中國手機廠商們的出海之戰，聚焦到了新的一片戰場。儘管與中國祇有一海之隔，但中國品牌在日本，就跟日本品牌在中國一樣，沒啥存在感。這是兩片完全不同的市場。但眼下，隨著海外市場也開始進入成熟期，廠商們不約而同地把目光投向了日本，儘管前景還不明朗。

文/古泉君

進軍日本市場

2019年12月9日，小米在日本東京召開了發布會，打響了進軍日本市場的第一槍。實際上，在11月份小米國際業務負責人王翔在接受《日本經濟新聞》採訪時就表示說：“我們應該能夠在2020年進入日本市場，越早越好。”目前來看，小米的計劃稍稍提前了一些。

這第一槍，小米發布了數款產品。手機產品小米Note10，其實就是國內此前發布的小米CC9Pro，主打影像功能，配備一億像素主攝，總計五顆攝像頭。

小米在日本依然主打性價比，Note10售價52800日元（約3428元），小米IH電飯煲，售價9999日元（約649元），此外還有小米手環4，移動電源，拉桿箱等產品。

手機的價格，橫向比較顯然依然是有性價比的，儘管需要加上各種各樣的稅。現場記者也表示，價格發佈時，聽到了熟悉的歡呼聲。Twitter下的留言中，也不乏“真香”的日本網友。

日本的小家電可以說是全球聞名，公認品質最高。小米的電飯煲賣到日本，也被形容為一次“反攻”，類似於薩莉亞開到意大利，左宗棠雞賣到中國。

其實小米電飯煲背後還有這樣一段故事，2016年產品最初發佈時，小米表示壓力IH電飯鍋的發明人、前三洋電飯鍋事業開發部長內藤毅，也受邀參與到了產品的設計當中，內藤先生也表示“我就想做最好的電飯煲，再賣到日本去”，如今小米算是實現了這一承諾。

在日亞選擇規格接近的3LIH加熱的產品，價格差不多在下圖這個水平，小米的價格有一定的優勢。

而除了小米，魅族也開通了Meizu Japan的官方Twitter賬號，疑似進軍日本市場：

實際上，中國廠商與日本市場緣來已久。

2018年1月，OPPO就宣布進軍日本市場，在日本市場推出OPPO R11s，售價為6萬日元（當時匯率約合人民幣3486元），在Bic Camera和友都八喜電器店開始銷售。

而華為，更是已經在日本市場佈局多年，運營商渠道也有進入，主要銷售Mate、P系列旗艦機，甚至，在如今一些日本文藝作品中，也能看到華為手機的身影。

日劇《還是不能結婚的男人》

日本市場是什麼情況？

因為購買力、文化、產業結構等諸多因素影像，日本手機市場和國內差異很大。日本2018年人均GDP39185美元，中國同期不到1萬美元，再加上本土廠商在手機上不是很強勢，導致iPhone在日本佔據著統治級優勢。

StrategyAnalytics的數據顯示，2019年Q3日本手機市場份額分別為：蘋果 63%、三星 6.7%、夏普5.3%、索尼 4%、華為1.9%，其餘皆為others。日本的iPhone份額是全球最高，甚至高於蘋果大本營美國。

自從2012年進入美國市場以來，蘋果一直在日本手機市場表現突出，眼下最暢銷手機排行榜，也是一水的iPhone11新舊型號，完全沒有任何一款其他品牌的機型。

日本暢銷機型排行榜

iPhone具有產品力、品牌力等諸多優勢，即便是中端市場，年輕人們也傾向於選擇舊款iPhone，而不是其他品牌更便宜的新機型。

日本市場是個很特殊的存在。在某些產業上，他們擁有著傲人的創新力，但是整體市場風氣又略顯封閉，很少去迎合國際主流趨勢。

在日本，手機市場主要由日本幾大運營商(NTTDoCoMo、KDDI、軟銀等)主導，渠道銷量能占到90%以上，手機廠商按運營商的思路定製手機，然後再由運營商採購。

因此日本手機企業缺乏創新動力，對新趨勢不敏感。

這是一片完全不同的市場，國內廠商們擅長的打法，在這裡無法得到完全的複制。華為儘管通過各種地推、優惠活動（P30比國內還便宜），獲得了一定的品牌聲量，但份額依然不算高；

而OPPO還未大規模進入運營商渠道，各個榜單中也還處在others的位置，據Statcounter的數據，截至今年10月，OPPO在日本的市場份額為0.71％。

機會在哪？

中國手機廠商們開啟出海步伐已有數年。按照一般的邏輯，一定是先選擇有把握的市場，打出規模和信心，再逐步攻下難啃的市場。

東南亞，自然是最好的第一站選擇。消費力低，適合國內的打法；沒有成型的當地企業，競爭門檻低。到現在，東南亞各個市場已經成為了中國大廠的後花園。

美國市場情況特殊，被戰略性放棄。西歐、南美、俄羅斯等市場，都開始有了中國廠商的存在，市場份額也是不斷攀升。

儘管日本和中國一衣帶水，但文化、經濟等因素決定，這依然會是一塊難啃的骨頭。但眼瞅著地盤快要分完了，廠商們意識到，是時候加大新市場的投入了。

IDC駐東京的東京高級市場分析師Akira Sugawara曾表示：“OPPO在2019年第三季度增加了對日本的出貨量，證明了其在日本的野心。了解到這一消息，小米或許也會決定進入該市場。”

Sugawara表示：“市場需求與供應商之間的差距可能是小米的機會，即使在4G市場中，消費者也在尋找物有所值的機型……250至400美元的價格區間可能是小米的機會。”

單拎出小米來說，貿易摩擦的原因，導致華為暫時無法搭載Google服務，使其在日本市場受到了一定的影響，NTTDoCoMo等主要運營商，暫時都推遲了華為新機型的發布。雖然這樣說有點趁人之危的意思，但就目前的情況來看，小米確實在海外少了華為這樣一個強勁的對手。

而三星，眾所周知，日韓在打貿易戰。受此因素影響，三星在日本市場遇到瓶頸，Q3相比較Q2出現了同比下滑，從9.8%進一步下降到了6.7%，在商標上也有一些麻煩。

至於索尼、夏普、京瓷這些日本本土廠商，產品綜合表現還有一些短板。

而除了手機產品，小米的AIoT家電產品等也在尋找機會。中國品牌Anker就在日本取得了不錯的口碑和銷量。在日亞網站上的充電器品類中，長期處於第一位，小米顯然也從中看到了市場的空缺。正如上文提到的電飯煲，小米小家電本身就是日系風格產品，日本消費者也更容易接受。

但出海日本，仍是凶險的一仗，日本智能手機市場體量不大，且有蘋果這樣的對手存在，投入產出比也許不會太高，對於國產廠商來說，這是一次海外市場的試水，也是團隊能力的鍛煉。

如今，AIoT、生態聯動成為所有中國大廠們共同押注的未來，手機進不去，也可以試試別的品類。

奶茶、短視頻、吃雞等來自中國的產品，都已經在日本落地生根，那麼國產手機會是下一個嗎？