沒了華為加持的新榮耀能擊敗華為以及小米嗎?
“榮耀的供應鏈恢復的怎麼樣了?”“過去兩個月,幾乎所有的供應鏈夥伴都恢復了供應,簽署了協議。”榮耀終端有限公司CEO 趙明回答道。無論趙明如此回答多少次,媒體仍然是變著花樣的問供應鏈的問題,尤其是芯片的供應。
畢竟,這是榮耀脫離華為最主要的原因,也是榮耀能夠獨立成功最關鍵的要素,更是新榮耀團隊面臨的首個難題。
2 個月前,榮耀正式宣布獨立。華為官方稱這是“產業鏈的一場自救行為”,而華為不再持有新榮耀公司的任何股份。任正非甚至在榮耀送別會上告訴新榮耀,“可以喊打倒華為,超越華為”。
榮耀也確實給自己確定了“國內第一”,“衝擊高端市場”的目標。理想很豐滿,但現實太殘酷。榮耀能否先解決生存問題,獲得供應鏈的供應,尤其是芯片層面的,而後還要解決沒有了“華為”的光環和背書,如何衝擊高端的問題。更重要的是,其他國產手機品牌已經虎視眈眈,瞄準了高端市場。
等待榮耀的是一條艱難之路,篤行方能致遠。
獨立後的首要考驗:供應鏈
“過去5 個月以來,榮耀度過了極其艱難又有意義的時光。”趙明在榮耀獨立之後,首場新品發布會上提到。
趙明的“5 個多月”是從2020 年8 月17 日算起,從那時,華為開始了與榮耀的切割。
眾所周知,榮耀是華為的互聯網品牌,2011 年發布首款產品,2014 年獨立運營。從此,華為開始了與榮耀的雙品牌策略。這樣的雙品牌策略,一直是被華為津津樂道的成功模式,榮耀也藉助華為的技術研發、供應鏈、銷售渠道以及品牌背書等迅速成為了中國互聯網手機品牌第一。
然而,美國的禁令卻讓這一切改變。只有將榮耀剝離,才能讓其繞開美國禁令繼續活下去。於是,2020 年11 月17 日,華為官宣出售榮耀,並堅定稱“不再持有新榮耀公司的任何股份”。
華為稱這是“榮耀相關產業鏈發起的一場自救行為。”
在榮耀送別會上,任正非用“離婚”典禮來形容這次送別。並明確表示:“一旦’離婚’就不要再藕斷絲連,我們是成年人了,理智地處理分開,嚴格按照合規管理,嚴格遵守國際規則,各自實現各自的奮鬥目標。不能像小青年一樣,婚姻戀愛,一會熱一會冷,纏纏綿綿,劃不清界限。”
華為如此“決絕”,無非是希望榮耀不再受到華為牽連,得到正常供貨,尤其是芯片層面。然而,這樣的操作是否奏效?成為所有人關心的焦點。
在榮耀V40 發布會前,一直有零零散散的消息傳出,稱高通、聯發科技與榮耀的合作正在進行中。高通曾對媒體表示,由於榮耀終端公司不在美國實體清單內,所以(與美國供應鏈企業的合作)不需要審批。
在榮耀V40 發布會後,榮耀接受媒體採訪時對供應鏈一事做了回應,稱在官宣獨立之後到今天,幾乎所有供應鏈夥伴恢復了供應,並簽署了協議。
“非常感謝榮耀所有供應鏈夥伴的信任,榮耀目前從供應和生產供貨角度已經沒有了任何牽制,榮耀已經可以全力以赴。”趙明表示。為此,他還特意感謝了高通、聯發科技、微軟、AMD、三星等供應鏈廠商。
據趙明透露,榮耀已經與高通達成了合作協議,未來將與高通各個系列的芯片合作。產業鏈的企業也向網易科技透露:“正在著手榮耀的2 個5G 項目。”
但是,媒體對此仍持有疑惑,尤其是能否得到大規模供應問題。市場先前普遍預計2021 下半年榮耀才能完成其核心供應鏈的重塑。
聯發科技在其旗艦級芯片天璣1200 發布會上對新榮耀合作的回答非常值得考量“不排除與新榮耀合作的機會,但有些事情還需要深入評估。”
趙明也一再表示,新公司獨立之後第一個考驗的部分就是供應鏈,供應鏈的團隊非常努力。更重要的是,新榮耀的董事長萬飚,在華為體系當中就是負責供應鏈管理。因此,供應鏈的恢復將是早晚的事情。
國內第一、衝擊高端的底氣何在?
在大家都還在擔心供應鏈的問題時,榮耀已經確定了自己的發展目標:國內市場第一,衝擊高端。
此前,榮耀與華為雙品牌運作時,考慮到“互搏”的情況,榮耀的定位更多是中低端,年輕人的品牌。在獨立之後,沒有了雙品牌的約束,趙明表示榮耀要堅定的發展中高端。
不僅如此,媒體報導稱趙明在榮耀北京的員工溝通會上明確提出“成為國內手機市場第一”的目標。
然而,沒有了“華為”光環,沒有了華為獨家技術(芯片等)支撐,榮耀還能有如此強大的競爭力嗎?
趙明表示,新榮耀有8000 多名員工,有50% 以上都是技術研發人員,並且有很多華為優質的資產被注入新榮耀,包括北京、上海和西安的研發團隊。“包括最先進的攝像頭技術和設計工藝、架構設計,還有Tubor 技術等全部遷移到了新榮耀公司。”趙明提到,“華為最優秀的工程師,攝像專家也都加入了榮耀。”
對於外界擔心的,同樣採用第三方芯片,榮耀與其他品牌的差異化如何提心問題,趙明解釋稱手機產品是一個系統工程,不僅包括硬件參數,還包括軟件調教。只有更好的軟件條件才能將硬件性能全部釋放。
“無論是高通還是聯發科技都是可以獲得的資源,但考驗各個廠家的關鍵是工藝和系統架構。通常硬件能力只是被釋放了七八十,我們創造性的系統將會讓硬件能力高出一大截。”趙明表示。
據稱,榮耀將打造自身的Mate 和P 系列,具體用哪個系列命名並未向外界透露。
榮耀的高端之路並不平坦。
首先從榮耀自身來說,在渠道方面,榮耀一直強調自己是互聯網品牌,輕資產運營,線下渠道是有缺失的。
Strategy Analytics 中國高級終端分析師吳怡雯在接受網易科技採訪時表示,高端產品的渠道往往更偏線下,也更強調用戶在體驗上的展示。
趙明透露,榮耀與線下渠道合作夥伴已經完成合作簽署,未來公司在渠道發展上將整體提速,計劃在2022 年實現線上、線下4:6 的銷售佔比。
除此之外,榮耀還面臨著其他手機廠商的虎視眈眈。2020 年底2021 年初,中國手機廠商相繼喊出“全面衝擊高端”的口號。
2020年初,雷軍在小米10發布會上明確喊出“全力衝擊高端市場”的口號,並一口氣將小米數字系列衝上了前所未有的5000檔。為快速搶占4000 +市場,更是史無前例的在年內就發布了小米11,二次喊話:在衝擊高端市場的路上,小米會一往無前。
OPPO 陳明永在2021 新年致辭中也表示,新一年將奮進向上,破局高端,即將發布的Find X3,將成為OPPO 突破高端市場的“開山之作”。
iQOO也表示,2021年將全面衝刺,向第一陣營挺進,站穩4000 +市場,邁入高端市場;vivo更是祭出X60系列,劍指高端市場。
IHS 分析師李澤剛在接受媒體採訪時如此形容高端市場的競爭:高端市場的“暗戰”有了“百花齊放”的意味。
榮耀如何從中突圍,值得期待。