國產手機的發布會，從不缺少比較和競爭。但在9 月26 日華為Mate 30 的國內發布會上，這種火藥味似乎格外濃烈：“我們已經乾翻了蘋果”，“我們的普通版拍照體驗把別人旗艦版都乾翻了。當然，他們也有了很大的改進，但是距離我們還有差距”……外號“餘大嘴”的余承東繼續向對手開砲。

也是，畢竟前幾天，“生死看淡不服就乾”之後就放飛自我的雷軍，又在發布會上喊出“看我們是如何把友商按在地上摩擦的”。

當下的手機市場正處於特殊的時間節點——

整體手機出貨量下跌，持幣觀望的消費者都有各自的理由；而更關鍵的5G，又處在一個商用前夜的特殊時期。

因此，該不該大力推進5G？怎麼賣？賣多少錢？是所有廠商面前最重要的一道關卡。

廠商們都“急眼”了。但眼下的競爭，圍繞5G，又不只有5G。

手機廠商的搖擺不定

Mate 30 系列在5G方面的領先是實打實的，但Mate 30 5G 版的發布卻並未和4G 版同步發售，而是一桿子支到了11 月。

在9 月27 日的國內發布會上，余承東一改慕尼黑髮布會上大力宣傳5G 的作風，開始科普起瞭如今國內5G 網絡覆蓋的一些問題。很顯然，國內的Mate 30 5G 版本，也會延後發售。

對於延後的原因，余承東表示Mate30 5G 版11 月發售不是因為手機的量產或者芯片調試問題，主要是因為國內的5G 網絡建設還在優化中。

“現在，大城市的某些區域能夠使用5G，但中小城市還有一段時間。”

而一直定位於年輕和科技的子品牌榮耀，則還沒有5G 手機的發售計劃。

榮耀業務部副總裁熊軍民此前曾對外表示，如果只支持NSA 的5G，那麼榮耀有可能在上半年就推出5G 手機。

不管口徑如何，現實就是在5G上相對領先的華為，都沒有急著大規模地出貨5G手機。

今年7月，華為推出Mate 20 X 5G版，是首款獲得中國5G終端電信設備進網許可證的手機。截止完稿，這款手機在京東的評論數字為1萬+，作為對比，Mate 20為40萬+。消費者反應相對也比較冷靜。

而目前京東上銷量最多的5G手機，其實是vivo的IQOO 5G版，評論數為2.5萬+，不及IQOO標準版的十分之一。

此前在接受虎嗅的專訪時，vivo 副總裁胡柏山表示vivo 在5G 上會比較激進。而落實到產品上，就是vivo 先後推出了IQOO Pro 5G 版和NEX 3 兩款支持5G 的手機，前者是當時售價最低的5G 手機（後被小米9 超越）。

“要想辦法，到今年年底很可能3000元+以上的產品都是5G。”胡柏山在當時表示，“今年可能在8月底到9 月份，北上廣深的5G覆蓋就相對OK 了，那麼你在這些城市銷售的高價的產品就應該默認為支持5G。”

再看看OPPO，在國內壓根就還沒上線5G手機，預熱中的旗艦機Reno Ace也是以快充為賣點。但實際上，今年4月份OPPO就已經在歐洲發布了Reno 5G版，OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強對於國內5G動作較少的策略，總結為既要爭當“奧運冠軍”，又要普及“全民健身”，簡單來說，就是首發要搶，但也不能亂搶。

小米也是如此，儘管今年MWC 期間就發布了小米MIX3 5G 版，但直到9 月底，才在國內發布了小米9 Pro，首輪開售備貨極少，瞬間售罄。

這種策略很好理解。

試想，如果消費者花大價錢買了支持5G 的手機，又花200 塊辦理了月租套餐，結果拿到手裡發現並不能暢快地享受到5G 網絡。這顯然和用戶的期待是有落差的。這時候用戶怪誰呢？怪運營商覆蓋太慢？還是廠商明知不成熟還拿用戶當小白鼠？

手機和海鮮是類似的生意，就眼下來說，大規模出貨5G 手機，一是有庫存積壓的風險，二是無法穩定使用的5G，會對口碑有反噬。

Gartner 預計，明年5G 手機將佔手機總銷量的6%；2023年，這一比例將提升至51%。即便消費者對5G 手機抱有期待，眼下的廠商們也不敢“All in。”

5G組網制式之爭

值得注意的是，Mate 30 系列是今年下半年的旗艦機中，唯一一款同時支持NSA 和SA 組網的5G 手機。在慕尼黑的發布會上，余承東在介紹射頻性能時顯得尤為自信。

“只支持NSA 的5G 是上一代5G，而有的手機甚至不支持5G。”余承東操著安徽味兒英語調侃友商。

他提到了一個當下關於5G組網制式的爭議性話題——

NSA 組網模式是否是假5G。

NSA 非獨立組網，是在4G 基站的基礎上升級而來，核心網仍是4G，因此佈設快，成本低；而SA 獨立組網，則是完全按照5G 的新標準新建基站，時延、連接數等指標上都大幅領先NSA 組網，但代價是成本高昂，目前技術和標準仍不完善。

首先必須明確的是，無論是從政策規定，還是實際性能來看，SA 組網的5G，都會成為接下來發展的重點。

工信部部長苗圩曾在9 月20 日的國新辦發布會上向外界指出，“真正能夠體現5G 性能，還得依靠獨立組網的5G 網絡，而不是基於4G 核心網上面的NSA 這種非獨立組網的產品。”

SA 當然好，不過苗部長也表示，明年只是大規模地開始建設獨立組網的5G 網絡，而不是明年就會完成過渡，言下之意，就是NSA 和SA 的網絡會在相當長的一段時間內共存。實際上，為了爭搶5G 名義上的首發，美國、歐洲、韓國等國家，採取的也是NSA 網絡先行的路線。

NSA與SA之爭緣起於一則政策。中國移動董事長楊杰在GTI2019峰會上第一次透露，從明年1月1日起，我國將不允許NSA手機入網。也是因為“不允許NSA入網”的政策，導致“NSA是假5G”之類的言論開始在網絡上被熱炒，余承東也在朋友圈中發言表示：“國內同行加油，希望大家都能提供真5G手機，NSA很快被淘汰，SA才是真5G。”

對此，vivo通信研究院總經理秦飛表示，今年所有推出的NSA單模5G手機，在明後年甚至未來十年內都能正常使用；三星電子中國研究院院長張代君曾公開表示，全球已建成的45個5G商用網絡都是NSA制式，還沒有商用的SA網絡，目前NSA的網絡成熟度要遠高於SA。

當然，這兩家都是高通陣營，當然會為自己的利益搖旗吶喊。

但對於搭載高通X50 基帶這一波5G 手機來說，窗口期確實只有這不到半年的時間。

搭載高通X55 基帶的機型到明年已經可以逐漸上市，此外聯發科和三星都公佈了集成基帶芯片、支持雙模5G 的解決方案，後者更是已經官宣了和vivo 的合作。明年開始，僅支持NSA 組網的5G 手機壓力會比今天更大。

5G 未到商用臨界點

眾多4G旗艦中，iPhone 11自然是其中最受關注的機型之一。儘管新iPhone在性能、影像、續航等方面都有明顯提升，但沒有5G依然可能會讓持幣觀望的消費者心裡打鼓。

對於缺席5G 的問題，庫克在接受騰訊科技採訪時表示，目前來說（5G）還是有一點超前。

他表示蘋果研究了市場後發現，整個市場裡面不管是基礎架構了或者是芯片都還沒有足夠成熟，還不足以推出一個高質量的產品。5G潛力是巨大的，但是還有許多問題需要解決。

蘋果認為，僅就目前來看，相比5G ，顯然還有優先級更高的功能需要提升。

的確，雖然vivo 已經把5G 手機降到了4000 元以下，但國內5G 的覆蓋速度，顯然並不OK。

5G使用高頻段信號，信號波長短、覆蓋面積小，因此基站建設密度高，需要的基站數量比4G更多，投資規模更大。

打開聯通營業廳的App 查看覆蓋範圍，乍一看似乎覆蓋率相當可觀，但放大一看就會發現，目前佈設的基站依然呈點狀，還未形成大規模的網狀覆蓋。北京如此，二三線城市就更別說了。

我們預測，在今年的“雙十一”等出貨高峰期，主力軍仍會是中低端機型。尤其是現在這個節點，“買備用機過渡到5G”的消費者尤其多，廠商會在4G 的尾巴上再賺一筆。

也因此，國產廠商們的性價比戰爭也愈演愈烈。OPPO的Realme，小米的紅米，甚至加上三星的A系列，都拿出了比以往更高的產品競爭力。

靠4G 機器穩住出貨大局，5G 手機搶位，撐起科技屬性和品牌，是當下國產廠商們的核心節奏。

對於國產廠商來說，5G 手機可以少量出貨、延遲出貨意思一下，也可以沒人買，但是絕對不能沒有，慢一步，就要跑十步去追。

5G 的大門只打開了一個門縫，饒是如此，就已經足夠廠商們殺個頭破血流。