小米集團創始人雷軍曾經有一個著名的“飛豬理論”，即創業就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來。雷軍的言外之意就是要抓住市場機遇，懂得借勢。本月初，小米正式宣布進軍日本市場，但這次雷軍算對時機了嗎？

雷軍此次進軍日本，小米顯然是有備而來，首先獻上了多款“見面禮”，包括高達1.08億像素的小米Note 10、小米手環4、小米電飯煲、10000毫安18w充電寶以及兩款行李箱。其中，小米Note 10已經開始在亞馬遜日本網站預訂，6GB內存版的售價為5.28萬日元(約合3380元)。

小米也在東京發布會上展示了“出海”的信心。小米稱，目前已在全球90多個國家和地區部署業務，並在42個國家和地區進入市場前五。

海外市場變得越來越重要

知名市場研究公司IDC發布的第三季度全球智能機統計報告顯示，小米是全球第四大智能機製造商，市場份額為9.1%，位於三星電子、華為公司以及蘋果公司之後。

雖然小米的大本營和主要業務在中國，但是海外市場在小米的發展過程中正扮演越來越重要的角色。財報顯示，小米第三季度海外市場收入為261億元，同比增長17.2%，佔總收入的48.7%，海外市場收入在總收入中的佔比達到季度新高。

日本記者在拍攝小米Note 10

同時，國內智能機市場的增長乏力也推動小米尋找新的動力。IDC稱，小米今年第三季度在中國市場的智能機出貨量同比大降30.5%。相比之下，位居首位的華為則同比大漲了64.6%。

在進軍日本前，小米已經進入了印度、俄羅斯、印尼、法國、西班牙等多個市場。其中最為出彩的當屬印度。IDC的數據顯示，小米第三季度在印度智能機市場的份額為27.1%，領先三星的18.9%，坐穩頭把交椅。小米在財報中援引IDC的數據稱，公司已經連續9個季度在印度保持智能機出貨量第一。

小米之所以能夠笑傲印度市場，低廉的手機價格功不可沒。印度人口眾多，同時智能機普及率不高，這就意味著龐大的市場潛力。蘋果早就看中了印度市場，但是高昂的iPhone售價顯然是大部分印度人負擔不起的。IDC稱，今年第三季度，200美元(約合1400元)的低端手機佔據了印度整體智能機試市場的80%。除了在低端手機佔據領先，小米也在紅米 K20的推動下搶占300美元至500美元的印度中端手機市場。

另外，小米援引市場研究公司Canalys的數據稱，公司今年第三季度按智能機出貨量計算在西歐市場排名第四，其中在西班牙的市場佔有率為22.9%，排在第二。

日本為何難以攻克？

那麼，小米的海外擴張勢頭能夠在日本延續呢？

和人口大國印度相比，日本的老齡化和人口萎縮使得智能機市場的增長已變得不大可能。IDC報告顯示，今年第二季度，日本智能機出貨量下降1.8%至693萬部。蘋果主導了日本智能機市場，佔有率高達37.8%。iPhone已成為日本運營商吸引用戶的招牌。日本手機廠商則瓜分了剩餘大部分市場。

另外一個不太好的兆頭是，在小米之前，其他中國手機製造商已經進軍了日本市場，但是成績不佳。儘管華為嘗試在日本實現增長，但是依舊未能進入前五行列。OPPO同樣沒有進入前五，該公司在日本發布了一個由日本著名女演員主演的電視廣告。好消息是，日本智能機市場近幾個月正在發生重大變化。日本政府正在強制運營商降低月資費，停止手機捆綁套餐的銷售模式，讓消費者明白他們的錢花在了哪裡，促進市場競爭。同時，日本還要求運營商把兩年合約的取消費用從大約9500日元(約合608元)大幅降低到1000日元。新規定還要求把手機優惠幅度限制在2萬日元(約合1280元)，以避免過多的價格優惠只給予特定設備。

日本政府的這些舉措可能會使得消費者選擇更廉價的手機，為小米創造了機會。目前，小米Note 10的售價約為最新iPhone機型的一半左右。

“我們認為，小米的高性價比商業模式能夠為日本市場帶來重大變化。”小米東亞區總經理王士豪這樣說。

日本是亞洲發達國家。在國內發展遇阻的情況下，小米對於日本的押注就顯得更為重要。

挑戰與機遇並存。如果小米能夠攻克日本市場，那麼它將為小米進軍其他發達國家建立一個灘頭堡。但是，這個過程並不容易。