據報導，特斯拉CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）收購Twitter交易已宣布數月，但至今仍懸而未決。面對馬斯克的發難，一向低調的Twitter CEO帕拉格·阿格拉瓦爾（Parag Agrawal）決定發起反擊，寧願成為“犧牲品”也要促成這筆交易。

今年4月14日，馬斯克宣布計劃以每股54.20美元的現金收購Twitter，為其估值約440億美元。4月26日，雙方正式達成收購協議。但是，發生在兩位風格迥異的高管之間的公開衝突，讓這筆交易至今仍懸而未決。馬斯克，傲慢、直言不諱；而阿格拉瓦爾，謹慎，略帶圓滑。

馬斯克曾在社交媒體上公開刺激相對鮮為人知的阿格拉瓦爾，並多次威脅要退出這筆交易，理由是擔心Twitter的虛假賬戶數據。與此同時，上任不到一年的阿格拉瓦爾也開始站出來，在員工和公眾面前展示要與馬斯克鬥爭到底（關於Twitter交易）的決心。

一位Twitter前高管表示：“阿格拉瓦爾想要站出來，在公司內部採取更積極的行動。Twitter似乎願意與馬斯克鬥爭到底，讓這筆交易成為現實。”

雖然如此，在私下里，兩人的關係似乎不那麼令人擔憂。知情人士稱，兩人每週都會進行輕鬆而不敵對的互動，以討論收購事宜。而且，在公司應該如何運營等方面的眾多問題上，兩人的觀點還是一致的，包括需要實現營收多元化，吸引更多受眾，甚至是放鬆內容審核等。

初出茅廬 VS 深不可測

然而，阿格拉瓦爾的批評者還是有所顧慮：面對一個深不可測的對手（馬斯克），他作為一個“初出茅廬”的領導人，能否有效應對還是個未知數。許多人指出，阿格拉瓦爾只有38歲，缺乏領導經驗。而且，考慮到一些不確定性因素，如果Twitter的業務開始惡化，他的談判籌碼將被削弱。

傳播集團群邑（GroupM）全球商業智慧總裁布賴恩·維塞爾（Brian Wieser）稱：“阿格拉瓦爾目前正處於一種未知境地。該交易已經宣布了幾個月時間，但我們仍不清楚馬斯克的誠意有多大，而Twitter則一味地要出售.”

阿格拉瓦爾出生在印度，曾在微軟、雅虎和AT&T實習，在斯坦福大學獲得博士學位後加入Twitter。在過去的10年裡，阿格拉瓦爾在Twitter一路晉升。在擔任了4年的首席技術官（CTO）後，於去年11月被任命為首席執行官（CEO）。

作為Twitter的第一位“傑出工程師”，阿格拉瓦爾的才智贏得了內部的尊重。Twitter前歐洲副總裁布魯斯·戴斯利（Bruce Daisley）稱：“阿格拉瓦爾對細節的把握，以及對’其他領導人可能會略過的問題’的廣泛理解，給我留下了深刻的印象。”

與史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）等矽谷創始人一樣，阿格拉瓦爾每天都穿著同樣的衣服去上班：黑色T恤和深藍色牛仔褲，這與“極簡主義可以提高效率”的教條相一致。

兩位知情人士稱，今年5月，在Salesforce創始人馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）為科技高管舉辦的私人晚宴上，阿格拉瓦爾曾為自己辯護。隨後，對他印象深刻的客人排隊與他交談。

與他的前任、古怪的創始人傑克·多西（Jack Dorsey）不同，阿格拉瓦爾更多的是一個默默無聞的人。在上任的頭幾個月裡，他很少公開露面，也很少使用自家平台Twitter。

一位廣告公司的高管稱：“阿格拉瓦爾給人的感覺，更像是一個被安排負責產品的工程師，而不是一個有遠見的人。Twitter需要的是一位能夠挺身而出，讓Twitter在市場上佔據一席之地的領導者。”

董事會的質疑

為此，阿格拉瓦爾也面臨著一些董事會成員的質疑，尤其是關於他缺乏上市公司CEO經驗，或領導大型團隊的經驗。多位知情人士稱，Twitter董事會選擇在談判初期實施“毒丸計劃”，部分是為了爭取時間。這樣他們就可以更好地了解阿格拉瓦爾和他對Twitter的商業計劃，並徵求投資者的意見。

兩名知情人士稱，一些投資者對阿格拉瓦爾能否成功實現他的計劃表示擔憂，因此傾向於接受馬斯克的交易。

此外，董事會還討論了是否允許馬斯克直接向股東提出收購要約，但後來拒絕了這一選項，轉而支持與馬斯克商討交易條款，並故意建立一些防禦和保護措施，以免馬斯克改變主意。

阿格拉瓦爾和董事會其他成員已經公開表示，他們希望按照與馬斯克達成的每股54.20美元的價格進行這筆交易。Twitter還告知員工，預計於8月初就這筆交易進行股東投票。

即便如此，要完成這筆交易還面臨挑戰。Twitter曾表示，其平台上只有不到5%的機器人賬號（虛假賬號）。而馬斯克認為，該比例可能至少為20%。為此，馬斯克已經放出狠話，如果Twitter無法證明這一點，他將退出這筆交易。

揭穿馬斯克的虛張聲勢

而一些業內人士和Twitter員工則認為，這只是馬斯克試圖在談判中尋求籌碼，或者是為徹底退出交易而尋找藉口。

上個月，Twitter已至少向馬斯克提供了“兩批次”海量數據，用於分析Twitter平台上的機器人賬號比例。業內人士稱，阿格拉瓦爾此舉是希望揭穿馬斯克的虛張聲勢。

一位Twitter前高管稱：“開放這些數據寶藏是阿格拉瓦爾的經典舉動，目的是要表明：’我們不會說謊，我們沒有什麼好隱瞞的’。”

但昨日有媒體報導稱，馬斯克的團隊已經得出結論，Twitter提供的這些數據是無法核實的，這引發了人們對他下一步行動的猜測。

知情人士稱，到目前為止，馬斯克尚未直接提出與阿格拉瓦爾重新談判交易條款。阿格拉瓦爾能否成功，在一定程度上可能取決於他能否保持Twitter穩健的財務狀況，以免讓馬斯克獲得談判籌碼。

在整體市場疲軟之際，Twitter因增長乏力、產品創新緩慢，以及廣告業務舉步維艱而備受指責。去年，Twitter的營收為50億美元，而Meta（Facebook）的銷售額則達到了1180億美元。今年4月，Twitter在發布第一季度財報時承認，在大約三年的時間裡用戶數量被誇大了近200萬。

寧願成為犧牲品

三位知情人士稱，經歷了最初的低調之後，阿格拉瓦爾如今變得相對高調，每週都會有幾天會出現在辦公室裡。最近，他還參觀了幾個全球總部。他的工作重心一直是要徹底改革Twitter的管理架構，以推動公司取得更好的表現，並以更快的速度推出產品。

今年5月，阿格拉瓦爾決定凍結招聘，並實施成本削減措施。他還解雇了兩名頗受歡迎的廣告和產品高管，這讓一些員工感到震驚。儘管有人指出，這是因為他們未能實現用戶和營收目標。

幾名員工表示，阿格拉瓦爾對員工很坦誠，而不是試圖安撫他們。這種做法贏得了忠誠的老員工的支持，但卻讓新員工卻感到不安。

有媒體報導稱，如果馬斯克成功收購Twitter，阿格拉瓦爾很可能會失業，因為馬斯克準備替代他，暫時擔任Twitter CEO一段時間。

雖然如此，阿格拉瓦爾仍有多種動機，讓這筆交易順利完成。除了保全面子和避免任何潛在的法律訴訟，根據監管備案文件，如果因為收購而被解僱，他將獲得6010萬美元的補償。

另一方面，如果出售失敗，他的任務可能是重振一家股價暴跌、員工士氣低迷的公司。

一位Twitter前高管稱：“如果交易失敗，Twitter股價將暴跌。屆時，公司將面臨大幅裁員，不得不削減開支。”。而另一位前高管表示，他相信阿格拉瓦爾願意成為公司的“犧牲品”（促成這筆交易，最終自己離職）。