據報導，亞馬遜昨日與美國外賣平台Grubhub達成了一項合作協議，獲得其約2%的股份。對於Grubhub而言，這項合作是一根救命稻草。但對於亞馬遜而言，其目的肯定不是要拯救Grubhub。陷入困境的美國外賣平台Grubhub獲得了新生。

週三，該公司宣布與零售巨頭亞馬遜合作，為數百萬亞馬遜Prime會員提供免費送餐服務。作為合作的一部分，亞馬遜還將獲得Grubhub約2%的股份。此外，亞馬遜還有權將其持股比例提高到15%。

對於Grubhub而言，這項合作的達成正值公司處於一個關鍵時刻。在經歷了疫情封鎖後，如今“到店就餐”逐漸恢復。同時，通脹也擠壓了家庭預算，意味著美國人對外賣的需求也不像過去那麼旺盛。

另外，在激烈的市場競爭中，Grubhub也表現欠佳。調研公司YipitData數據顯示，自疫情以來，Grubhub的市場份額已被DoorDash和Uber搶走了10個百分點。

Grubhub母公司、歐洲外賣平台Just Eat Takeaway也同樣遭遇挫折：自2021年6月完成對Grubhub的收購以來，其股價暴跌了近80%。最近，Just Eat Takeaway開始不顧一切地出售業務，以遏制虧損。

但如今，隨著與亞馬遜建立合作關係，Grubhub又突然回到了競爭中。CFRA分析師安格羅·茲諾（Angelo Zino）稱：“在多年的市場份額流失之後，這筆交易實質上創造了一個更具相關性的第三大參與者。”

該消息傳出後，DoorDash的股價應聲下跌11%。茲諾說，雖然Just Eat Takeaway預計，這筆交易在2023年之前不會提振Grubhub的現金流和收益，但可能會增強其對潛在買家的吸引力。

當然，能否拯救Grubhub，肯定不是亞馬遜所感興趣的。亞馬遜與第三方快遞服務（Grubhub）合作，也有其自身的原因。

首先，這筆交易將為其客戶提供又一個“不取消Prime會員資格”的理由（提供免費送餐服務）。在此之前，出於家庭預算方面的考慮，亞馬遜Prime用戶很可能會取消會員資格。

今年早些時候，亞馬遜將Prime的年度訂閱價格提高了20美元至139美元。對於月度會員，最終的年費接近180美元。更高的家庭開支（加油、超市購物等）已經把收費較高的送貨服務，從一項方便的服務變成了昂貴的奢侈服務。因此，Grubhub的會員資格（通常每月9.99美元）對Prime會員來說，可能是一筆可觀的補貼。

另外，亞馬遜也擁有龐大的物流網絡，這使得將來提供送餐服務成為一種可能。隨著電子商務銷售從疫情期間的高增長開始回落，進軍外賣市場可能有助於亞馬遜降低配送成本。

一位知情人士稱，從歷史上看，亞馬遜創始人傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）反對將公司的物流服務用於送餐。主要擔心，一頓糟糕的飯菜會降低Prime會員在消費者心目中的價值。

而與Grubhub的交易可能讓亞馬遜兩全其美。如果進展順利，亞馬遜可以加深與Grubhub的合作；如果進展不順，亞馬遜可以全身而退。總之，這筆交易為“亞馬遜在外賣市場分一杯羹”提供了機會。