同一款產品，價格相差14倍？近日，有關“代工廠產品被網紅品牌賣出高價”的話題登上微博熱搜。有人認為，代工廠相同，不代表產品原料、品質就一樣，但近年來由網紅產品引發的價格虛高，仍然成為外界關注的焦點。

網紅產品只是代工廠的“搬運工”？

近期，野獸派一款香水與名創優品“撞衫”了：售價420元的野獸派桂花烏龍香水（30ML）與售價29.9元的名創優品蜜桃烏龍香水（30ML），均由湖州禦梵化妝品科技有限公司生產，價格卻相差了14倍。

巨大的價差讓“野獸派香水與名創優品同一代工廠”的話題衝上微博熱搜，圍觀次數超過3.6億。不少網友質疑野獸派價格“含水量”很高，通過營銷和包裝，把義烏小商品賣出了國際一線品牌的高價；但也有人認為，代工廠相同，不代表產品原料、品質就一樣。

除了售價被吐槽，在微博、小紅書等社交平台，一些買家抱怨野獸派品質與高價不符：真絲睡衣不到一個月就脫線、12支永生花到手變成了11支、售價1314元的厄瓜多爾玫瑰顏色都沒噴均勻……

近年來，不少網紅產品在社交媒體瘋狂“種草”迅速走紅，由此引起的價格虛高、產品瑕疵等問題也成為外界關注的焦點。

《豹變》通過走訪發現，不少網紅產品為了適應快節奏的推廣需求，往往選擇輕資產運營，通過代工模式生產。在網紅品牌暢銷背後，是代工廠自營品牌的落寞，不僅品牌默默無聞，銷量也十分慘淡。

為何產品力接近的產品被品牌方運作後，就賣出了高價？直接買代工廠自營產品，會不會更香？

《豹變》走訪浙江溫州財富中心、吾悅廣場、萬象城等商場發現，不僅野獸派香水是代工的，無印良品、李子柒酸辣粉等網紅產品也一樣。

溫州吾悅廣場名創優品香水區在售的香水有十幾款，與大牌香水印刷精緻、用紙厚實、體積較大的外包裝相比，這些香水外包裝手感更軟，只有香煙盒大小，正面用淡彩印刷小清新風格圖案。

其中一款蜜桃烏龍香水由湖州禦梵化妝品科技有限公司生產，外包裝與上述話題提及的香水一致，只是容量由30ML變為24ML（6ML*4），售價同樣是29.9元。同期，野獸派官方旗艦店在售的桂花烏龍香水為禮盒裝，售價420元，內含一瓶25ML香水，外加一個香囊。

這與話題內容有部分出入，即兩款產品確實由同一代工廠生產，香型、淨含量接近，但野獸派包裝明顯更精美，且多了一個香囊。從產品成分看，兩者均以水、乙醇、香精為主。

浙江經營化妝品生意的梁璇對《豹變》表示，即使是同一品牌，為了平衡各渠道利益，廠家可能會在產品搭配上做調整，方便不同渠道定價。野獸派把香水跟香囊搭配售賣，加上包裝設計明顯更精美，很容易賣出高價。

在財富中心無印良品門店，網紅香薰機被擺在過道顯眼處，一款售價388元，一款售價328元，均由廣東科高電器有限公司生產。在無印良品天貓旗艦店，這兩款香薰機合計月銷量超1400台，相關評論超9000條。

無印良品在售的網紅香薰機

科高電器自營的“asiamist家居旗艦店”銷量排前二的香薰機，與上述無印良品香薰機同樣採用塑料+PP材質，月銷量合計約500台，不過售價只有130元和99元，不到無印良品的三分之一。店內最高端的香薰機採用實木底座+玻璃燈罩，帶有音樂播放、觸摸感應，售價479元，月銷量卻為0。

在萬象城OLE超市方便食品區，網紅零食佔據貨架顯眼位置，其中售價12.9元的李子柒酸辣粉和9.9元的小龍坎酸辣粉均由阿寬食品代工，但貨架上不賣阿寬品牌方便食品。

李子柒酸辣粉、小龍坎酸辣粉

在李子柒天貓旗艦店，同款酸辣粉月銷超7000單，而阿寬食品旗艦店，同樣重量的酸辣粉售價為6.6元，月銷量僅為54單。

風光無限的網紅產品，為何一致把目光放到了代工廠身上？

多位業內資深人士向《豹變》表示， 背後的關鍵在於代工模式性價比高、試錯成本低。以美妝行業為例，國內的代工廠已經形成了規模效應，生產技藝也較為成熟，有利於常用的平價化妝品牌控製成本。因此，多數美妝品牌在國內主要負責品牌、營銷和渠道，生產方面多采用代工模式。

美業研究院統計的Top50化妝品代工企業

除化妝品外，網紅零食近年來也十分走俏。浙江從事食品飲料快銷行業多年的林帥認為，新建工廠的成本非常高，而找人代工不需要建廠，只要把渠道做好就行。不少網紅產品掛在網上銷售，賣多少、生產多少，再貼牌銷售，萬一做死了，成本也低。

“以網紅食品為例，通常成立工作室優先搞定品牌、UI設計，然後找一家符合食品經營資質的代工廠生產。這期間，成本主要是工作室運作方面的支出。而生產方面主要是預售制，先排單，有多少訂單下多少貨，這樣更能控製成本。”林帥說。“如果要自己生產，還得買地、買流水線，通過國標認證，是一筆巨額投入，沒多少企業可以負擔得起。”

在林帥看來，很多一線生產廠家掌握了配方原料，具有產品研發、口感變更的能力，這是不少網紅品牌不具備的。“網紅品牌更多是把廠家能生產的東西包裝一下。”

對生產廠家而言，代工是一門別人吃肉、自己喝湯的差事，但也能掙點外快補貼家用。通常，廠家的廠房、生產線、員工就位後，生產能力就確定下來，如果有餘力，承接網紅產品訂單也就順理成章。

“代工做的好，可能會自立門戶，就像加多寶和王老吉分家。”林帥說。

為李子柒酸辣粉代工的阿寬食品，也為網易嚴選、百草味、三隻松鼠等網紅品牌提供代工服務。在今年5月披露的IPO招股說明書中，阿寬食品透露，2021年為網紅品牌代工收入為1.36億元，占公司營收11.56%，而該項收入在2019年只有6830萬元。

2021年，阿寬食品直銷模式前五大客戶裡，三隻松鼠、李子柒、百草味這三個網紅品牌就佔據了三席。不過，為網紅品牌“打工”的利潤率不到自營品牌的一半：定制銷售毛利率17.59%，遠低於直供銷售35.51%的毛利率。

在一些業內人士看來，阿寬食品的日子已經比不少代工廠要舒服多了。“飲料行業只認大牌，代工廠自己推出的雜牌很難生存。因為大牌廠家將成本壓得很低，終端售價基本都在5元上下，而且很依賴營銷渠道，因為質量重，維護配送體系成本巨大，新進入者很難有機會。”一位行業人士稱。

“而網紅產品重量較輕，可以藉助快遞完成配送，利潤率高，像100克肉脯，可以賣十來塊錢，成本比較低，這類代工廠自營品牌比較容易活下去。”

《豹變》通過走訪發現，缺少品牌背書的代工廠普遍面臨“有價無市”或“有市無價”的困境。

從科高電器的銷量可以看出，代工廠自有品牌想要銷量好，只能通過低價換市場，相似的產品售價一般只有大牌的幾分之一；如果想賣高價，哪怕產品力比同價位大牌高出一個檔次，仍然面臨賣不動的難題，好產品帶不來銷量。

從分工的角度看，代工廠專註生產，品牌運作、市場營銷並非強項，想要向上升級品牌影響力，提高產品定價面臨不少難題。最直觀的就是需要追加大量投入，但在沒有穩定銷售體系的情況下，想要取得突破並不容易。

“不少代工廠自有品牌在所在縣市有銷售，但銷量一般。連本地市場都沒辦法突破，想要全面鋪開就更難了。”林帥說，

不過近年來，隨著直播帶貨異軍突起，一些白牌商品借助頭部主播直播間迅速翻紅，為代工廠轉型提供了思路。

比如，花西子在與李佳琦合作走紅後，已經成為不少頭部主播、綜藝節目的常客；珂萊妮、海蘭朵、Betty Bonnie等白牌化妝品，借助直播平台流量和價格優勢，受到不少低線城市女性用戶喜愛，銷量逐漸逆襲一些國際一線品牌；阿寬食品也頻繁出現在薇婭、羅永浩直播間。

但這背後是高昂的營銷推廣費用。

2021年，阿寬食品銷售費用為1.64億元，其中推廣服務費9683萬元，佔銷售費用的59%。顯然，如此高昂的成本不是普通代工廠所能承受的。

即便如此，線下渠道並不佔優的代工廠自有品牌想要破圈，借助線上流量仍是突圍的重點方向。這一點，一些頭部主播與代工廠似乎形成了共識。此前，頭部主播辛巴成立了戰投部門，孵化新品牌。雙方合作的連接點在於：主播除了賺取坑位費+帶貨佣金收益，還能獲得資本溢價；代工廠則可能藉助頭部主播直播間，一夜之間麻雀變鳳凰。

當然，過於依賴線上渠道的弊端也很明顯：競爭加劇，流量費越來越貴；營銷成本高，失去流量後，網紅產品很容易就沒了聲量；價格體系難以維持。

“總不能靠一兩個直播間吧，要完成品牌突破，需要擴大覆蓋面，廠家出廠價讓利，中間商讓出利潤。飲料終端售價一箱差幾塊錢都會產生亂價，更何況利潤更高的產品。”林帥稱。“每次直播間降價，對線下渠道都是打擊。當然，資本家除外，線下隨便賠，先做品牌。”

跟上述財大氣粗的代工廠相比，一些小廠就沒這麼幸運了，只能在電商平台偷偷賣起了“商場同款”。

《豹變》在電商平台上搜“無印良品”，出現不少店鋪賣無印良品熱銷的麻布袋、床上四件套。一位賣麻布袋的賣家，把“無印良品”放到了店鋪名稱、頭像裡，所賣的商品卻不帶品牌LOGO。客服解釋稱，自己是無印良品的工廠直供，品質都是一樣的，但因為是工廠貨，袋子上不能放品牌標識及吊牌。

另一位賣床上用品的江蘇賣家也表示，自己的貨是工廠直銷、批發價銷售，甚至送原裝吊牌。一套1.5米床上四件套售價229.8元，約為無印良品線下門店售價的一半。

或成為品牌方的苦力，或成為流量平台的附庸，這是不少代工廠轉型升級過程中免不了要踩的坑。儘管如此，這都屬於少數代工廠尖子生才有的待遇，更多代工廠則處於產業鏈底端，在某個角落默默打著“擦邊球”。

（應受訪者要求，林帥、梁璇為化名）