在縣域市場，安卓手機似乎賣不動了。“今年很多沒有出去打工的人上門修手機，往年他們會說’修什麼修，直接買’。湖北英山縣的手機經銷商王進忠對時代財經表示，手機一年比一年難賣，縣鄉手機經銷商們生存艱難。

近日，天風國際分析師郭明錤在社交媒體表示，國內各大安卓手機品牌今年迄今已削減約1.7億部訂單（佔2022年原出貨計劃的20%）。由於消費者信心低迷，在接下來的幾個月裡，訂單可能會繼續減少。

但另一邊，手機廠商卻在緊鑼密鼓地擴張線下渠道。近兩年，多個手機品牌的代理商邀請王進軍開專賣店，有的還開出了每年10萬元補貼的價碼。

日前，一加高管表示，今年將進入中國2800個縣城。2021年底，小米集團合夥人盧偉冰也宣布，未來三年要實現3萬家小米之家的總目標，主要聚焦下沉縣鎮市場。

“越是困難，越要下沉。”通信知名觀察家項立剛接受時代財經採訪時說道，智能手機行業屬於存量市場，新增用戶非常有限，廠商們希望把線下渠道做得更深、更紮實，以爭奪市場份額。

毛利太低，門店僅賣手機無法生存

4月5日，如往常一樣，王進忠早上8點就開門營業，在沒有夜生活的小縣城，他晚上10點後才打烊。這樣的生活，他過了17年。

2005年，華為手機業務起步不久，OPPO首款手機還沒發布，年僅18歲的王進忠就進入了手機行業。一開始，他賣雜牌手機、山寨機，2012年店裡才有OPPO、vivo專櫃，後來又引進華為、iQOO。

在他看來，手機門店發展黃金期是2010年到2019年，疫情爆發後生意變差，2021年下半年以來更是大幅下滑，換屏幕、電池的客戶變多，買手機的變少。與此同時，他也感受到了手機廠商爭奪線下渠道的熱情。

他透露，近兩年，榮耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上門邀請他開專賣店，其中，OPPO代理提出每年10萬元補貼的條件，還要補貼房租和裝修，都被王進忠拒絕。

王進忠靠手機店養活一家人，見證了諾基亞、波導手機等品牌的起落，他不想與單個手機品牌的命運綁定，想讓門店長期生存下去，且專賣店可賣的手機型號少，面向的消費者更少。

邀請開專賣店不成，榮耀還提出派遣經過培訓的店員去王進忠店裡，考慮到榮耀對店員銷售業績的要求，王進忠也拒絕了。

當然，也有人被手機廠商的條件吸引，開了專賣店。2021年6月，王進忠的手機店對面新開張一家榮耀專賣店，面對專賣店和電商平台的夾擊，他只能以低價爭取顧客。

王進忠店裡最受歡迎的是2500元-4500元價格段的中高端手機，並不是低端手機。“送了贈品，算下來利潤不到100元。”在他的店裡，手機價格一直比廠商官網低，也比專賣店低，有時候賣一台手機只能賺100元左右，多的偶爾可以賺到300元。

單靠賣手機無法生存，王進忠賣配件、貼膜，還做售後、維修，與中國移動合作，為客戶辦理上號和寬帶業務。他表示，手機銷售的收入只佔店裡總收入的一半左右。

“原本有3家店，去年倒閉了一家”

時代財經採訪了多位縣鄉手機經銷商，他們對市場的下滑和內捲深有體會。

甘肅榆中縣的李瑞以OPPO手機銷售為主，從業時間長達13年，當前是他的低谷期。他觀察到，近兩年，廠商們硬件“軍備競賽白熱化”，手機成本不斷上漲，售價卻在下降，導致利潤縮水。

在這種情況，廠家有基於銷量的補貼。李瑞舉例說，某手機品牌給的政策是門店完成銷售30台給800元獎勵，完成100台會給2000元獎勵。

“廠家扶持的政策都有，但說實話銷量起不來，廠家再怎麼扶持都無濟於事。”李瑞坦言，目前門店做的都是存量市場，沒有增量了，李瑞偶爾才能完成銷量任務，靠老本在支撐。

李瑞透露，華為和榮耀手機毛利率較高，可以達到15%-18%，但有搭售要求，“要進賣得好的貨必須要搭一些老品或者融合產品，那不然人家不給你分貨。”

同在榆中縣的亞飛原本有三家手機零售店，主要銷售華為和榮耀手機，兩家店在鄉鎮，一家店在縣城，由於房租上漲，2021年在縣城的那家倒閉了。

湖北黃岡市一縣城從事手機專賣的董鵬程稱，平均每天手機銷量不到2台，門店難以生存，在找新的投資方向。甘肅一經銷商則坦言，隨著華強北的關店潮，很多手機店喪失進貨渠道，且手機品牌代理商更傾向於有實力的大商家，小商家只能轉行。

小米經銷商的日子也並不好過。據董鵬程所述，他的好朋友在縣城開了一家小米之家，手機銷量並不好，且毛利率低，主要是靠毛利率高的電飯煲、路由器、電視等賺錢。

而李瑞向時代財經表示，小米之家雖然擴張得很快，但有的毛利率只有5%左右，門店生存不易，且售前售後服務體系需要時間建立，需要培養海量的售後服務人員。

“（來自小米的）威脅肯定有，其他品牌也在產品性能、性價比上改進。”李瑞稱，各手機廠商為了搶奪市場，有針對經銷商的銷售獎勵，也有面向消費者的買贈、抽獎等活動。

4月3日，小米公關負責人王化公開表示，十大省級行政區實現一縣一小米之家，包括內蒙古、湖北、河南、江蘇等。

廠商擴張成本低，一個縣開100家也沒關係

項立剛接受時代財經採訪表示，在疫情影響下，我國智能手機市場並不景氣，且沒有突破性的技術刺激消費者換機，限制了市場增長。

CINNO Research數據顯示，1月中國市場智能手機銷量約3087萬部，同比增長僅0.4%，2月銷量約2348萬部，同比下滑了20.5%，環比下滑24%。

日前，天風國際分析師郭明錤在社交平台發布消息，中國主要安卓手機品牌今年已削減約1.7 億部訂單，佔原2022年出貨計劃的20%，其中70%以上都使用聯發科芯片。由於消費者信心低下，未來幾個月訂單可能會再次削減。

線下手機市場早已是一片紅海，公開資料顯示，目前OPPO、vivo的線下售賣點均已超過20萬個，榮耀線下零售點也已超過3萬家，小米之家總量也突破了1萬家。

在董鵬程所在的鄂東南小縣城，有OPPO專門人員做市場推廣和督導的銷售點位，至少有十餘個，每個下轄鄉鎮也有銷售點位。

他透露，縣城裡OPPO專賣店的租金、人力、裝修都是門店老闆出，OPPO方面成本並不高，只是提供招牌和櫃檯店鋪，最多補貼裝修，在縣城開100家問題也不大。

李瑞經營的是手機綜合店，鋪面選擇、租金和裝修費用、進貨、售後都靠自己解決，只是使用廠商的裝修設計和產品海報。

縣域市場銷售低迷，為什麼手機廠商還要爭奪線下渠道？

項立剛認為，開店成本低是廠商在縣鎮擴張的重要前提。他表示，對於手機廠商而言，在線下擴張並不是難事，開店的大部分資金都是經銷商出的，只是需要廠商去授權掛名。等到經濟形勢好起來，手機廠商在線下渠道的佈局就會顯示出作用。

時代財經了解到，相較於電商渠道，線下渠道在深度體驗、品牌形象樹立、高端形像等方面都有優勢。

小米集團2021年第四季度業績會透露，高端智能手機佔比從2020年約7%提高至2021年的約13%，2021年集團50%以上的高端手機出貨源於線下門店的促銷。

談到小米之家，項立剛觀察到，華為原本在線下渠道也很強勢，但現在發展受限，很多華為手機的經銷商不得不另謀生路，在疫情下，投資小米、OPPO是比開酒店、飯店更好的選擇。

獨立經濟學家、財經評論員王赤坤對時代財經談到，手機實體店減輕了消費者與商家之間的信任危機和維權糾紛，這既是一種體驗式營銷，又能為線上引流，是廠商不約而同地加大線下投入的根本原因。

從市場份額看，線下渠道也是手機廠商必須重視的。2021年6月，盧偉冰公開發文稱，從中國手機市場銷售量看，線下佔比70%，線上佔比30%。

根據CINNO Research研究數據，2021年中國市場智能手機銷量約3.14億部，在下沉市場有傳統優勢的OPPO、vivo銷量位列前兩名，佔比合計達到38.7%，接近四成。

（文中李瑞、亞飛、董鵬程、王進忠均為化名）