最近，互助平台動作連連。繼“輕鬆籌”挖來保險大將、更名輕鬆集團後，水滴互助剛剛完成了對一家保險公估公司的認購，收入一張保險公估牌照。記者註意到，該公估公司原法定代表人沈洪武已卸任，接任的正是水滴互助、水滴籌創始人沈鵬。

水滴此舉意欲何為？對此，水滴相關負責人告訴《國際金融報》記者，其公司創始人已作出回應，以其回復為準。

記者註意到，沈鵬在社交媒體回應稱，“水滴公司有個小願景是打造中國健康險產業的科技中台，我們正在努力攜手更多保險公司一起保障億萬家庭，並在此基礎上給更多保險公司輸出業務上下游的基礎服務能力。”言語中不掩向保險領域邁進的意圖。

99.98%股份絕對控股

天眼查信息顯示，9月18日，重慶合誠保險公估有限公司（下稱“合誠公估”）發生工商變更，原先的8名自然人股東退出，水滴互助的運營主體北京縱情向前科技有限公司（下稱“縱情向前”）為新增股東，持股99.98%，一舉成為絕對控股地位大股東，同時其餘兩名自然人股東，分別持股0.01%。

原法定代表人沈洪武卸任，水滴互助、水滴籌創始人沈鵬接任。

公開資料顯示，合誠公估成立於2003年8月，註冊資本200萬元，經營範圍包括在全國區域內（港、澳、台除外）保險標的承保前和承保後的檢驗、估價及風險評估等。業務範圍包括：保險標的承保前的檢驗、估價及風險評估；對保險標的出險後的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標的殘值處理；風險管理諮詢，經中國保監會批准的其他業務。

沈鵬表示，希望給更多保險公司輸出業務上下游的基礎服務能力。

深圳一家保險中介機構創始人告訴《國際金融報》記者，認購一家保險公估機構，一是因為互助平台自身的需求與公估機構業務契合；二是有藉此接入更多保險公司的打算，輸出服務，也是互助平台與保險業接洽的服務端口之一。

實際上，這已不是水滴互助擁有的首張保險相關牌照。

早在2016年9月，水滴互助通過全資認購保多多保險經紀有限公司，拿下一張保險中介牌照，開展水滴保險商城業務。

新老巨頭酣戰

水滴上線保險商城後，隨即推出首款產品“安聯臻愛百萬醫療險”。從網絡互助建造場景，再從場景切入保險領域，似乎成了大家共同的選擇。

剛剛度過5週年並更名的輕鬆集團，此前在拿下保險中介牌照後就上線“輕鬆保”，成為五大業務板塊之一。此次發布會上，輕鬆保還聯合華泰保險推出了“藥神1號”，針對抗癌用戶所需靶向藥物提供保險產品。

在大型保險公司都在努力尋找“高淨值客戶”時，水滴、輕鬆這樣的新互聯網平台看中的則是下沉市場人群，主要是三四線以下城市及鄉鎮居民。

下沉市場的人群形成巨大的增量市場，正源源不斷吸引商業保險的注意——這些人群生活壓力相對較小，可支配收入較多，對健康保障的需求慾望和人均可支配收入增速，都已超過一二線較高收入人群。

廣闊的市場對嗅覺靈敏的互聯網人來說，是不小的誘惑。從2018年底開始，流量巨頭們陸續入場。

2018年10月，螞蟻金服旗下相互寶上線；2018年11月，京東互保上線，但僅一天就下架了該業務；2018年12月，滴滴上線了“點滴互助”；今年5月，蘇寧上線“寧互保”；6月，“360互助”上線；7月，美團互助上線。

算好“明白賬”

網絡互助行業正形成水滴互助、相互寶“雙雄並立”格局，其餘平台存在感略低。

數據顯示，目前全國有8900萬人加入相互寶。近期，相互寶對外表示預測2019年人均分攤金額為30元。

而水滴籌的數據顯示，2018年6000萬會員平均每人每月的花費約為3元。根據水滴籌預測，2019年平均每人每月分攤金額會減少，以癌症為例，每人平均每天不到1毛錢。

相互寶方面則對《國際金融報》記者表示，根據大數法則，人群基數越大，其重疾發生率越趨於穩定。根據人群重疾發生率推算，相互寶後續的救助人數還會增加，分攤金額也會變高，未來每年分攤金額在一兩百元是一個科學區間。

互助機制對於加入者的資本要求十分低，“性價比”超過商業保險，但巨大的人流與簡單粗暴的運行方式引來了不少質疑。強化外部監督，提高“網絡互助”運行透明度，也是一個亟待破解的難題。

此外，目前的網絡互助平台還未找到切實的變現途徑，網絡互助模式本身並不容易盈利。

一位中型互助平台負責人對《國際金融報》記者表達了對互助平台的幾點擔憂：一是保持用戶的信任；二是監管的認可；三是互助平台的競爭白熱化、產品同質化；四是自身平台如何盈利的問題。