日前，路透的一則華為、小米、OPPO和vivo正聯手打造一個名為Global Developer Servie Alliance（全球開發者服務聯盟，GDSA）平台，讓中國以外的開發者可以將其APP同時上傳到這四家手機廠商的應用商店中的消息在業內引起了反響。

以“挑戰谷歌Android霸權”、“替代谷歌Play”、“中國版Google Play即將到來”等驚悚的標題現於國內的各種媒體。

那麼GDSA聯盟的本質是什麼？它真的可以挑戰或者說是為了挑戰Google Play嗎？

海外應用商店各自為戰  缺乏合作利益基礎

我們先看看GDSA官方對於其平台基本業務的介紹：GDSA平台為多家手機廠商商店提供統一接入入口，開發者可以通過註冊平台統一提交App（包括Android免安裝應用、遊戲、音樂、電影、圖書、雜誌或其他數字內容或服務，以下簡稱“內容”），即可同時同步到已經合作的多家手機廠商應用商店內，開發者可以選擇接受平台提供的廣告變現SDK，並獲得更多更好的推廣位置。

此外，GDSA宣稱其服務範圍已經覆蓋了印度、印度尼西亞、菲律賓、俄羅斯和馬來西亞等9個國家及地區，主要為東南亞國家。

不知業內看到上述GDSA官方介紹得出什麼結論？我們認為，先不要說實質上，就是在形式上也未能體現出要挑戰Google Play的意味，即沒有明顯統一的形式（例如某某應用商店），而依然是各家（例如小米、OV）應用商店的各自為戰，只不過是同一個應用可以利用GDSA平台分別上傳到小米、OV各自的應用商店。

而實際的情況是，在GDSA成立之前，小米、OV早已經在GDSA即將開展業務的印度、印度尼西亞、俄羅斯和馬來西亞等9個國家及地區運作包括應用商店在內的自有生態，且還在各自不斷加碼。

例如小米，其應用商店（已更名為GetApps）的全球分發量已超2200億次，在印度已經擁有1100萬的日活躍用戶（最早上線在2017年）。應用開發者在小米應用商店上傳應用可享受流量紅利和多重組合推廣方式（如編輯推薦、金米獎、裝機必備、首發推薦等。

從品類層面，遊戲是分發業務的重頭戲。根據小米在去年開發者大會上公佈的數據，1.64億海外月度活躍用戶中，每日使用遊戲的用戶達7166萬，與此同時，小米還在2019年推出了面向蘋果和谷歌應用商店的遊戲分發平台。

此外，去年下半年更名為GetApps後的小米應用商店還啟動了SEAGULL PROJECT海鷗計劃，將投入總價值10億盧比的資源，涵蓋經典品牌金米獎、首頁焦點圖、精選評測、定制推薦、福利專區、聯合活動等扶持當地開發者和初創企業，一起共建多元生態。

再看OPPO，已形成軟件商店、主題商店、鎖屏雜誌、瀏覽器、遊戲中心等多元分發矩陣，覆蓋印度、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等國家和地區，海外互聯網生態佈局也呈現出日趨完整的趨勢。截至去年5月，OPPO海外軟件應用商店月活用戶量已經逼近4000萬人，月分發量接近1億。

與小米類似，OPOO也推出了備受開發者關注的扶持政策——哥倫布計劃，該計劃向開發者們提供價值達3000萬元、曝光量超30億的資源，大力支持開發者實現共贏。

至於vivo，據去年4月份vivo遊戲開發者大會的公開報導，目前vivo海外商店月活已突破4000萬，並且還在持續增長中；遊戲賬號體系和支付體系已經搭建完成；在商業合作上，支持包括CPA、CPS、聯運、遊戲廣告等多種合作模式，並且將發布更多合作優惠政策。

面對上述事實，我們不知道GDSA未來到底能起到多大的作用？更為重要的是，GDSA初期鎖定的市場中，絕大多數是GDSA成員各自支撐現在和未來竭力爭奪的市場。

國內市場持續萎縮  海外是小米、OV 寸土必爭之地

眾所周知，過去的一年，由於非市場因素的影響，在中國智能手機市場，華為攻勢異常兇猛，大幅擠壓了包括OV、小米等在內的國內手機廠商的市場份額。

據Canalys公司的統計顯示，2019年全年，華為在中國智能手機市場的出貨量為1.42億部，市場份額為38.5%，同比增長高達35%。相比之下，OPPO、vivo和小米的出貨量分別同比大幅下滑了17%、19%和21%。

再看全球市場，同樣是Canalys的統計，華為2019年全年的出貨量為2.406億部，市場份額為17.6%，同比增長17%。相較之下，小米和OPPO的出貨量同比均增長了4%。vivo因為未能進入全球排名前5，被計入其他。但我們從另外一家統計機構Counterpoint的統計得知，vivo的出貨量同比增長了8%（注：OPPO與小米也均為同比增長8%）。

那麼問題來了，儘管在中國市場遭遇了大幅下滑，但從全球市場看，小米、OPPO、vivo依然保持了同比增長，原因何在？海外市場的表現起到了重要的作用。

例如在印度市場，Counterpoint的統計顯示，小米2019年的出貨量同比增長5%，OPPO同比增長28%；vivo更是取得了76%的同比高速增長。

在菲律賓市場，去年第三季度，OPPO的市場份額從2018年同期的18%增至20%；vivo的市場份額從13%增至16%。

在印尼市場，來自Canalys的統計，OPPO去年第三季度的出貨量同比增長47%，小米同比增長22%，vivo同比增長74%。

上述，我們僅以現有的可供比較和衡量的小米、OV重要的海外市場數據來證明，在過去的2019年，在中國市場大幅下滑的同時，海外市場，尤其是印度及東南亞市場中的印尼及菲律賓，對於彌補小米及OV在中國市場下滑及維繫增長的重要價值，而這些市場均在GDSA的9個目標市場之中。

進入到今年，由於中國突發的疫情，知名市場調研機構Strategy Analytics 發布的一份題為《新型冠狀病毒如何影響全球和中國智能手機市場？》的調研報告稱，今年全球智能手機的出貨量將比預期少2%，中國智能手機的出貨量將比預期減少5％，其中，中國智能手機市場的出貨量在今年一季度會有超過30%下滑。

我們不知道Strategy Analytics的預測能否最終兌現，但有一點可以肯定的是，中國智能手機市場肯定會受到最大的影響，這意味著海外市場將是中國手機廠商的必爭之地，但鑑於華為手機在海外市場發展的不確定性因素短期內依然難以消除，中國市場將再次成為華為爭奪的重地，而這種競爭壓力勢必會傳到到其他國內手機廠商中，尤其在去年已經因為這種壓力而大幅下滑的小米及OV身上。

所以，在我們上述的海外市場，為了維繫各自的增長，小米、OV們的爭奪勢必會更加慘烈。如此態勢之下，GDSA要實現彼此資源的共享和合力，幾無可能。

時移世易  此GDSA 非彼硬核聯盟

其實，在GDSA的消息曝出之後，有業內發現，GDSA的組成、運作方式等與此前在中國移動遊戲市場的硬核聯盟的非常相似，並且其中的主導者都是玩咖傳媒。所以，有一種觀點認為，GDSA是海外版的硬核聯盟，可以復制其在中國移動遊戲市場的成功。

事實真的如此嗎？

這裡我們簡單介紹下硬核聯盟極其取得的業績。

硬核聯盟於2014年8月1日正式成立，英文名稱為Mobile Hardcore Alliance（簡稱MHA），是由玩咖傳媒聯手國內一線智能手機製造商：OPPO、vivo、酷派、金立、聯想、華為、魅族、努比亞組成。玩咖傳媒為作為聯盟秘書處，負責聯盟的運營和管理（與現在的GDSA一樣的角色）。

至於成立MHA的初衷，簡而言之，當時的大背景是遊戲CP並不看中手機廠商的渠道，擁有話語權的是百度、360這樣的應用市場流量入口（即所謂的第三方應用商店） ，硬核聯盟就將手機廠商們聯合起來報團取暖，做移動遊戲的分發。運作的邏輯也很簡單，只要有CP將游戲給了聯盟其中一個廠商，那麼其它廠商都能做資源的共享，玩咖傳媒為這些廠商提供應用市場構建技術和運營的支持。

但今非昔比。隨著小米、OV銷量的增長，無論是國內，還是海外的應用商店已經具備了相當的規模和競爭力，且還在不斷加碼，當初硬核聯盟成立的基礎對於當下的GDSA已經相當薄弱，甚至不復存在。加之我們上述小米、OV在GDSA要拓展的市場是最為直接的競爭對手，GDSA的共享和合力也顯得不切實際。

更為重要的是，即便是我們今天回望硬核聯盟，也很難量化其對於聯盟中手機廠商有多少實質性的助力。

例如截至到去年，根據《2019年硬核聯盟白皮書》的數據，硬核聯盟中國移動遊戲市場滲透率達到65.7%，位居第一。

營收和利潤上，2019年上半年年報顯示，玩咖傳媒的主營收入為移動廣告、網絡視頻分發、遊戲聯運服務。玩咖傳媒連續四年業績實現穩固增長，截至2019年上半年，玩咖傳媒收益達到11.98億元，同比增長78.8%。毛利大幅度提升至1.71億元，同比激增142%。經營溢利達9430萬元，同比增幅超過3倍。其推廣的移動應用程序及移動遊戲數量由2018年同期的2538個增加至5255個。由於技術效率的提升，毛利率也由去年同期的10.6%大幅提升至14.3%。

不知業內看到硬核聯盟的業績作何感想？我們認為與其說是硬核聯盟的成功，不如說是聯盟主導者玩咖傳媒的成功。何以見得？

首先聯盟成員，通過此聯盟獲得的收益沒有量化的指標，而對於手機廠商來說，我們認為其當初加入聯盟的初衷應是提升銷量和市場份額，這也是最直觀的考量標準。但經過這幾年的發展，硬核聯盟中的手機廠商，除了華為、OV外，其他諸如聯想、金立、酷派、努比亞、魅族在中國智能手機市場已經被邊緣化，其中金立、酷派甚至在中國市場連存在感都沒有。即便是OV，去年也經歷了銷量的大幅下滑。

當然，我們在此並非完全否定硬核聯盟的作用，而是與手機廠商自身硬件本身的創新、運營等相比，硬核聯盟對於可考量的手機廠商銷量本身拉升的作用相當有限，甚至已經沒有必然的聯繫。

另外證明其作用有限的例子是當初沒有加入該聯盟的小米，至今是國內手機廠商中，惟一可以量化非手機硬件之外營收和利潤的廠商。

其次，鑑於中國智能手機市場已經進入存量市場的競爭，這兩年，在硬件本身創新競爭越演愈烈的同時，“八仙過海，各顯其能”成為手機廠商拉動銷量最重要的競爭方式，而非什麼資源共享和合力帶來的難以量化的聯盟運作。

值得注意的是，在《2019年硬核聯盟白皮書》中，我們看到，拓展海外市場成為硬核聯盟未來的發展戰略，其中就提到了海外聯盟開發者平台（應該指的就是GDSA）的調試和完善。那麼這到底是玩咖傳媒的一廂情願，還是真的能得到小米、OV實質性的支持？綜合上述的分析，我們更傾向於前者。

綜上，我們認為，在看待GDSA一事上，我們首先應該考慮的其能給聯盟自身帶來何種實質性的幫助，如果聯盟成員間都不能從中得到實質性的利益或者不如各自為戰，去談什麼挑戰，甚至取代Google Play，而只會讓我們陷入喧賓奪主的誤區。