出海佔據印度市場多年，中國智能手機廠商面臨新挑戰。印度首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）旗下公司將要和谷歌合作研發低價智能手機，攪局本土手機市場。據多家媒體報導，7月15日，在這位首富任職董事長的信實工業集團第43屆年度股東大會上，安巴尼向公眾宣布以出售7.73%股份的代價，獲得谷歌45億美元投資，該筆資金將注入信實工業旗下的數字業務公司Jio Platforms。

安巴尼透露，信實工業與穀歌達成廣泛合作協議，谷歌將構建一個自定義版本的Android操作系統和Google Play應用商店，以支持信實設計的低成本“4G甚至5G”智能手機。

IDC手機分析師王希接受時代財經採訪時認為，信實工業此舉有望對印度智能機市場格局發起較大衝擊。“雖然疫情帶來了一定阻礙，但印度手機市場長期來看依然是增量市場，在增量市場中引入更多的玩家，可以獲得多家比拼的渠道資源投入，是渠道和終端經銷商最樂於看到和推動的，”他說。

統計顯示，在印度智能手機市場排名前五的品牌中，小米、vivo、OPPO、Realme都是中國品牌，且都以中低端為主。只有三星是唯一一家沒有中國血統的公司。

時代財經嘗試聯繫小米、vivo和OPPO等尋求置評，對方皆婉拒了採訪。

不過，第一手機界研究院院長孫燕飚對時代財經指出，短期來看信實難以對中國廠商構成挑戰，畢竟小米、OPPO、vivo在印度本土的影響力已經形成，印度本土品牌想對小米、OPPO 、vivo造成威脅，從手機行業的歷史判斷，至少也需要5年以上。

大有來頭的印度通信霸主

信實工業(Reliance Industries)成立於1966年，是印度最大的私營集團，經過多年發展，信實工業已經從一家紡織和聚酯公司發展成為了一家涉足能源、材料、零售、娛樂和電信等領域的綜合企業。安巴尼從其父親手裡接管了集團，也成為亞洲首富。

信實通訊（Reliance Jio）是信實工業旗下電信公司，它的崛起堪稱一部商業奇襲史。

Reliance Jio在2013年拿到印度本土運營商牌照，並於2016年下半年開始推出商用服務，根據相關報導顯示，截至2019年12月31日，Jio成為印度最大的移動網絡運營商，同時是世界上第三大網絡運營商，在全球擁有超過3.875億用戶，在印度覆蓋所有22個電信區域，占到印度互聯網用戶的一半以上。

如此令人側目的表現，離不開Reliance Jio瘋狂的市場策略。在印度本土其他運營商均為2G、3G和4G混合網絡時，它是唯一一家直接躍進4G時代的運營商。同時，它為用戶提供6個月免費4G數據和語音服務，更加顛覆了本土電信市場。大批用戶從2G、3G升級為4G，實現真正的觸網。

在打出免費4G網絡這張牌後，Reliance Jio在硬件領域乘勝追擊，於2017年第四季度推出一款超低價的4G 手機Jio Phone。

要知道，當時印度13億人口中，仍有高達6億人使用功能手機。而Jio Phone搭載準智能操作系統KaiOS，雖然並非智能機，但也能運行大部分4G手機具備的功能，而售價極其低廉，折合人民幣約157元，此外，只要使用信實通訊的網絡服務，這筆費用還會陸續返還給用戶。靠低價優惠的月租費策略，到2017年年底，Jio Phone就完成了約1800萬部出貨量。

此後，2018年8月，Jio Phone 2推出，信實通訊依舊主打低價策略，包括手機價格僅為280元人民幣左右，功能更加完善，配置也比上一代強大不少。

據Cyber​​Media Research（CMR）在當年8月初的調研數據顯示，第二季度Jio Phone以27%的市場佔有率躍居印度手機市場第一名，市佔率約47％，三星為9％，諾基亞佔8％，這個印度手機品牌的產品線涵蓋了功能機、智能機，以及介乎兩者之間的一種融合機型Fusion手機。

而Reliance Jio的聰明之處在於，除了傳統的運營商和手機業務，其在下游的軟件內容端也近乎壟斷。

目前它已經是印度最大的移動互聯網平台，通過開放平台Jio Platform、應用商店KaiStore，JioPhone用戶能夠使用包括即時通訊Jio Chat 、視頻Jio TV、移動支付Jio Money、在線電商JioMart等服務，網絡、硬件、軟件上下游通吃，形成一個完全閉環的移動互聯網帝國。

據相關媒體援引印度電信管理局（Trai）於7月14日發布的最新電信用戶數據，Jio的3月用戶群已經激增至3.87億。

在2019年10月，信實工業宣佈為其包括Jio在內的數字業務創建全資子公司。該子公司於2019年11月被命名為Jio Platforms。

而Jio Platforms也因其龐大的商業價值，被海外互聯網巨頭和眾多投資機構“盯上”，​​自2020年4月以來，Jio Platforms共經歷了第14次融資（Silver Lake 分兩筆投資），包括Facebook，Google、Qualcomm以及頂級私募資本Silver Lake、Vista Equity Partners、General Atlantic、KKR、主權財富基金穆巴拉達投資公司以及阿布扎比投資局，。

谷歌入局能改變什麼？

作為安卓系統的開發者，谷歌這筆45億美元的投資帶來了更大的想像空間。

根據Android和Google Play副總裁薩米爾·薩瑪特的介紹，與信實合作開發的手機還可以將Jio龐大的視頻和音樂庫與手機相連接，谷歌團隊將確保與健康、通訊和工作相關的應用程序簡單易用，方便首次使用智能手機的用戶上手操作。

但對於印度消費者來說，價格低廉仍是一個重要的吸引因素。而且印度作為世界上第二大人口的國家，超過13 億人口中，活躍的智能手機使用量僅4.5 億部，潛在的用戶依然眾多。

根據Canalys今年印度市場第一季度的出貨量數據顯示，在2020年第一季度，200美元以下的智能手機佔印度市場77%，而200~600美元的中端機則佔21%，再往上的高端機市場佔比僅2%左右。

最新數據顯示，在第二季度，中國手機品牌佔據了80%的市場，而且以中低端為主。其中市佔率排名第一的小米為30.9%，排名第二的vivo佔21.3%，第四、五名的OPPO和realme的市場份額分別是12.9%、10%。此外，三星排第三，佔據16.8%，剩下的則被劃到“其他”中，僅佔8.1%。而因受到疫情影響，各個品牌手機都有不同程度下滑。

小米手機中，尤以紅米 Note3、紅米Note 4和紅米4A等廉價機最為熱銷。這三款手機的價格都僅為幾百元人民幣。

Canalys分析師Rushabh Doshi認為，從歷史來看，信實將主要瞄準低端智能手機市場，以更低的價格搶占其他品牌的生意，

而王希對時代財經表示，信實工業通過優惠網絡套餐與低價策略，在帶動用戶由功能機升級智能機的基礎上擁有巨大的優勢。“印度的中國品牌在當地的零件很多也已經印度製造化了，都是印度的工人。短期內核心還是品牌的競爭。”

孫燕飚對時代財經分析，印度本土品牌在尋找一個合適的契機在崛起，在功能機的時代，印度原有的一部分品牌從2G轉向3G手機的過程做得不錯，但因為沒有軟硬件結合的核心競爭力，再加上中國手機品牌的強大，因此找不到立足點。

實際上，Jio phone以及印度本土手機品牌想要崛起，必須要依托印度整個智能手機產業鏈的完善，而本地產業鏈逐漸成型則是與中國手機品牌出海有很大關係。

2016年印度政府把手機充電器、適配器、電池、有線耳機、揚聲器的生產進口關稅上調為29.441%，消費稅率調至2%（選擇不抵扣進項）或12.5%（選擇抵扣進項）；把手機PCB生產進口關稅調至2%，且隨手機出貨量攀升，運輸成本開支加大，隨後小米、華為、vivo、OPPO等中國品牌便在印度建立生產基地，其配套的上下游供應商也先後在印度落地。

而如今，信實工業依靠谷歌的扶持，還是擁有很多機會，這種合作方式可能讓印度本土品牌再次東山再起。

不過，孫燕飚認為，根據對中國手機品牌的觀察，信實工業短期還不會對小米、OPPO、vivo等中國手機品牌構成危險。他舉了個例子，早些年，諾基亞和摩托羅拉在中國占據絕對份額的時候，中國國產手機品牌在2004年快速崛起，然而因為質量問題一下被打到谷底，之後在2006年又再次崛起，到現在花了近15年時間，才完全佔據中國95%以上的市場。

他認為，同理來看，印度的手機市場會重走中國的道路。而根據中國手機崛起的時間節點來看，印度的本土手機品牌，至少要超過5年才能與中國品牌抗衡。

除了市場的因素，限於目前中印之間的關係，6月中旬曾發生過印度國內掀起抵制中國產品熱潮。不過，根據志象網報導，如今抵制潮已經漸漸退去，中國手機又陸續恢復新品發布。經統計，7月末，中國廠商至少要在印度市場發布5款新手機。

而IHS手機分析師李懷斌認為，只要印度開放市場競爭，就不會對中國手機產生太大影響。“最怕的是政治上限制。”他對時代財經說。