營銷雙黃連:一場蓄勢已久的商業狙擊戰
“他們是想囤貨,但現在暫時沒貨”。王振軍(化名)趕上了最忙碌的春節——北京地區幾乎所有藥店渠道都打來電話,要求增加雙黃連口服液的配送,大點兒的藥店動輒要求進兩三千件,是往常進貨量的十倍。
在多個電商平台,雙黃連口服液銷售一空。多地出現連夜排隊搶購現象。
作為河南太龍藥業股份有限公司(下稱太龍藥業)北京地區藥店渠道負責人,王振軍錶示這種火爆的銷售是前所未有的。
背後推動力源自雙黃連可以抑制新型冠狀病毒的傳聞。獵云網調查發現,雙黃連廠家在這場史無前例的營銷戰中早就做好了充足準備。
早有準備
來源:獵云網
在受疫情影響而顯得格外冷清的鄭州高新技術開發區,位於金梭路8號的太龍藥業卻是一片繁忙,門前停滿了車輛。
多位太龍藥業員工證實,他們在大年初三就已經開始上班。
往年從11月份就開始進入銷售旺季,冬季會占到全年銷售額的一大半。但是今年銷售最火爆,現“在一個月是過去一年的量”。
在武漢及周邊地區,搶購一空,許多超市都在等貨。
王振軍告訴記者,北京幾家大型連鎖醫藥超市現在瘋狂搶貨,但是搶不到。“以往進貨十件的話,現在進貨100件”。
有醫藥超市一次性進貨兩三千件,每件有40盒、60盒、90盒不等的規格。
獵云網記者走訪了鄭州市多家醫藥超市,雙黃連口服液均斷貨。這與雙黃連口服液在網上被搶購一空的結果如出一轍。
雙黃連出現瘋狂採購,與一則研究報告有關。
1月31日,中國科學院上海藥物所和武漢病毒所經過聯合研究,初步發現中成藥雙黃連口服液可抑制新型冠狀病毒(2019-nCoV)。
這一消息經新華視點在當天晚上10:46刊發,13分鐘後,人民日報緊跟著轉載。兩大官方主流媒體的跟進,使得“雙黃連可抑制新型冠狀病毒”消息在全網傳來,並在當天夜裡即刺激銷售,甚至許多人連夜排隊。
在太龍藥業對面的福郎中藥店,店長告訴記者會在下午四點多鐘補貨,“現在廠裡(太龍藥業)正在緊急生產中”。
獵云網發現,早在上海藥物所的消息發出之前,已有個別公司提前恢復生產雙黃連口服液。
哈藥集團旗下三精製藥提前恢復生產,當天就生產了130萬支雙黃連口服液,現在每天以日產量250萬支的規模生產,春節前公司也已加班存了近2000萬支的庫存。
獵云網記者致電河南福森藥業,市場部一位負責人告訴記者,自春節期間就一直在加班生產,整個廠區有工人1000多人。
人為誤導
鄭州高新區在1月27日致太龍藥業的《批复》顯示,太龍藥業生產的雙黃連口服液已被北京、上海衛健委等部門官方推薦為新型冠狀病毒肺炎疫情的防治產品,從防控疫情角度同意太龍藥業加大生產雙黃連口服液,所需物資購進及對外運輸准予放行。
來源:獵云網
這份《批复》顯然極為重要,不僅在於官方允許其中疫情時期加大生產,太龍藥業早有準備,更在於傳遞了“官方推薦”的信息,且至少早於上海藥物研究所的研究報告4天。
獵云網記者在上海衛健委、北京衛健委官方網站上,沒有查詢到關於“太龍藥業被推薦為信息冠狀病毒防治產品”的任何推薦信息。
只是在上海衛健委1月22日發布的《關於進一步加強近期臨床藥品供應保障和安全應用的通知》中,顯示推薦的23種預防性藥品中,包括“雙黃連”。並未提及廠家和具體產品信息。
2月1日,上海市政府舉行新冠肺炎”例行新聞發布會,對於記者提問雙黃連功效時回應,“雙黃連是治療用藥不是預防藥,不主張健康人群大規模服用。”
同日,國家衛健委在回應“雙黃連”問題時表示:隨著疫情的發展,國家衛健委和國家中醫藥管理局根據總結的疫情防控的經驗,專門印發了《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第四版)》,這版方案中對一般治療、重症治療所使用的中西藥物都進行了比較詳細的闡述,請自行參閱。
獵云網查閱了《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第四版)》,其中推薦了4種抑制新型病毒的中成藥,但並未有“雙黃連口服液”字樣。更沒有廠家信息。
在太龍藥業股吧中,關於“太龍藥業的雙黃蓮口服液是防疫情的急需用藥”、“買太龍藥業600222,其雙黃連製劑是2009年衛生部推薦抗流感一級產品。”等帖子出現,助推了股票大漲。
2月3日,股市開盤,千股跌停。但“雙黃連概念”的表現卻是卻鶴立雞群。
國內擁有雙黃連生產資質的企業總共有12家,其中河南佔4家,黑龍江佔7家。其中哈藥股份、太龍藥業、人民同泰以及珍寶島等4家A股上市公司全部漲停。
太龍藥業在二級市場的交易量創下10年來新高。
福森藥業開盤後漲幅一度超過200%。截至收盤,上漲41.11%,報8.1港元/股,市值64.8億港元。實際控制人曹長城父子一天之內身家增加13億元。
“謠言”源頭
新型冠狀病毒疫情推動了雙黃連的銷售,而雙黃連可以抑制新型冠狀病毒的傳聞將銷售推向了巔峰,這一切的源頭源自上海藥物研究所與武漢病毒研究所的“研究報告”。
不過,這引來了諸多質疑和批評,概括如下:
雙黃連口服液對新型冠狀病毒的抑製作用,目前僅僅是初步判斷,並沒有大量試驗作為支撐,也尚未得到監管部門的核准和主流醫學界的認可。
其次,雙黃連口服液即使對新型冠狀病毒發生作用,也只是抑制,而並非預防。
中央指導小組醫療小組專家、中國工程院院士張伯禮表示:雙黃連口服液就是一種普通的中成藥,主要成分是金銀花、黃芩、連翹三味中藥,具有清熱解毒的作用。如果說雙黃連口服液有抗新型冠狀病毒的作用,那麼含這三種成分的藥物就都有這個作用,含有這三種成分的藥物還有很多。
人們對中科院上海藥物研究所的質疑源於其不光彩的過往。
2000年上海藥物所與綠谷集團聯合投資成立的上海綠谷製藥有限公司,因虛假宣傳癌細胞有90%以上抑殺率,被媒體曝光。
而此前上海藥物研究所兩名研究員與綠谷集團聯合發表過論文,稱中華靈芝寶對預防衰老、抗癌、防癌等有積極的作用。
2003年,上海藥物研究所發現潔爾陰可以預防非典,建議患者使用。
兩個月前,首都醫科大學校長饒毅實名舉報上海藥物研究所研究員耿美玉多篇論文數據造假,耿美玉主持的一款全球首創艾爾茲海默症新藥的研發,宣稱填補17年空白。
丁香醫生將這上海藥物所的報告鑑定為“謠言”,央廣網將轉載新華視點的關於雙黃連抑制新型冠狀病毒的文章直接刪除。
但上海藥物研究所隨後發佈公告稱並非謠言,稱其向媒體提供的《上海藥物所、武漢病毒所聯合發現中成藥雙黃連口服液可抑制新型冠狀病毒》一文,內容準確無誤。
上海藥物所表示,這一結論是基於實驗室體外試驗研究證明,雙黃連有抑制新型冠狀病毒作用,還需通過進一步臨床研究來證實。
獵云網記者查閱發現,許多醫療機構也針對疫情拿出了自己的“研究成果”:
上海復旦大學開發了一種抗病毒的噴霧,據稱可以有效預防新冠病毒感染,並已經配備一線醫護人員使用;
北京大學基礎醫學院利用人工智能藥物篩選系統,找到了多種潛在藥物,特別是常用藥物沐舒坦可能可以對抗病毒入侵;
上海科技大學和中科院上海藥物所篩選出了三十種可能阻止病毒入侵的老藥;
清華大學醫學院開始了疫苗研發工作,據稱構建重組黑猩猩腺病毒克隆順利啟動,初步具備了評估疫苗的免疫原性的基礎,計劃兩個月內啟動生產;
香港大學宣稱已經分離了香港本地的病毒毒株,用於研發疫苗,下一步將進入動物試驗,之後將進行人體試驗。
各地衛健委或中醫藥管理局都出台了關於抗擊新型冠狀病毒的治療方案,多數在其中推薦了相關中成藥或配方,數量多達數十種,但唯有雙黃連一夜走紅。
福森藥業稱,尚未就雙黃連口服液抑制新型冠狀病毒的功效開展任何研究,亦未對其功效作出任何聲明及保證。不過會密切關注市場需求,必要時調整產能。
2月3日股市開盤,千股跌停。直到午盤結束,哈藥股份、太龍藥業和福森藥業,仍然處於巨量賣單封住漲停板之中。