突如其來的新型冠狀病毒肺炎，給傳統線下教育帶來了沉重一擊。疫情發生後，大量線下教育培訓機構被迫停課，多家在線教育機構推出免費線上課程，同時傳統線下教培機構將線下課程緊急轉移到線上，包括新東方、好未來、網易有道等頭部機構都迅速採取了行動。

裁員、降薪，自我瘦身……嚴峻的形勢下，線下中小教育機構們紛紛“慌了神”，試圖用各種途徑尋求“自救”，甚至有的機構還沒來得及“自救”就已經倒下了。

2月6日，兄弟連創始人李超在自媒體上公開發布了《兄弟連創始人給學員、員工、股東的一封信》，稱北京校區將停止招生，員工也全部遣散，上海和廣州校區獨立運營，已經從集團獨立出去，瀋陽、西安校區將更換品牌另立山頭，自負盈虧。

兄弟連創始人李超發布的公開信截圖

松鼠AI的“冰與火之歌”，90%的團隊夥伴選擇了一起奮戰到底！

昨天，松鼠AI創始人栗浩洋在朋友圈表示：“比起旅遊、西貝和吳海的KTV，松鼠AI在疫情期間更是冰與火之歌”，但是團隊90%的伙伴堅信企業的未來，並且願意一起和企業走下去，有些夥伴還主動自己墊款發自己團隊工資、換公司未來的期權，選擇要和企業一起奮戰到底！

松鼠AI創始人栗浩洋朋友圈截圖

2月13日，松鼠AI創始人栗浩洋給一千六百多名員工召開全體直播視頻會議，栗浩洋表示，松鼠AI現在賬上今年年初是3.26億的現金，而一場疫情的到來，為了活下去，必須瘦身讓公司有2年的資金儲備，為此他決定，公司全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，緩發並補齊，考慮到三個月沒有收入的最壞情況下，把60%的同行都熬死，才能迎來疫情后的爆發。

松鼠AI前身為上海乂學教育，成立於2014年，主打K12領域AI智適應學習，現已獲得三輪融資，累計到2018年的累計融資金額近10億人民幣，估計超11億美金。

松鼠AI的勇敢之路

目前松鼠AI現已覆蓋全國2600所線下教學中心，累計註冊學員人數近200萬。

就在疫情發生後，松鼠AI還給疫區合計捐助現金加物資1000萬，並捐贈5億元的全國免費AI在線學習賬號。並宣布暫停旗下全國2000多家線下教育機構的線下課程運營，把全部教學資源轉移到線上課堂。松鼠AI是在僅有12個城市教育部門發出停課通知時、也是第一家決定全國連鎖校區統一暫停的最早的機構。

也許是疫情的發展的嚴峻事態，松鼠AI今天採用了壯士斷腕的雷霆手段，因為栗浩洋有個定論：公司帳上的資金必須夠企業兩年的經營運轉。所以這個看似殘酷的決定反而是為了企業在疫情期間更好的生存、五個月後更好的發展的決定！

松鼠AI創始人栗浩洋2月15日晚上的朋友圈原文：

比起旅遊、西貝和吳海的KTV，松鼠AI在疫情期更是冰與火之歌。

其他企業停業，旅遊公司80%的成本、餐飲業買菜的成本不用花了，但是我們全國2千多家學校仍舊要全員服務，收入卻跌到1折，在線學生大增但總部都是免費反而增加成本。

本來夠活2年的賬上3.2億現金如果沒收入只夠6個月，下決心做壞人，全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，一月統一半折，等下輪融資後補齊，或者換成公司股份，這樣我們現金流仍舊可以不融資活兩年。

為了總部近2千人和全國1萬多名員工負責，可能對很多人不公平。但是，總比現在把錢花光，下半年像去年幾家教育獨角獸裁員80%，比韋伯欠薪四個月現金流枯竭倒閉要好很多。

6月之後，教育行業線下機構會倒閉60%，經濟會復蘇甚至反彈，我們現在學生人數的暴增就是對我們質量的認可，在太陽升起之時我們要有充沛的資金打大仗，這才是對員工的大愛。

沒想到美國的數據科學家Dan和首席AI科學家Tom Mitchell教授竟然率先同意三五折(本來美國總經理說這在美國絕對不可能)，沒想到有些員工自己給自己的下屬補錢，當然，也有人在校長群裡釋放負面，有人造謠投訴。

公司聲明，離職的員工公司不減一分錢給你結算清楚，並且還多給交5個月社保給你保底。我在全員直播的時候說，這對每一個員工都是一場當自己在澳門的賭博下注，你是願意跟著公司爬雪山過草地全情投入工作承擔仍舊可能血本無歸的未來，還是現在離開去加入正在增長比我們安穩的同行或者解甲歸田。我很感動，90的同事都選擇了一起奮戰到底！

松鼠AI技術團隊中層管理者希望出資可以換做公司的期權

栗浩洋的朋友圈發出來，行業引起一陣熱議，很多的企業家、創業者、高管都非常敬佩這樣的決定和90%團隊的決心。當然，也有不同視角分析的觀望者。其實每個創業者都最清楚當下的困難，松鼠AI給團隊、給行業感受到的是這次雖然困難很大，所有的舉措反而體現出來公司對未來的決心，無論創始人、核心高管、還是團隊。

2月16日，松鼠AI創始人栗浩洋朋友圈又出現了一條最新消息，看朋友圈配圖也許因為團隊的支持而感動，也許是因為作為一名創業老兵對特殊時期的深刻解讀，朋友圈原文：

很多人問為什麼全員沒日沒夜工作還不能拿津貼和績效工資，為什麼員工只拿基礎薪資公司還捐贈5百萬和捐贈百萬美金AI科學家大獎。我想說的是，很多企業家的錯誤，第一是看著自己賬上現金流充沛，忽略了這場戰役可能要持續6個月而不是2個月；第二，把現金消耗在這幾個月低效的收入而忽略了疫情過去經濟反彈、同行倒下後，市場供給缺位時候，巨大機遇面前你需要更多的錢；第三，在最低谷的時候不但不是不花錢，而是要在性價比高的地方重金砸錢花，這個時候品牌名聲和能見度給了我們更多的關注和學生，比硬廣效果好很多；第四，你千萬不要失去在這個時候考驗誰是真正忠誠的員工，誰把你的股份你的未來看得比現金比眼前還重要的機會，否則你可能留下的並不是你想要的，放走的反而是最智慧的。災難永遠都有，關鍵是每次外部災難都不是削弱我們，而是讓我們的機體更加強壯！

隨之團隊很多成員都發出對公司此次決定的態度的朋友圈，滿滿的正能量，一個可以讓90%團隊接受緩發五個月、每個月只拿3.5折工資的團隊，不知道他們的未來是否可以和他們期待和堅信的那樣發展？

松鼠AI員工主動提出0工資的申請

活下去，就是最大的希望

過去的2019年，對於教育行業本就是寒風陣陣，多家機構暴雷倒閉，但沒想到，2020年，一些教育培訓機構迎來了更大的“寒冬”，而似曾相識的場景早在17年前就已經出現過了。

2003年的非典爆發後，一夜之間，新東方報名人數驟減，排隊退費的學生從四樓辦公室一直排到樓下。最後俞敏洪前前後後藉了2700萬元，新東方才得以渡過財務危機。

經歷過2003年非典的俞敏洪，日前在其個人公眾號“老俞閒話”中表示：新東方地面課堂全面停課，上百萬寒假班的學生面臨不能上課的局面。如果全部停課退費，新東方就只能關門大吉。面對疫情最好的辦法就是把課堂搬到線上，但對此俞敏洪仍表示顧慮，新東方的在線系統未準備好，而且大多數老師沒有在線授課經驗，最後學生家長能否接受都是問題。但不管怎樣，轉變總比坐以待斃要好，否則接近三十年的新東方，將會山崩地裂。

成立26年的新東方，面對此次疫情都存在焦慮和迷茫，可想而知，中小機構的日子，將會更加“難熬”。

眾所周知，寒暑假一直以來就是教培機構招生獲客的“黃金時段”。受疫情影響，本來被教培機構寄予厚望的“寒假班”已經被完全打亂了計劃，學生開學延期後，下一個暑假也可能大幅縮短，教培行業大半年的營收都會受影響。

俞敏洪說面對疫情最好的辦法就是把課堂搬到線上，但不是所有機構都是新東方和好未來，可以將線下課程迅速切換至線上教學。而且線下教培機構線上化轉型，不是一個簡單的“搬運”的過程，而是需要重構課堂流程和教學服務體系的整個閉環。每一個環節，對傳統線下機構而言，都是巨大的挑戰。

校寶在線的創始人張以弛曾對媒體表示：“無論是獲客、轉化、上課還是課後服務，每個環節裡線上和線下的環節都是天差地別，而且線上公司的組織架構更複雜，數據系統牽一發而動全身，沒有多年線上經驗的人很難馬上做好。”

對於本就回報後置的教培行業，線下機構除了要面臨高額租金、退費風險以及工資花銷，轉型線上所需的資金人力，也是一筆不小的開支，中小機構是否“吃得消”，都極具不確定性。

栗浩洋指出，“6月之後，教育行業線下機構會倒閉60%。而截止2月15日，松鼠AI的在線學生人數增長了429%，學生學習課時數增長了897%。這個時候，公司壓縮開支，做5億賬號費贈送和捐助，雖然三個月沒有收入，但是預期三個月學生人數會有3000%以上的增長，在疫情過後，實力最強的公司會獲得爆發性增長。而很多機構根本沒有核算自己的現金流還可以用多久，還沒有考慮疫情會持續多久，更沒有預測疫情后的爆發期如何承接。”

疫情多久結束仍未可知，在當前的情況下，現金流是否足夠，是線下機構和線上機構都將面臨的一個最大的問題。誰能擁有穩定良好的現金流，保證資金鍊不斷裂，可迴旋的餘地也就更大一點。

畢竟，如今對於整個教培行業來說，活下去，就是最大的希望。