網絡主播“旱的旱死、澇的澇死”根本原因是什麼受到一些頭部主播超高收入的吸引，“網紅”成為時下年輕人最為艷羨的職業之一。那麼你知道，大多數百萬粉絲的網紅薪水究竟幾何？

來源：第一財經

作者：徐宇

責編：黃向東

在抖音坐擁兩百萬粉絲的遊戲網紅阿偉（化名）對第一財經記者表示，在如今這個“遍地網紅”的時代，絕大多數網紅在與快手、抖音等平台，以及MCN機構的“角力”中實際佔不到什麼便宜，充當著產業鏈“末位角色”。

“很多百萬（粉絲）網紅月收入可能就大幾千元，同時還要長期忍受超越996的工作強度。”阿偉無奈地說道。

然而，這些“網紅”不少人每月最少要接三單廣告、每單廣告單價“最低2萬起步”。

阿偉表示，即使是自己最火的時期，單月給公司創造了15萬元的營收，但真正到手的也只有1萬多元，和薇婭們動輒數億元的收入形成鮮明對比。

多位受訪業內人士向記者透露，“旱的旱死、澇的澇死”的最根本原因，是網紅行業的“供需不平衡”。

收益層層剋扣，解約面臨天價違約金

作為2021屆畢業生阿偉，進入“網紅圈子”之前從事的是剪輯師職業。因“網感不錯”，被一家小型MCN機構邀請成為一名抖音遊戲主播。

所謂MCN機構，業內人士給出的普遍定義是“培養網絡紅人，並通過商業變現以獲取盈利的機構”。MCN的優勢是：一方面幫助內容生產者專注於內容創作，另一方面對接平台、粉絲，進行包裝、強化推廣以及推動變現。

但是機構與機構之間的差異很大。

據阿偉透露，目前市面上充斥著大量的不到10人的小型MCN機構，很難對旗下網紅“創作內容”提供什麼有效幫助。

以阿偉為例，入行時MCN機構給他對接了一名“師傅”阿斌（化名），阿斌有著5年抖音遊戲主播從業經驗，擁有近500萬粉絲。

“初期阿斌給我的號導流，短短3個月就積攢了數百萬粉絲，但除此之外，機構給自己的幫助就不大了。”阿偉表示。

據他介紹，後期包括文案配音找素材在內的一系列工作都是自己獨立完成，甚至視頻裡需要的道具都得自掏腰包，公司沒有提供任何幫助。

不過，部分規模更大的優質MCN機構是真正能夠為旗下“網紅”創造更多營收的。

比如一家大型MCN機構奇蹟山和旗下千萬級網紅“貧窮料理”一起在線下開了家餐飲店，將線上流量引流至線下，開闢了全新的營收增長曲線。

“然而市面上80%的MCN都是在吸UP主的血，德古拉吸血鬼”，UP主“酒痴東夢”在視頻中如此形容MCN機構的存在。

阿偉表示，在MCN機構不能給自己提供太多幫助的前提下，竟然還要拿掉收益的80%，讓他覺得特別不公平。

另外一個讓阿偉不能理解的點在於，給商務的返點還需要從自己的收益中抽取。比如給拼多多商務返點是2000元，這2000元需要從阿偉的收益中提取。

種種剋扣之下，一個月15萬元的商務訂單，最終落實到“網紅”個人手中收益就只剩萬元出頭。

這種情況並非個例。

有著20年從業經歷的李帥（化名）對記者表示，機構一般給網紅承諾底薪後，會按照機構拿大頭的二八或者三七，與其分成，是“業內潛規則”。

馬森（化名）和阿偉有著類似經歷，手握300萬粉絲卻需長期忍受MCN機構的“壓榨”，他告訴第一財經記者，解約然後單飛出來做並不是一件容易的事。

“當時簽了5年期的合同，如果違約我需要賠付機構200萬元。”馬森表示。

李帥介紹，一些所謂的MCN公司，營收來源是大家想像不到的，他們批量招收涉世不深卻有著網紅夢的年輕人試播，簽署完一份3-5年的合同後，卻發現當時說好的扶持都是鏡中花水中月，變相逼迫網紅解約，賺取解約費。

以“網紅”、“違約金”作為關鍵字搜索後，會發現近年來類似案件比比皆是。

其中最具代表性的當屬B站UP主林晨，在疫情初期武漢剛“封城”的時候，他的一段視頻全網播放量達到八百多萬，幾乎是最早關注“封城”情況的主播。

就在林晨一系列視頻火了之後，他與一家MCN機構簽訂了一份獨家商務協議。但據林晨本人所述，這是一份極不平等的協議，沒有底薪、不交社保，不允許和其他公司簽約或合作，協議對他而言“只有義務，沒有權利”，他如果違約要繳納300萬的違約金。

供需極度不平衡，導致行業“污名化”

當“小網紅”們陷入苦於被MCN機構壓榨而投訴無門且解約難時，硬幣的另一面，越來越多的“大網紅”正在拋棄MCN機構。

於2021年10月4日在抖音發布第一條視頻，短短兩個月粉絲數即達到1662萬人、平均每天漲粉近40萬的“張同學”曾當眾表示，自己沒有任何團隊支持，拍攝剪輯全靠自己。

他表示有機構願意每年出500萬元買斷他的賬號運營權，但被他拒絕了。

“這些大網紅們，一不缺資源、二不缺粉絲流量，他們為什麼還要MCN機構進來分一杯羹呢？” 李帥對記者說道。

不僅新生代超人氣網紅在逐漸拋棄MCN機構，那些機構們一手培養起來的頭部主播，由於利益糾葛，也在和MCN們劃清界限，利益分配仍舊是其中最為本質的問題。

“網紅天花板”李子柒便是其中最為典型的代表。

2021年10月末，據天眼查信息顯示，四川子柒文化傳播有限公司（下稱“四川子柒”）與劉同明、杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念”）新增立案信息，四川子柒為一審原告。這也意味著，李子柒正式將所屬MCN 機構微念告上法庭。

在此之前，2021年10月14日，有媒體發表了一篇“ 微念投資方人士：李子柒確與其經紀公司有矛盾” 的報導。

報導稱，李子柒跟微念在利益分配上產生了分歧。

李帥指出：“一些能力較強，且有粉絲基礎的部分大網紅，事業開始時可能因為求穩等因素，比如需要有人給他發工資，或者有人幫他打理一些事情等等，簽約了MCN機構。待到羽翼豐滿之時，這些頭部網紅認為自己對公司的貢獻在逐漸加大，他們認為，我一個人一年能賣10個億銷量，為何還要和你玩，所以胃口也變得更大，要股權、要漲薪。”

談得攏，機構讓步，網紅入股成為公司聯合創始人，掌握更大的話語權；談不攏，只好如同微念和李子柒一樣，因利益糾紛鬧得兩敗俱傷。

“這種供需不平衡，是目前網紅、MCN機構被污名化最為本質的原因。”李帥對記者說道。

他還介紹，能掙到錢、拉到客戶的大IP，很多已經在和MCN公司劃清界線；而那些掙不到錢，缺乏經驗又想要一步登天的“小網紅”，才會選擇接受MCN機構的孵化。

但大型且正規的MCN機構並不會和一些完全沒有經驗、只憑藉一身熱血就想躋身網紅行業的“小白”簽約，因為從投入產出比角度考慮，這是一門非常不划算的生意。

所以只有小型MCN機構才會和很多有著“網紅夢”的應屆畢業生簽約，他們中的很多人再通過灰色手段盈利。

這是業內屢屢傳出“小網紅被MCN機構剋扣工資、網紅被壓榨、天價違約金”的最根本原因。

受訪業內人士向記者透露，這道題的其中一個解法是，部分MCN機構選擇和一些二三線或者過氣明星簽約，他們本身俱有一定的粉絲基礎，但不懂互聯網玩法，正好可以和MCN機構形成互補。

比如前冬奥会冠军王濛在一次采访中透露，自己卸任国家队教练之后做了一个体育MCN，只面向运动员招募，如果是有一定名气的运动员就会帮助他们发挥自己的商业价值，如果是一些没能获得知名度的运动员，会招过来做一些幕后的摄像、中控等工作，解决他们退役之后面临的再就业问题。

生命週期越來越短的網紅

當然，身背行業“污名化”的MCN機構本身也有自己的苦衷。

一家小型MCN機構負責人告訴第一財經記者，在如今這個網紅競爭越發“內捲”的時代，如果不和網紅簽署長約，一旦網紅們選擇離職，那在網紅身上前期投入的資金和精力誰來買單？

根據智研資訊數據，2015年，國內約有160家MCN機構，而2020年已經達到28000家，增長了100多倍；MCN市場規模也從2015年的8億元左右，增長到2020年的245億元。不過，行業玩家數量暴增的同時，大批的機構開始倒閉，他們停留在舞台上的時間越來越短。

“不趁機在短時間內撈撈金，我們自己怎麼活？”上述負責人笑稱。

更何況，2018年底，抖音還推出了“星圖功能”，代替了部分MCN機構的功能，擠壓後者的生存空間。

廣告主通過星圖可以直接挑選滿意的網紅達人下單，錢直接付給星圖，達人接到需求後出腳本、訂檔期、執行拍攝需求後，從星圖直接提款即可，讓MCN“沒有中間商賺差價”。

網紅達人的生存週期越來越短，也是MCN機構們將他們“越抓越緊、抓緊壓榨”的原因之一。

阿華（化名）作為最早期的MCN從業者，曾孵化出鳳姐、芙蓉姐姐等知名大IP。

她對記者表示，花無百日紅，任何網紅都存在相應的生命週期，而十幾年前的網紅比如今流星式的網紅“更具有生命力”。

舉個例子，不少人還對鳳姐、芙蓉姐姐等十幾年前的網紅印象深刻，能脫口而出他們的名字。

“但如今風靡一時的網紅，可能過兩三個月你就忘記別人姓甚名誰了。”阿華說道。

她分析這其中可能有兩大原因：

其一，平台數量和網紅數量激增。

PC時代大家選擇餘地較小，網紅集中在貓撲和天涯，大家關注度聚焦，不會輕易“移情別戀”。

此外，十多年前的網紅，可能是傾全公司力量甚至全網打造的精品網紅。

“我們當時真的是在全身心做內容，但現在完全就是資本打法，比如1條短視頻不夠，那麼投入2條、3條，甚至100條短視頻總會火吧。所以簡單粗暴的打法導致打造網紅的門檻並不高，導致目前網紅層出不窮。” 阿華解釋道。

監管出手規範行業

行業短時間內膨脹太快，平台的相應政策沒有及時出台，同樣導致網紅行業屢屢傳出醜聞。

盧杉（化名）是一名有著近15年從業經歷的網絡“老炮”，他告訴第一財經記者，因為行業容量短時間內急速增長，市場監管部門聘請了一些懂得其中門道、知道水有多深的專家，制定一些標準和政策，去規範網紅、MCN、直播電商行業。

2020年6月5日，國家網信辦、全國“掃黃打非”辦會同最高人民法院、工業和信息化部、公安部、文化和旅遊部、市場監管總局、廣電總局等八部門，開展為期半年、針對於網絡直播行業的專項整治行動，主要涉及直播內容低俗、誘導打賞等不良行為。

監管出台相應措施後，平台還需加強自身的審核能力，來規避MCN機構的自身風險。

盧杉向記者透露，自己所負責的MCN機構，在2017年-2018年這段時間內在某大型平台註冊時，彼時平台還會專門派人，從北京飛往上海，考查拍攝場地、場景、設備是否專業，之後還給MCN定級，一月必須生產多少內容，達到一定的點贊量和播放量。

如果沒有達到相應等級，可能會被平台降級，下降權重，甚至踢出MCN通道。

“但在MCN數量急速擴張的情況下，平台根本沒有精力去給MCN機構考核。例如某大型平台旗下超萬人的審核團隊，他們只能分辨終端內容有沒有涉及色情、暴力等違規環節，但是對MCN機構本身是否合法、合規，相應牌照是否齊全，是沒有精力考核的。” 盧杉表示。

2021年10月22日，李子柒在央視《魯健訪談》節目中發聲：“不希望青少年以後都想當網紅。”

以李帥、盧杉為首的一批行業“老炮”，同樣在採訪中不止一次地告訴第一財經記者，“這個行業已經固化了，大主播很難再出現了。”

那麼，已然身處其中的玩家，又將在時代浪潮下何去何從呢？或許，被薇婭等頭部主播異於常人的高薪而吸引入行的年輕人，真的應該全面審視這個行業再做決定了。