透露更多信息。記者在“新東方迅程教育專營店”店鋪看到,該店鋪粉絲數為7.86萬,售賣的產品包括英語四六級、考研、英語口語等教育產品。去年雙11期間,俞敏洪首次在淘寶“直播帶課”,分享大學學習、職業路徑規劃等,共有數万用戶購買了考研英語、大學英語四六級等課程。
“現在不讓搞二選一,更多的還是要看主播的意願。”有電商平台人士告訴第一財經。
今年,淘寶天貓推出“品牌書課”名師直播計劃,除俞敏洪外,考研界名師張雪峰、肖秀榮等已接連登陸淘寶直播,未來還有更多名師入駐。淘寶天貓正為成人在線教育提供更廣闊的空間,不僅能購買輔導書籍和培訓課程,還有試聽試看、直播學習等教育服務。
對於教育機構而言,直播是天然適合的場景。教育產品本身以內容服務為主,在直播間可以試課、解決用戶對於課程產品的個性化提問。對於潛在學員而言,授課老師在直播中展示自己的教學風格、氣質談吐,可以讓學員更快地做出購買決策。
淘寶教育運營總監葉挺曾表示,淘寶上大量職業考試用書的購買行為背後,是對考試需求的表達,而在線課程正是對這一關聯需求的滿足。這種“書課一體”的模式,在供給側將課程產品與淘寶上最普遍的實物商品結合在一起。
“俞敏洪和羅永浩的加入,也許會帶去流量,加上李佳琦在,淘寶直播雙十一成績應該還是可觀的。不過現在直播電商也在’去大主播’化,頭部大主播的銷售額背後折射出巨大的資源集中效應,中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮。”網經社電子商務研究中心分析師莫岱青告訴第一財經記者,商家為了能夠進入到頭部主播的直播間,勢必要做出讓利和犧牲。
“中小主播來到台前,加上店播的爭奪,直播電商環境也在發生變化。另外頭部是可以培養的,沒有薇婭,也會有其他人出現。” 莫岱青認為。