疫情之下，全員營銷的蘇寧被推上了輿論的風口浪尖。2月27日，蘇寧控股集團總裁辦公室發佈公告稱，要求蘇寧員工全員營銷、人人帶貨，蘇寧集團全產業（總部、大區）管理幹部（不含終端人員）均被納入考核範圍，人均完成保底2單，總金額1000元及以上，否則將會把差額部分作為懲處，並繼續對該員工進行推銷培訓。

文| 搜狐科技尹莉娜

需要注意的是，這並非長期考核，持續時間為2020年2月27-29日。

對於此項考核，有的蘇寧員工表示理解，“疫情之下公司線下業務難免有壓力，帶單這個事兒本來沒啥大錯，推廣的同時也有佣金可拿”。搜狐科技查閱蘇寧推客後發現，不同商品佣金比率不同，不完全統計下跨度可在0.06%-13%之間，如單價較低的日常用品如塑料袋，其佣金比率在13%，一款美的智能壓力鍋的佣金比率是6.5%，近期的緊俏商品N95口罩的佣金比率是7.2%，AirPods的佣金比率是0.06%。

但同時，也有不少員工表示不滿。“感覺就像微商一樣，而且一線業務員，朋友圈沒有那麼多人，也銷售不了大額的東西，完不成任務就要扣錢，心裡感受太不好了。”

從推廣方式來看，蘇寧員工多采用蘇寧推客App、蘇小團App以及蘇寧雲店小程序。推客APP用戶可以通過賣貨抽佣，商品品類眾多；蘇小團是蘇寧小店官方的社區團購平台，以生鮮、日用品為主；蘇寧雲店則是以家用電器和數碼產品為主，蘇寧大數據顯示，1月22日到2月15日期間，蘇寧雲店小程序用戶數環比增長近300%，支付訂單筆數環比增長了超500%。

實際上，從去年開始，蘇寧大區體系的員工就已經背負起了日常的推廣任務，但本次考核直接推及到了整個集團。從考核時間來看，3天的考核期並不長。“但我怕變成日常的。”某蘇寧員工對搜狐科技表示。

此前，著名實業家稻盛和夫在發表《把蕭條看作再發展的飛躍台》的演講時曾提到了全員營銷這個概念。他表示，“蕭條時期，全體員工都應成為推銷員。員工平時有不同的崗位，平時都會有好的想法、創意、點子，這些東西在蕭條時期不可放置不用，可以拿到客戶那裡，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做。”稻盛和夫的企業京瓷就是靠這種方式度過了石油危機大蕭條。

目前，全員營銷的模式並不少見。如在去年2月，為了應對銷量下滑，格力就已經啟動“全員營銷”，董事長董明珠帶頭開店。不過，與蘇寧模式不同的是，格力方面介紹稱他們是“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”