近日，華為心聲社區發布了任正非最新簽發的總裁辦電郵，關於運營商BG組織的變革研討。其中要求全體員工積極工作力爭完成銷售目標，稱運營商業務筆手機業務重要。運營商財經網獲悉，華為今年最重要的兩個問題：一是提升經營質量，對各級部門都很重要；二是把經營數額盡量減少與年初目標的差距。在這樣的情況下，既要激進又要保守。

華為要激進地生產銷售

任正非強調，為了增加所有運營商、供應商、合作夥伴和員工的信心，華為必須激進的進行生產銷售。

此外，為了將業績貢獻落實到個人，任正非嚴格考核每位員工：誰貢獻大，就提拔誰；誰沒賺錢，先調查原因，努力了，客觀原因不行，可以理解。如果真是因為沒有努力，做不好的代表處、地區部，要帶頭下崗。

其實華為高速發展背後是一些管理體系中的痛點問題亟需解決，任正非一直以來想要“瘦身”公司，看來這次是個絕好的機會，可以好好整頓內部那些“混日子”的員工，華為內部即將人人自危。

不要冒險保守經營

激進的同時還要注意保守，畢竟“在戰”狀態。雖然上半年，華為的經營情況看起來很好，但是任正非表示，“應該是中國區客戶同情我們，及時支付了貸款，中國區銷售量大，顯得現金流多，這並不代表真實情況。”

運營商財經網了解，華為現在做海外運營商的部分單子或存在回款風險。所以任正非同時還強調，不要冒太大的險，不能像過去粗獷式銷售，貨款收不回來，需要嚴格把關合同質量。一旦合同質量不行，沒有了流動資金，就可能把整個公司拖垮。

此前，任正非接受采訪時曾說，“現在90%合同是主運營商、主航道的標準條款，這些合同金額無論多大，仍屬於簡單合同。但繞過主運營商、以及離開標準條款籤的合同貓膩很多，無論合同金額多小，都要審查。假合同因為金額小，就沒有受到管制。”

華為做到現在的成績確實不容易，如今借助此次的危機，華為即將“大換血”，估計不久的未來華為將會產生不少“生力軍”，那麼“稱霸世界”指日可待。

任正非蕞重視的仍是華為運營商業務

此前3月29日，華為消費者業務舉行“軍團作戰”誓師大會，當時，任正非表示，今年華為的改革重點，一方面是運營商BG（CNBG），二是消費者BG（CBG）。CNBG改革是集團親自抓的戰略重點，集中精力把管道聯接業務做成世界戰略高地。此外，華為授權CBG“軍團作戰”，自主改革，改革的內容包括組織結構設計和薪酬體系，消費者管委會對業務體系仍然有管轄權利。

這表明，任正非最重視的業務之一仍是運營商業務。

此前5月21日，任正非接受媒體採訪時表示，不是哪個部門賺錢就哪個部門重要。華為最重要的是CNBG（運營商業務部門），這個部門是最重要的，稱霸世界的。海思的地位就是華為的附屬品，隨著戰略大隊前進。

任正非稱，美國對華為的打擊，首先是打擊運營商CNBG這個業務體系。華為至今只是領先世界1-2年，沒有什麼特別的產品，沒有什麼不可替代的“尖刀”產品，沒有任何戰略威脅的產品。

“CNBG業務對公司具有極大的戰略地位，將來的信息社會是雲的社會，雲社會的基礎是聯接與計算。CBG的變革，華為給了五年的糧食包管理，在短期報酬上先放開，但CBG是沒有根基的，終端產品三年就滾動一代，如果別人比你好，三年時間就超越了”，任正非如此說。

任正非還認為，運營商業務應該聚焦聯接，把聯接做到世界最優、成本最低、永遠安全可靠。不要搭載太多的東西，以免跑不動。不要盲目追求做大，做強是第一優先級的。