2019年12月4日，中國騰訊控股正式召開發布會，宣布來自日本任天堂的家庭遊戲機“Nintendo Switch”從12月10開始正式在中國發售，售價為2099元人民幣。多方媒體評價，這是一次騰訊和任天堂兩大遊戲行業巨頭的強強聯合，是對開拓中國這個世界上最大的遊戲市場的嘗試。

日本エース經濟研究所的分析師安田秀樹表示，如果本次任天堂能夠成功拿下中國市場，對於整個亞洲乃至世界的遊戲市場都會是一場巨大的衝擊。

任天堂手握“超級馬里奧”、“精靈寶可夢”這兩個世界最高價值級別的IP，騰訊則在手機遊戲和電腦遊戲方面擁有世界頂尖的軟件開發能力，並一直對主機遊戲市場虎視眈眈，這次合作看起來是一次完美的 “雙劍合璧”。

然而，本次合作的成功與否，不但取決於產品本身的質量，也取決於代理公司的能力和當地市場的需求。中國遊戲市場存在一定的特殊性，世界上多個主機廠商，包括任天堂，都在中國市場吃了敗仗。

本次任天堂聯合騰訊捲土重來，能夠打一個漂亮的翻身仗？騰訊與任天堂所期待的，僅僅是開拓中國主機遊戲的市場麼？

1.中國龐大的遊戲市場

根據中國發布的《中國遊戲產業報告》 ，2019年，中國國內的遊戲市場規模為2144億元，已經超越了美國成為了全世界最大的遊戲市場。其中，大約6成是手機遊戲，約4成是電腦遊戲，主機遊戲的市場規模只有0.6%。

可以看到，中國國內的遊戲市場龐大，而主機遊戲的市場佔有率非常低，一方面反映出中國國內用戶目前對於主機遊戲的熱情不高，另一方面也反映出了中國國內主機遊戲市場還有非常龐大的發展空間。

而本次的合作雙方，一方是世界上最好的主機遊戲廠商任天堂，另一方是目前中國乃至世界上最大的遊戲公司騰訊，並且騰訊手握“QQ”和“微信”兩張王牌，在市場營銷方面有得天獨厚的優勢。

目前，任天堂發行的主機“Nintendo Switch”在全世界已經賣出了4167萬台，專用軟件更是已經賣出了2億4601個（截止到2019年12月），是目前市面上人氣最高的一款家用遊戲機；

騰訊的智能終端軟件“QQ”今年的平均月活躍用戶數為6.534億，智能終端軟件“微信”的平均月活躍用戶數為10.825億，二者幾乎覆蓋了絕大部分的中國人口。

任天堂選擇騰訊作為代理，對雙方來說都是一個非常好的選擇。任天堂可以提供高質量的產品，騰訊可以提供在中國市場獨一無二的營銷能力，對於急於開拓中國市場的任天堂和希望進入主機遊戲領域的騰訊來說，是一次各取所需的合作。但是，二者要發展中國的主機遊戲市場，並不是一件簡單的事情。

2.急於打翻身仗的任天堂

實際上，這並不是任天堂第一次試圖進入中國市場。在這之前，任天堂已經有過了兩次嘗試。

第一次是在2003年3月。當時，任天堂推出了自己的第三代家用遊戲機N64，在手柄上首次加入了搖桿、扳機、震動三項技術，並隨即推出了大名鼎鼎的塞爾達傳說和超級馬里奧64等遊戲，在日本本土市場和北美市場取得了巨大的成功。北美市場甚至出現了發售就斷貨的現象，火爆的景象驚得代理商目瞪口呆。

隨著N64的成功，任天堂趁熱打鐵，開始把目光轉向中國市場。2003年，經過了一年的籌備，任天堂與中國的神遊科技聯合發布了一款新的遊戲機“神遊機”。這款遊戲機的原型就是剛剛取得了巨大成功的N64。

然而，當時神遊機的遊戲只能通過在中國境內的門店下載的方式獲得，而中國境內有門店的只有上海等寥寥幾個城市，遙遠的路途和復雜的獲取方式讓許多中國玩家望而卻步。最終，神遊機在中國的銷售業績慘淡，不得不在2006年停止了運營。任天堂第一次進入中國市場的嘗試宣告失敗。

第二次嘗試是在2005年。2004年，任天堂推出了第三代便攜式遊戲機“NDS”，這款遊戲及採用了雙屏幕顯示、內置麥克風和無線網絡等多項技術，並在平台上推出了《口袋妖怪火紅-葉綠》等大作，迅速橫掃了全球市場。

截止到今年，任天堂NS的銷量為1億5402萬台，是任天堂史上銷量最高的一款遊戲機。手握如此強大的武器，任天堂自然又想起了中國市場。2005年，任天堂聯合神遊科技推出了神遊DS，其原型是任天堂NS，再次嘗試進入中國市場。

應該說，這次嘗試結局並不算壞，神遊DS在中國境內的銷量超過了30萬台，銷售額接近4億人民幣，是一個很不錯的數字。然而，和任天堂NS總計1億5402萬台的銷量比起來，中國區的銷量只能算是九牛一毛，任天堂第二次進入中國市場的行動再次宣告失敗。

現在，任天堂再次捲土重來。不過不同的是，這次任天堂身邊的人從神遊變成了騰訊。

這幾年任天堂對於開拓中國市場的行動其實已經有了放緩的趨勢，但是隨著美國谷歌公司開始著手開發雲遊戲，任天堂感受到了巨大的危機，在最近加快了對中國地區的調查和合作夥伴的篩選。最終，在中國遊戲市場摸爬滾打多年的騰訊與任天堂牽手成功，任天堂對中國市場的第三次開拓也宣告開始。

3.中國遊戲市場的三道壁壘

即便任天堂和騰訊的這次合作被多方看好，但是在任天堂和騰訊的面前，依然擺著三道壁壘需要突破。

（1）中國特殊的遊戲文化

2018年中國地區遊戲市場解析——伽馬數據

2018年日本遊戲市場分析——《ファミ通ゲーム白書2019》

2018年世界遊戲市場分析——《Newzoo Adjusts Global Games Forecast to $148.8 Billion; Slower Growth in Console Spending Starts Sooner than Expected，Newzoo

通過對比以上三張圖我們可以看到，中國遊戲市場與日本和世界遊戲市場存在著巨大的差異。

三方市場的共同點都是手機遊戲的火熱，目前手機遊戲的盈利能力已經全面超過了電腦遊戲，成為了遊戲市場的主戰場。而不同點則在於主機遊戲的市場份額方面。

世界遊戲市場方面，主機遊戲的市場份額為25%；日本遊戲市場方面，主機遊戲的市場份額大約佔比24%，而中國遊戲市場方面，主機遊戲的市場份額佔比為0.5%。

造成這個現象的主要原因是2000年6月份在中國《遊戲銷售禁令》的頒布。法令明確表明，即日起禁止中國境內電子遊戲設備以及零附件的生產和銷售行為。

這一禁令的頒布直接讓任天堂、索尼等主機遊戲大廠關門大吉，並就此錯過了主機遊戲發展的黃金時代。自此，中國境內PC端網絡遊戲迅速發展，將主機遊戲的市場份額盡數收入囊中。

2014年，雖然中國解禁了這條禁令，但是手機遊戲和電腦遊戲已經幾乎完全佔據了中國市場，給中國帶來了“只玩PC和手游”的遊戲文化。在這種大環境下，任天堂和騰訊想要在中國開拓主機遊戲市場，難度非常高。

（2）海外版的Switch已經開始在中國流通

京東商城上架的Switch，成交量已經非常高

在目前中國“手游和PC端網游佔據主流”的大環境下，還在堅持玩主機遊戲的用戶幾乎無一例外都是狂熱粉絲，這部分人大部分都會在Switch一經發售的時候就選擇海淘。

換句話說，現在中國國內的任天堂粉絲，絕大部分已經有了Switch，而騰訊和任天堂如果想要提高國行銷量，那麼只能去發展新的粉絲。這對於騰訊的營銷能力是一個巨大的考驗。

（3）中國的國家政策

2018年8月，中國國內多方媒體報導，中國文化部凍結了網絡遊戲版本號的備案和審批。2018年騰訊的發布會上，騰訊官方發言人也確認了這個事實。

網絡遊戲審查的凍結直接讓騰訊引進的《絕地求生》無法正式收費運營，已經開始運營的《怪物獵人》被緊急叫停並返廠整改。這一政策也擾亂了騰訊的下一步發展規劃，本來打算推出的爆款遊戲《絕地求生》遲遲無法上架，只能繼續依靠《王者榮耀》、《地下城與勇士》等遊戲創造營收。

中國國家新聞出版廣電總局發布的《2019年進口網絡遊戲審批信息》（部分），《絕地求生》依然沒有過審

雖然，現在中國已經放開了對遊戲的審查，但是審查存在速度較慢、標準較嚴的特點。即使Switch引進了中國，Switch的遊戲又有多少能夠出現在中國，依然是一個未知數。

4.騰訊的佈局

實際上，騰訊恐怕心裡很清楚代理Switch並不會給公司帶來太多收益。任天堂心裡也清楚，騰訊這次尋求合作肯定不單單是為了做Switch的代理。那麼，騰訊究竟為什麼要不遺餘力的與任天堂合作呢？

答案是開拓國外市場。

首先，開拓國外市場方面，騰訊在近年來可謂是不遺餘力。2017年，騰訊為旗下的人氣手游《王者榮耀》開發了海外版，並正式推向海外市場；2019年2月，騰訊向美國社交論壇網站Reddit注資1億5000萬美元；2019年7月，騰訊在洛杉磯成立了洛杉磯天美工作室，並開始了招聘工作。

騰訊急於開拓國外市場的原因有以下三點：第一，國內的遊戲市場的增長率下降。第二，美國谷歌、Microsoft等公司開始涉足雲遊戲並嘗試進入中國市場。第三，國內游戲審核的不可控性。其中最主要的原因恐怕就是第三點，《絕地求生》遲遲不能過審，讓騰訊了解到不能把寶全部壓在國內市場上，要想保證以後公司的平穩發展，國內市場是騰訊必須要爭取的戰略重地。

而開拓海外市場，除了資金之外，最重要的就是產品。

騰訊目前雖然有強大的遊戲開發團隊，但是在獨立研發遊戲方面，並不如老牌的日美工作室。目前騰訊旗下最著名的三款網游《地下城與勇士》、《英雄聯盟》和《穿越火線》均為代理髮行而非自己獨立研發。騰訊要想進一步發展自己的遊戲部門，強化自主遊戲研發能力是必須要面對的課題。

而任天堂雖然在遊戲設計方面有豐富的經驗，但是遊戲的開發許多都依賴外包（旗下第一IP《精靈寶可夢》由Game Freak製作，任天堂發行；日本萬代南夢宮旗下半數以上工作室都在接受任天堂的外包業務）。

因此，任天堂需要騰訊的開發能力，騰訊也需要任天堂在自主遊戲製作方面的相關經驗。如果騰訊能夠在本次合作中學習到自主製作遊戲的經驗，給騰訊帶來的收益要遠遠大於代理Switch帶來的收入。

2019年7月22日，日本經濟新聞社報導，騰訊已經與任天堂達成合作，共同出資建立一所遊戲開發公司，負責任天堂旗下第一IP《精靈寶可夢》的相關開發工作。騰訊自主研發大型遊戲，打入海外遊戲市場的計劃，已經邁出了堅實的一步。（本文首發鈦媒體，作者/玉琴）