蘋果去年推出了支持小企業和獨立開發者的應用商店小企業項目（App Store Small Business Program），將應用內年交易額在100萬美元以下的佣金從30%降至15%。也有開發者為了享受這一福利，選擇將應用改為免費訂閱，或是告知用戶通過蘋果應用商店之外的其他渠道訂購服務。

iOS應用獨立開發者柯蒂斯·赫伯特（Curtis Herbert）在應用商店小企業項目去年剛啟動時就加入進來，但隨著應用交易額不斷走高，他很快就會失去相應資格。

蘋果於2021年1月份推出應用商店小企業項目，應用商店年交易額低於100萬美元的開發者需要繳納的佣金從30%降至15%。然而，如果應用程序一年內的交易額超過100萬美元的限額，相應開發者就不再符合項目資格，當年剩餘時間以及下一年的所有交易都要向蘋果繳納30%的佣金。如果開發者下一年應用內交易額又低於100萬美元，他們可以重新申請這一項目。

“多出來15%，也就是每年15萬美元……感覺很好，”赫伯特表示，“可以用在營銷或招聘方面，這是一筆很大的額外費用。”

赫伯特說，參加這個項目讓他的業務加速增長，從而提前6個月到1年實現既定目標。但赫伯特估計，他開發的滑雪應用Slope將在今年11月份失去項目資格。

赫伯特並不特別擔心應用內交易額突破項目限額後會再度出現虧損，他相信業務增長軌跡將抵消多出來15%佣金。

“在業務發展過程中會出現一個奇怪的中間點，如果每年營收增長不能超過20萬美元，那麼最終收益就會減少，” 赫伯特說。“如果接近100萬美元大關，很可能會繼續加速增長，希望不是在原地踏步。”

獨立開發者伊曼紐爾·克魯維西爾（Emmanuel Crouvisier）開發的應用Cardpointer能幫助用戶享受更多的刷卡獎勵。他也從應用商店小企業項目獲得了節省交易費用的樂趣。隨著應用內年交易額逼近100萬美元大關，克魯維西爾通過各種方式限制交易額，將自己的利益最大化。

克魯維西爾利用了蘋果應用商店的一項新政策。這一政策允許開發者與用戶交流，告知他們其他非蘋果渠道的其他訂購方式。

“我會偶爾給用戶發郵件，提供特價優惠，讓他們通過Stripe訂閱——這樣就不會計入我的應用內年交易額，”克魯維西爾說。很多開發者採取了各種方式，比如在臨近年底的時候，如果發現年交易額接近100萬美元的上限，就會給用戶提供訂購折扣。

去年12月份退出應用商店小企業項目的一名獨立開發者要求匿名，因為不想讓別人知道他們從應用程序中賺了這麼多錢。

他說：“如果我在年底時把所有的訂閱都改為免費，那就意味著明年能省下15萬美元。”“我自己決定不欺騙系統。”

這名開發者稱刻意規避限額是“錯誤和愚蠢的”，同時透露，自己並沒有在年交易額達到100萬美元時立即被踢出項目。只有在超過限額約2萬美元時，30%的佣金才開始生效。

開發者表示自己很感激這個項目，但他補充道：“我仍然認為，該像谷歌應用商店那樣，對每年頭100萬美元交易額抽取15%的佣金。無論如何，我真的很喜歡蘋果開始做這種事情。”（辰辰）